2022-07-29
一组经营要素之间就像是咬合的齿轮一样，相互促进、形成闭环。虽然从静止到转动起来需要花费更大的气力，但是一旦轮转成型，齿轮组会转动得越来越快。
这即是全球电商巨头亚马逊CEO贝佐斯提出的“飞轮效应”，这一商业理论也在诸多科技巨头的发展中起到至关重要的作用。
2019年，大洋彼岸的中国，亿田发布行业首款蒸烤独立集成灶S8，开启了在蒸烤独立赛道品牌飞轮第一圈的转动。
在此后的四年时间里，亿田S8系列“一直被模仿”，仅线上布局蒸烤独立品类的品牌从当年的14个增长到2022上半年的52个，蒸烤独立赛道肉眼可见地“热”了起来。
一场围绕蒸烤独立的争夺战已经打响。作为第一个吃螃蟹的人，亿田如何构建高速旋转的飞轮模型，进而守住盘面扩大市场空间？
一、坚定的拓荒者，产品创新层出不穷
企业想要在群雄鏖战中突围，关注当下固然重要，更要放眼未来，提前侦测消费者尚未觉醒的需求。于是，在消毒柜款占据集成灶市场的半壁江山的2019年，亿田凭借着在集成灶领域的技术积累以及对于市场的超前洞察，毅然推出了“蒸烤同步，美味加速”的S8蒸烤独立集成灶。强大的产品差异化优势，自然而然开辟了一个全新的细分市场。
回顾当年从0到1的质变，不难发现亿田与苹果有共通之处。第一代iPhone的横空出世，改变了“全键盘”的设计，推出了“触摸屏操作”，成为了智能手机开山鼻祖。正如支撑iphone的核心技术是其自主研发的软硬件黑科技，同样得益于品牌2017年独立研发的将蒸烤空间扩容15%的下置风机技术，变“不可能”为“可能”，亿田让双腔独立的美好构想照进现实。
正是奉创新为“圭臬”，亿田不断加大研发投入。综合集成灶上市公司公布的2021年度财报显示，亿田研发营收比、研发投入增幅在四大上市公司位列榜首。创新技术不断创造价值增量，以此形成的正反馈也推动亿田“拓荒”之路不断向前。即使市场环境日新月异，不断变化，亿田始终以创新为源头活水，研发出多款适应不同需求的蒸烤独立新品，以智慧与应变，开启了“飞轮效应”的第二环。
应用黑晶玻璃台面实现颜值体验双重升级的S8C、融入健康空气炸的功能王者S8A、言屏双控智能交互的S8M……不同的进化路径诞生不同特色的产品，各擅胜场的优质单品组成丰富而豪华的产品矩阵。先发优势带来更专业纯熟的技术，矩阵打法赋予消费者更多样精细的选择，双重优势叠加之下S8系列的领跑全场变成必然。早在2021年，“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田”的亿田新名片即已打响行业。那时的亿田，已然是蒸烤独立新赛道当之无愧的领航者，飞轮第三环规模优势初具雏形。
产品力不断获得更多消费者的认可的同时，亿田通过知乎、小红书等高净值消费者聚集的社交平台实现口碑裂变，进一步反哺S8系列蒸烤独立集成灶坐稳品类第一的宝座，良性循环业已初步形成。
二、拥抱新场景，“集成烹洗中心”开辟增长新空间
如今，以亿田为代表的新厨电力量不仅已经成为推动行业发展的新势力，也焕新着广大消费者的美好厨居生活。厨房空间不足与功能零碎、分区混乱、操作不合理的种种弊端，一场从产品科技向场景科技的跨越正式开启。
2022年，围绕中国厨房烹饪和洗净两大核心功能，亿田提出了1台“蒸烤独立集成灶”+1台“集成水槽洗碗机”组成亿田集成烹洗中心的“1+1=无限”全新厨房解决方案。亿田用场景体验为用户打通“烹-洗”全流程，深化的场景布局、进一步的场景体验，也将“赋予”亿田S8蒸烤独立集成灶系列更广阔的增长空间。至此，最后一环落地，亿田蒸烤独立飞轮正式开启了越转越快的高速增长模式。
作为『智能烹饪+鲜蔬餐具洗』全功能覆盖中担任“智能烹饪”的关键角色，亿田蒸烤独立集成灶无论是在智能化水平上还是烹饪功能方面，都进化到了全新高度。
以亿田蒸烤独立集成灶系列最新产品S8M为例，26L烤箱不但拥有循环加热、预热、大面积烤、解冻4种可供选择的烘焙模式，更延续了S8A的健康空气炸的功能，无油烹饪低卡轻食，更契合当下年轻消费群体的饮食风尚。此外，灶具模块进行了太极文武火匠心设计，多段位精细火力划分，满足煲汤、慢炖、蒸煮、煎炸、爆炒等不同烹饪场景需求。在影响用户体验的交互设计上，亿田更以“6.8寸TFT真彩宽屏+天猫精灵系统”的组合发力，实现“语音智控+触屏操控”的智能双控科技体验。
随着亿田“为亿万家庭构建健康、开放、智能的集成厨房”企业使命的进一步推进，未来厨房场景将持续深化，存储、烹饪、清洗等一系列需求都可一站式满足，在更全面的“集成厨房”场景加持下，亿田蒸烤独立集成灶系列将展现出更强劲的市场爆发力。
结语：
从2019到2022上半年，亿田S8系列在蒸烤独立集成灶线下渠道销额占比66.9%，销量占比73.5%。成熟的市场竞争之下，并没有“偶然”一说。可以看到，亿田的成功源自一步一步、稳扎稳打的飞轮构建。
从开辟蒸烤独立新蓝海、到组建S8系列强大矩阵、再到优秀产品阵容形成的规模效应和口碑效应，并在最后不断拓宽的场景中走向新的高峰。层层推动，亿田创造了从优秀到卓越的品类之王成长典范。
