2023-09-27
据奥维云网2023年上半年厨电行业报告来看，油烟机、燃气灶、电热、燃热四品类规模同比重回增长，零售额为468亿元，同比增长4.2%；同时头部品牌集中度提升，也有效地拉动产业升级。在市场进入存量时代之后，龙头品牌虹吸效应有目共睹，近年来，家电头部品牌布局厨电品类，依托品牌、产品、渠道等多方位优势已经对专业厨电品牌形成了巨大挑战，行业格局正在被悄然改变。
以家电头部品牌美的为例，美的早在2009年便开始布局集成厨电行业，并取得了较高的市占率，美的在厨电行业一直厚积薄发，以专业的产品研发与自主制造，已经悄然成为厨电行业的“重构者”。
近日，“美的厨热专业店百万创富机会”正如火如荼的开始新一轮的厨电经销商创富行动。美的携美的智慧厨房、美的集成灶、美的全屋用水这三大专卖店，面向全国开放招商。活动现场展示了多款美的厨热产品，获得现场代理商高度认可和加盟合作。此轮招商，对于众多谋求转型的家电经销商来说，显然是可遇不可得的转型机遇。
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美的：以技术创新破局，助力美的高质量盈利
近期，美的招商持续走红，线下门店全国开花，逐渐成为经销商加盟的首选品牌，迎来了招商签约高峰。这充分说明了美的在产品品质、品牌实力、营销策略等方面的卓越表现，也展示了美的强大的市场竞争力。
作为家电品类覆盖齐全的综合性家电企业，美的在厨电领域有着深厚的布局，并在近年来通过发力数字化技术，推动家电行业场景化、高端化及生态化转型，已经成为全球最具规模的厨房生态提供者，目前拥有产销规模亚洲第一的洗碗机工厂、净饮工厂，以及电热、燃热工厂，烟灶工厂、电子分厂等全面数字化的智能制造、智能物流和5G互联等体系，拥有行业1座“灯塔工厂”。
在技术研发层面，美的厨电依托于集团，在可投入的资源、研发的力度及尖端科技人员等各方面优势突出。同时设立创新研发中心，致力于打造国家级企业技术中心。
数十年来，美的专注于集成厨电的“数智化”创新研发，完成厨电的全面进化，构建了更完整的厨居生活体系。而美的高质量的品牌背书和持续盈利能力正是吸引商家加盟的关键。
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美的：专业店各有所长，打造精细化运营模式
通过近年来不断围绕全产业链的布局，如今美的厨热产品线涵盖烟机、灶具、消毒柜、洗碗机、集成灶、热水器以及商用净饮水设备，最终形成了以集成灶店、智慧厨房店、全屋用水店为核心的三大厨热专业店。
拥有强大产品竞争力的美的集成灶店，具备“自研自产的灯塔工厂、全方位零售促销赋能、多层次培训实战夯基，高端格调的门店形象”等差异化优势。依托强大科研发明原创领先实力，美的集成灶拥有行业内唯一的发明专利技术蒸汽洗，为用户带来更智能更舒适的厨房体验。
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为构建以用户为中心的智能厨房生态圈，美的智慧厨房专卖店历经14年自主研发，集高端、智慧、集成为一体，致力于构建美学。从体验互动和产品展示聚焦用户需求，打造开放式的场景体验卖场。无烟感烟机保证烹饪时油烟不上脸，强洗烘深灭菌洗碗机满足饭后解放双手的基础需求，搭配双一级无冷感燃气热水器和飞瀑净水机，应对多种家庭用水需求。完美的场景动线，带来美的智慧厨房的极致体验。
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实现多场景套系化升级的美的全屋用水专卖店，拥有亚洲最大的产研基地，涵盖全屋定制鲜活好水的厨下净水器、软水机、饮水机，壁挂炉、燃气热水器等，提供家庭用水前置过滤、中央净水、中央软水、末端直饮和采暖洗浴的全场景解决方案，凝聚匠心科技为消费者定制全屋深度净水。
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可以看出，三大专业店各有所长，可满足不同市场和用户不同层次的个性化需求。针对细化市场，美的将不同品类化整为零，分而治之，避免一把抓。三大专业店分别招商，满足不同商家及创业人群需求的同时也大幅降低了商家的成本投入。从而实现了小而美的精细化运营，全力打造核心标杆门店。
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美的：扶商体系三位一体，全方位赋能商家
美的为了更高效的推动经销商快速落地，快速启动，更是在全国多地举行了招商会议，帮助意向经销商快速了解公司产品优势、帮扶政策与服务，让经销商更快地抢占市场，稳定布局，赢在起跑线上。
而意向经销商在现场深入了解美的厨电产品品质及招商扶持政策后，活动现场的经销商客户激情满满，信心十足。多个意向经销商们签署了经销合作协议并现场打款。同时现场的经销商对美的的新政策、新产品纷纷点赞。
对美的完整而稳固的运营帮扶体系、强大的渠道管理能力更是赞不绝口。总的来说，美的对经销商的系统帮扶主要有以下4点：
首先，在运营平台方面，目前美的拥有领先的智慧营销赋能平台“美云销+”。提供商品、物流、运营、金融、用户运营、品牌共享等整体零售赋能，实现零售数字化，提升盈利能力；通过选品、订货、营销、陈列、零售与会员统一运营，让零售商户的门店经营变得更简单，更有效率，更智能化。
其次，在货源供给方面，美的实行统一的商品库存管理，为整个的全渠道运营提供了坚实的商品基础。全球领先的美的智能制造和智能物流，保障货源供给，并承诺交付时间，另有供给保障专项小组，确保市场秩序。
再次，在营销运营方面，美的通过线上线下培训、筹建开业帮扶、前装异业拓展、导购成长体系、标杆门店打造等，助理门店实现快上手、快盈利；线上商品线下销售，流量共享，同款同价，大同用户全触点数据，实现用户数字化运营，通过抖店、直播赋能门店，让老板更轻松，让生意更简单。
最后，在盈利保障方面，加盟美的集成灶专卖店，不仅可以获得店面形象支持、门店房租支持、人员工资支持、展示样机支持、促销活动支持，还享受“一城一店”区域保护，严控提货权限，维护网点权益。
加盟智慧厨房专卖店，最高可获得房租固定补贴5万元/年，装修补贴最高900元/平方米，样机提货价7折支持等众多利好支撑。
本次招商，美的全屋用水与采暖专卖店一共500家名额，并为三种门面规格给予装修补贴、业务激励、房租固定补贴、房租浮动补贴、月度激励、开业促销支持等不同等级的优惠政策。
结语
强大的品牌基因，硬核的产品竞争力，高效的渠道管理能力，由此形成的强劲发展势头，既是美的赢得经销商青睐的致胜利器，也是经销商选择美的的最大盈利保障。对于有志于厨热领域的经销商来说，这也是抓住窗口搭乘财富专列快车的一次良机。
