2021-07-01
企业发展的前三年，是品牌从0到1的重要发展阶段，考验着公司的品牌定位、产品技术，以及战略理念等方面的综合实力。尤其是在新格局下的集成灶行业，头部品牌占据了大部分的市场份额，留给新品牌的空间十分有限。想在如此复杂的市场环境中站稳脚跟并不容易。如何在行业的一轮又一轮洗牌中生存下来，是所有新入局的集成灶企业面临的严峻考验。
这其中，佳歌作为集成灶新秀，为其他新品牌提供了非常好的发展样本。入局三年，佳歌集成灶的品牌发展已经逐步走上正轨，并在新生品牌中崭露头角，迅速成长为行业的新锐力量。今天，站在佳歌集成灶入局三年的重要节点，厨电新观察走进佳歌，与总经理袁海滨先生一同探讨佳歌的飞速发展。
01、入局与扩张：集成灶新势力的崛起
三年前，佳歌踏入集成灶行业。彼时，正是集成灶市场蓬勃之时，但同时，品牌间的竞争也格外激烈。选择在这个时间点加入，既能借势行业红利顺风起跑，又可利用自身优势步步为营，搏一个出圈的机会。
事实上也确实如此。从踏入集成灶的那一刻起，佳歌就动作不断——斥巨资建造4.0智能工厂；央视、百度、高铁、高速路等广告营销造势；签约佟丽娅，提升品牌影响力；携手洛可可打造独具创造性产品……从生产制造、技术研发，到品牌形象的打造，三年时间，佳歌已成功占领集成灶市场一席，强势向全国扩张版图，成为行业内备受瞩目的新势力品牌。
2019年，佳歌提出“百城千店计划”，创下24个小时签约9城的历史记录。“如今，佳歌距离这一目标已经越来越近了。”袁总聊到这一项目的进展，表示对佳歌现阶段的发展非常满意。袁总说，佳歌之所以能如此快速发展，离不开一个凝聚力非常强的团队。在袁总看来，不仅仅要“招商”，更要“扶商”、“养商”，切实以经销商的利益为重。不同于一些品牌类似“画饼”的招商政策，佳歌将所有的政策都落到实处，成立大客户运营中心、实行新商成长计划等等，不仅授之以鱼，更授之以渔，与经销商共同成长。
02、技术与营销：佳速度背后的驱动力
提及佳歌近几年的发展，袁总表示，“这三年，佳歌每年的增长率都接近100%，相对于同行相比，基数不同，但是如果按照企业的发展史，佳歌的成绩还是非常优异的。”
对于现阶段取得的的成果，袁总认为，很大程度上要归功于佳歌的技术与产品。“所有营销会回归到最终的原点，那就是产品。产品是品牌的生命线，如果没有好的产品，品牌就无法长远发展。为终端消费者带来体验感更佳的产品，也是佳歌产品研发的重要方向。”自成立以来，佳歌始终坚持自主研发，提升产品的竞争力，像独创的一门式集成灶、消毒柜新风系统、蒸烤集成灶的G-TS气流散热系统、70L大容量一体成型内胆等，以独特的技术优势为消费者带来更贴心、更便捷、更好用的集成灶产品。
另一方面，在全新的市场背景下，佳歌深谙“酒香也怕巷子深”的道理，虽然起步较晚，但也进行了一些大胆的尝试。袁总介绍道，“入局之初，佳歌就采用大开大合的品牌发展战略，在全国投入1000多块高炮广告，赚足眼球。此后，央视、高铁、高速路牌轮番上阵，将“打造智能无烟厨房”的企业理念传递给千家万户。”
此外，在渠道方面，佳歌也积极布局。随着电商、互联网的快速发展，以及消费者年轻化的趋势，厨电行业的渠道正慢慢向线上倾斜。2019年，佳歌入驻京东，短短两个月时间就打败众多资深老牌夺得第一。之后，佳歌又陆续入驻了苏宁、天猫等多个电商平台。在线上+线下的双重渠道布局之下，佳歌的业绩一路猛增。据了解，第一季度，佳歌超额完成了销售任务。
从技术、产品的匠心钻研，到营销、渠道的扎实推进，我们可以大致勾勒出佳歌的发展逻辑。在产品技术与渠道营销的双轮驱动下，无论是品牌影响力还是市场占有率，佳歌均实现了弯道超车，走出了独有的“佳速度”。
03、谈谈未来：佳歌如何再创佳绩
正如袁总所说，佳歌如今取得的成绩，在行业内并不算十分亮眼，但作为一个2018年才入局的新品牌，在同龄企业中，称得上是佼佼者。
谈到未来行业的发展，袁总表示，随着科学技术的快速发展，以及国内消费群体结构的改变，厨电智能化、年轻化是未来不可逆转的大势。厨房也不单单局限于过去的一日三餐，慢慢地将变成整个家庭的烹饪、社交中心。提升厨房的智能化、年轻化体验，是行业发展的重要方向。因此，佳歌基于这样的背景，在智能化方面，确立了“集成灶单品向智能厨电产品引领者”身份转变的品牌发展目标，同时积极落实年轻化的品牌战略，将产品的功能、外观等方面进行升级，融入更多年轻化的元素，致力于为中国的年轻消费者带来更智能、更便捷的厨房解决方案。
与此同时，佳歌新任副总卜金生的加入，也会助力品牌向着更成熟的方向发展。营销方面，佳歌将通过公域+私域，精细化操盘流量；线上+线下，渠道全面开花。品牌方面，央视+高铁+高炮等传统媒体继续高举高打；抖音+小红书+知乎+值得买等新媒体系统化深耕，打造从种草到卖货的传播链路闭环。此外，渠道方面，也将纵向深化终端门店的体验，横向布局新零售、KA卖场、家装渠道、工程渠道等，逐步实现从单一门店到多元化渠道，再到全渠道升级。袁总相信，通过这一系列的努力，今年佳歌能顺利完成破亿的年度销售目标。
