2023-04-10
“2023年一季度销售达成率110%，同比增长127%！”华帝集成灶一季度战报一经披露，让整个集成灶行业看到一个久违的振奋信号。
近来，受外部宏观环境冲击，连年高速增长的集成灶也难能幸免，被按下暂停键，步入增速放缓通道。消费低迷，成为不少厨电人萦绕于怀的阴霾。
进入2023年，在“提振消费”大基调下，基于市场下滑带有惯性的考量，不少人对于集成灶能否重启高速增长，依然充满疑虑。
在整个行业强势复苏尚不明朗的背景下，华帝集成灶率先交出一季度高分答卷，以“首季开门红”之姿，为其自身与行业立好全年高增的风向标。
那么，华帝集成灶是如何做到的呢？本文，我们一窥究竟。
01
同比增长127%，华帝集成灶强劲开局领跑
当一个行业处于发展窗口期时，竞争逻辑即从“大鱼吃小鱼”转向“快鱼吃慢鱼”。
集成灶目前即处于此阶段。
2023年，在“提振消费”经济发展主基调下，疫散人安、房地产重振回暖，以疫情停摆的展会、家电KA卖场、集成灶装修安装等经营活动全面重启。站在疫情放开后全新起点的集成灶行业，进入一个全新发展时代，迎来快速回暖的窗口期。
此时，如何抢跑，快速抢占市场成为一门艺术。
近两年，厨电集成化进程加速，综合家电、传统厨电巨头纷纷“上车”集成灶赛道。历经20年发展，如今集成灶的竞争不是比拼某一款产品的创新，或者某一场营销活动是否足够成功，取而代之的是谁的资源多、供应链更完善、研发实力更强、产品推陈速度更快。
过去，在发展相对成熟的传统厨电领域，拥有规模优势的“方老华”三巨头通过创新手段在前期快速打开市场，并依靠雄厚资金实力、规模优势等“吃掉”其他小鱼，持续保持“大鱼”的绝对领先地位。
而今，面临厨电集成化大潮迭起，深谙“快鱼吃慢鱼”的竞争逻辑，凭借30余载的深厚品牌积淀、研发实力，以及战略前瞻洞见力，传统厨电领域的“大鱼”——华帝在集成灶开启的弯道超车路线上，化身“快鱼”上演全新加速度，领跑整个集成灶市场。
《厨电新观察》从华帝官方战报获悉，2023年第一季度华帝销售达成率110%，同比增长127%。奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年1-2月集成灶全渠道合计零售额规模18.4亿元，同比下降8.3%，零售量合计规模为21.0万台，同比下降4.6%。
去年，华帝集成灶保持三位数高增长，并在一年内完成招商签约1000+，其中落地开店已逾500家。用一句“在集成灶赛道，华帝加速度已经成为常态”，来形容华帝并不为过。
02
加速跑背后，华帝集成灶在渠道上的攻城略地
与一季度销售额同比增长情况一同释出的，还有华帝标杆性新品PYD35的销售成绩。
据华帝官微信息显示，3月华帝集成灶“华帝超品日”活动月发布华帝蒸烤独立集成灶新品PYD35，出现抢购热潮，销售数据遥遥领先！
毋庸置疑，华帝PYD35在同类产品中，无论是各项功能模块参数，还是技术创新，皆堪称王者。但华帝集成灶高速增长的背后，差异化创新产品并非唯一驱动力。
正如被硅谷企业家奉之为圭臬的《跨越鸿沟》一书中提出的《新摩尔定律》所言：优秀的产品，在早期可凭借差异化技术创新赢得一批具备冒险精神的使用者，但从早期用户到主流市场存在一个巨大鸿沟。
而跨越这个鸿沟，技术已不是关键，产品推广与多种组合的销售方式是跨越鸿沟的核心所在。
那么，华帝集成灶如何做的呢？
首先，在有竞争力的产品之外，华帝深刻明白对于市场普及度与传统厨电相去甚远的蒸烤集成灶新品而言，要想降低消费者选择困难与成本，就需提供一整套的产品解决方案，其包括不限于新品的安装、培训与售后服务。
《厨电新观察》获悉，截至目前，华帝集成灶已经构建起“10年保修，365天换新机，8项免费服务”的极致服务体系。
其次，快速跑马圈地构建渠道体系，并依托线下门店优势，借助新媒体营销方式“一点带面”形成合纵连横的局面，全面激活华帝集成灶品牌势能。
众所周知，对于客单价高、重体验的集成灶而言，线下渠道的重要性可谓是举足轻重。作为厨电老牌巨头华帝凭借极高的品牌知名度，快速建立起完善的渠道体系。过去，在一年内完成招商签约1000+，落地开店逾500家。
与此同时，以跑马圈地已经构建起的门店为原点，华帝集成灶乘诸如家博会等权威展会东风，携系列重磅产品亮相，拓展全国市场；在全国范围数个城市，同步召开多场新品发布会，走近目标用户，“更接地气”；为了拉近与三工群体的关系，有效建立三工合作模式，华帝集成灶在一季度成功举办了多场三工合伙人夜宴活动；新品品鉴会在全国各大城市相继举行，引发现象级的火爆场面。
线下活动大动作频频的同时，善于借助新兴媒体力量放大品牌声量的华帝，以每周三一场的高频次直播，以及“达人探店，全域种草”，再次将华帝集成灶渠道大网有效串联，“以点带面”最大化激活品牌势能，最终实现线上与线下联动爆破，流量、销量与声量的多赢。
结语
集成厨电大潮，愈演愈烈。随着各方势力入局、加码、发力，行业竞争逐步升级，进入“快鱼吃鳗鱼的时代”。未来一段时期，谁能快速抢占更多市场份额，谁便能在未来竞争中掌握主动权。
2023年一季度，华帝集成灶不负众望，再次上演“加速度”。未来，在这条新兴赛道，华帝集成灶多久能成为名副其实的“大鱼”？
此问题的答案我们不得而知，但从过去一段时间华帝所掀起的消费热潮，以及其4月份即将掀起的更大一波市场动作，相信消费者很快会用真金白银给出答案。
