2023Q3营利双增，万和电气自我变革成效显著

2023年，整个厨电行业顶着天花板前行，群雄逐鹿，“躺赢”不在。如何在存量市场中实现业务新增长，成为各大厨电企业面临的共同课题。在此背景下， 万和电气为全行业打了个样。

10月27日，万和电气发布2023年第三季度报告。报告显示，2023年第三季度万和电气实现营收13.43亿元，同比上升7.73%，第三季度归母净利润1.46亿元，同比上升20.06%。

去年11月，新总裁赖育文上任。公告一出，引业内广泛关注。而今，在其上任一周年之际，我们看到在大刀阔斧改革之后，万和电气迎来强势向上局面。在家电整体大盘下跌之下，万和电气凭借变革的内生动力，实现业绩的韧性增长。

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第三季度营利双增，业绩韧性凸显

2023年第三季度财报，万和电气一串串增长的数字，彰显着这家厨电巨头在复杂外部环境下高质量、可持续的增长韧性。

根据财报，2023年第三季度万和电气营收13.43亿元，同比增7.73%；归母净利润1.456亿元，同比增20.06%；扣非净利润1.372亿元，同比增19.33%；销售净利率10.87%，同比增11.78%；销售毛利率35.59%，同比增22.72%；每股收益0.190元，同比增18.75%。

将视野放诸于整个行业，我们发现，这是一份相当亮眼的成绩单。

奥维云网数据显示，三季度家电零售增速回落，市场规模增速下滑4.8个百分点，与二季度脉冲式反弹10.7个百分点形成鲜明对比。其中，刚需家电在产品结构升级的拉动下零售额增速领先于零售量增速，而部分非刚需品类仍处于市场普及期，价格下沉，竞争激烈。

如此背景下，若想实现业绩增长，属实不易。纵观厨电行业各大上市公司三季度财报数据我们发现，2023Q3半数厨电企业营收呈现不同幅度下滑，万和电气保持7.73%的增速，增幅名列前茅。

与此同时，三季度钢材、塑料等原材料价格回落利好，以及厨电企业自身降本增效显威，处于成本红利期的厨电企业大都实现了净利润的增长。其中，万和电气盈利韧性凸显，扣费净利润位列榜眼；净资产收益率ttm达到12%，经营造血能力持续增强。

可以说，作为传统销售旺季的三季度，家电行业整体表现不甚理想，但万和电气不仅营收、净利全新增长，增幅甚至领跑行业，实属难得。业绩亮眼，尽显稳健底色。

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强势向上密码：以自我变革构建新增长

伴随厨电行业进入“无增长的繁荣”，品牌充分竞争的时代大门已然开启。种种迹象表明，厨电行业发展至今，“单点突破”已不复存在。品牌之间的竞争，已经深入到研发、生产、营销、组织等整个经营体系“没有短板+更多长板”的综合实力的比拼。

而这，也是万和电气2023年第三季度一串串漂亮数据背后的核心驱动引擎。

《厨电新观察》认为，万和电气在组织变革、场景迭代、品牌年轻化三个维度叠加的变革力量，打造了其稳健向上的强劲势能。

其一，激活组织变革内驱力。

当市场红利见顶，便到了企业经营红利到来的时刻。即当外部环境红利见顶，企业应向内看，回归自身生长节奏寻求增长。

万和韧性增长的背后，首先便得益于其近来大刀阔斧的组织变革。

在三十周年庆典暨战略发布会上，万和电气董事长卢宇聪表示：要打破组织的合作边界、决策边界、评价边界、建立扁平化结构、打造敏捷型组织。

引入职业经理人，大刀阔斧改革，体现了万和电气向内求生长的决心。而在新总裁赖育文上任一周年后的首份成绩单，万和电气亮眼的成绩，正在证明此举正在生效并显威。

其二，聚焦场景迭代，破界新赛道，开拓新增量。

进入场景消费新时代，单一维度的某项技术或者某款产品创新，很难形成坚固的护城河，且易陷入“创新者的窘境”。突破边界，布局新赛道，寻求新的增长，成为不少企业的选择。

不同于其他企业，或聚焦某一使用场景的局部关联，或者毫不相干的跨界扩张，万和电气的逻辑以用户需求为原点，顺应场景迭代，聚焦燃气具这一主业“做精、做专、做久、做强”，力争在这一细分赛道做到“一毫米宽，一万米深”。

同时，在未来10年，万和电气遵循“单品－套系－场景－生态”发展阶段，拓展厨房、卫浴两大空间，成为由单一产品驱动升级为场景生态解决方案的品牌商。

此外，顺应低碳、绿色发展趋势，着眼长远战略，万和电气坚定培育新能源产业。以现有的电热、热泵研发、制造、品质平台为基础，在国内市场，通过发展新能源产业，补强国内北方弱势区域，拓展品牌影响力；海外市场，加快布局欧盟、澳洲、北美等海外市场，从目前以燃气具产品为主的出口结构升级成燃气、新能源并重，从而实现产业升级和打造新的增长点，启动增长的第二引擎。

以持续的研发投入与强大的研发体系支撑，万和电气瞄准场景迭代，不断破界。这就是企业增长的商业智慧所在。

其三，全面拥抱年轻化，品牌价值冲新高。

纵观当下厨电行业进阶方向，拥抱年轻化、激活品牌活力是绕不开的话题。而万和电气在此方面的拿捏可谓得心应手。

在三十周年庆典暨新战略发布会上，万和电气正式发布其联合百度智能云共同打造的厨卫行业首个数字代言人Yona。

“Yona可赋能营销场景、直播场景、生活场景，塑造具备艺术+品牌+商业价值的，是独属于万和的，永久性的企业品牌超级IP形象。”卢宇聪如是说。

除签约数字人之外，万和电气在营销模式上顺应时代流量趋势自我革新。比如，着力强化“影视综”领域的品牌营销合作，赞助热播综艺，借势热门IP触达用户情感，推动从流量到品牌心智的连接。

先后赞助王者荣耀音乐节、战至巅峰2等受年轻人青睐的活动，在30周年庆典前邀请陶喆、杨千嬅等大咖，以及嘻哈组合农夫FAMA、嘻哈说唱男歌手邓典果等Rapper举办Soulpop音乐节，不断加强与年轻人的联动。

结语

自我革新之下，万和电气品牌韧性进一步凸显，也为其业绩带来正向表现。营利双增背后，万和电气拥有更好的自我造血和盈利能力支撑，面对行业周期更迭与外部环境波动，万和电气愈加稳健、从容。