【达人新观察】一路狂飙的集成灶将在未来呈现4大趋势

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2020-09-02

2020年或将成为行业分水岭,不仅有三家公司上市这种喜事,更有很多影响行业深远的事情发生。

      这刚过的疯狂八月,浙江帅丰、亿田、火星人三家集成灶企业IPO首发先后过会,这个八月,足以被载入集成灶发展史册!2020年,也将让集成灶成为整个厨电发展史的奇迹!
 
      尽管有人说,今年的IPO有些放水,通过率确实很高,然而,在全球疫情仍未消退的2020年,放眼全球市场,抛开互联网企业呈现牛市外,极少像集成灶这样的实业有如此密集上市盛况,一年3家单品类上市公司,就够行业说上半年了。
 
除此之外,2020年或将为行业分水岭,不仅有三家公司上市这种喜事,更有很多影响行业深远的事情发生。笔者今天整理了行业未来发展的四大趋势:
 
 
01、
大盘激增,马太效应加速
 
      随着金九银十旺季来临,各个厂家应该会使出浑身解数,上新品、开经销商大会、组织厂家购、双11电商大型活动等等来弥补上半年受疫情影响拖下的业绩。
 
      然而,在随着跨界投资集成灶的企业越来越多,集成灶新加盟店越来越多,在零售市场斩获更大份额,是必然结果,而作为品类直接竞争对手的油烟机,集成灶将在未来以15%左右的渗透率,不断蚕食传统厨电在新装修零售市场份额。
 
      在帅丰、亿田、火星人上市后,也将有更多资本支持,去实现产品技术研发、智能化制造升级、品牌宣传推广、终端门店开拓等版图,未来,在老厨房改造、精装修工程、互联网家装合作等渠道,都将与传统厨电展开正面交锋,所以集成灶未来市场,依然前景广阔,而下半年,集成灶销售大盘定会激增,并且随着马太效应不断加速,Top品牌会不断拉开差距,强者越强,弱者恒弱,品牌在市场中的秩序将在未来3年内逐渐定格。
 
 
02
蒸烤消一体集成灶拉动销售额增长
 
      蒸烤消一体集成灶将成为第四季度乃至2021集成灶品牌销售额增长新动力,随着蒸烤一体配套产业链不断成熟,成本结构优化,各品牌也已经完成了蒸烤消一体集成灶的产品线布局,所以在接下来的零售战场上,将逐渐替代烟灶消集成灶的主力爆款地位,这个功能替代升级,将直接拉升2000元左右的单品销售额,成为企业销售额增长最稳定的利器。
 
      而蒸烤消一体背后,还是消费环境变化的自然产物,从美团外卖发布《轻食主义消费大数据报告》中就能一窥奥秘,90后尤其是女性消费者的饮食偏好,正在改变我们的厨房功能结构。
 
      另外随着这些90后逐渐成为消费主力军,洗碗机等功能性产品也将迅速登场,成为焦点产品,而洗碗机集成水槽也将伴随着集成灶成为一个热门搭配选择,进而使得门店的客单量和客单价齐升。
 
 
 
 
 
 
 
03、
“橱+电”集成一体化加速
 
      都说,厨电是灵魂,橱柜是载体,而在集成灶刚兴起时,橱柜企业,更多的是将集成灶的作为抢夺一米地柜的竞争对手,而不是积极拥抱这个有趣的灵魂。
 
      一直以来橱柜行业受橱电一体化和全屋定制战略引导,随着2015年前后,橱柜行业基本确定以市场格局更大且自身生产更擅长的全屋定制为重心时,“橱+电”一体化战略也逐渐被削弱,这样的战略变化,为集成灶行业在2016年开始的二次爆发,提供了充分发展空间笔者认为不无关系,而如今,在帅丰、亿田、火星人的招股书中不难发现,橱柜都是其下一步重点发力的板块之一,所以,未来以集成灶为中心,以不锈钢橱柜为配套的橱电集成一体化在资本主推下加速发展,势必又在终端掠夺更多橱柜行业的市场份额。

 

 
04、
终端零售服务制胜
 
      集成灶行业发展越好,我们的竞争对手就越强大,对我们经销商的要求就越来越高,笔者从业13年,看到太多优秀的经销商一手创造的销售神迹,却最终倒在了售后服务团队建设上。今天我仍要提醒各位,在当下产品同质化、营销包装过度的当下,我们不如实实在在做好本地零售服务,做好客户口碑,看上去这是最漫长的路,但是笔者相信这也是最稳定的路。
 

 
     
      也许我们会为错过上市公司原始股而遗憾,也许我们会为看到行业发展未来拍手叫好,也许我们冥思苦想如何一夜业绩倍增良策,笔者只想说,品牌发展是系统化运营的结果,集成灶产业在集成、智能这两大趋势夹持下,发展道路上会有无限可能。
 
      所以说,这个产业值得我们去长期持有,我们应当结合当下自己的资源,选择适合自己的道路,砥砺前行,未来的收获,定会远超我们的预期。
 
作为集成灶行业十三年老兵,既为这三家集成灶行业翘楚能够上市感到高兴,也是为自己没有身在江海感到些许遗憾,更是对我们这种集成灶中小企业商家的发展,感到一丝丝担忧,今日分享,且当一乐,自有时间会揭晓。
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