2021-07-22
近年来，厨电企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息时有传来。由于国内产能过剩，加上疫情、原材料上涨及环保等冲击，很多企业要么涨价后没生意，要么靠低利润走量维持生存。除此之外，内在的恶性竞争也在吞噬行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。
“价格多低的生意都有人做！”
现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
确实，很多厨电企业跑路事件，恶性低价竞争是罪魁祸首之一。低价扰乱了市场秩序，缩水了大环境的销售利润，企业利润超薄走低，靠量化来维持运营，恰逢楼市低迷，企业销售量剧减，超薄的利润再加上缩水的销售量，导致企业倒闭跑路是理所当然。
低价导致中小企业抗市场风险能力减弱，利润越来越薄，很多时候中小企业还未来得及调整就已经资金链短缺了。
低价直接影响到线下终端市场，直接导致经销商零售利润走低，很多地区经销商反映，我这不是不想做好品牌，是价格稍高一点都卖不动，随处可见低价伪劣产品，很多品牌经销商感叹，低价扼杀了我们的利润同时，也养培养了地区消费者的低价消费习惯。
厨电市场若想良性发展，必须要有一个价格底线，低价的零售价格比优质品牌的进货价格还要低，很多油烟机都在800以上，有人零售价格300元，这一定是搅局者，而且对于产品质量而言，它真的合格了吗，会有安全隐患吗？
1.饿死同行
比如在同一个地区，有50家同类型的厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
2.累死自己
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。
在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。
3.坑死下游客户
买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提 升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战！
恶性低价竞争导致的后果是悲剧
● 低价导致中小企业利润低，渠道服务与顾客服务上不去，因为没有利润哪来的人力去服务。
● 低价导致同行若想生存必须降价，失去了市场抗风险的能力，将同行企业消灭在阶段低迷期。
● 低价坑害了经销商，电商低价抢量的同时，低价伪劣产品也在大力撒网抢量，被迫低价，以往可以薄利多销但现在哪来的量啊？
● 低价导致浙广两地中小企业倒闭，将企业埋在没等到市场春天的路上可怕至极。
● 低价害了消费者，不带熄火保护的燃气灶、钢化温度伪劣的面板、禁售禁产的直排热水器，导致伤亡事故品发生。
● 低价扼杀了行业产品研发创新，将行业科技创新拖慢5~10年，导致市场抄袭风愈演愈烈。
作为厂家要清楚，低价不可拍，可怕的是生产不合格配置的产品，这样的产品一旦批量生产，发生事故产品纠纷，追责一定是厂家大部分责任的，随着国家对燃气具及家电行业要求越来越严格，追责也同步在进行别因短利而一夜回到解放前。
作为经销商要清楚，大部分低价所谓的品牌，大多没有区域保护，谁拿货都给，谁要货都发，也许就在你的隔壁店都有跟你一样的产品，做生意是为了赚钱的，虽然进货价格便宜但是几乎是没多大利润。
一旦发生安全事故，盘点之前的诸多案例，一旦鉴定是产品的质量问题或者是假货，质量问题由厂商与经销商共同赔偿，假冒产品经销商赔偿占多数，赚不到利润的同时如果遇到一次安全事故发生，不止回到解放前那么简单。
作为厨电人，我们需要共同打击恶性低价，共同打击伪劣产品，共同创造给消费者优质产品，保证厨电产品的使用安全。
