火星人首届抖音集成灶节仅仅只是为了带货吗?

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2020-09-22

一个深耕行业多年的品牌对于当代中国厨房的深度理解

      作为厨电行业的深度观察者,厨电新观察亲历了无数场厨电行业的直播。

 

      有简单在展厅架个手机就开播的;有浩大到跨行业联合发布的;有重金砸进明星直播间的……

 

      但很少有像火星人集成灶这样专业稳定的。直播在火星人这里俨然是一条成熟的产业链,从发布会形式的场景搭建到电视节目级别的直播团队,再到契合度满分的嘉宾,不请自来的流量粉丝,以及形式丰富的直播内容,极具体验感的产品分享,各个环节紧密相扣。每一场直播都堪称教科书级别的典型案例。

 

      镜头之下,一切都被放大,有人在聚光灯下裸泳,有人在聚光灯下发光。

 

 

      5月31日,火星人集成灶在抖音平台发起首届集成灶节活动,以电商平台成交6002台,抖音成交4964单(截止到6月1日中午12:00)的高起点拉开618的序幕。

 

      然而,超强的带货力就是火星人直播的全部了吗? 

 

 

01、
当市长走进直播间
销量背后是对企业的信心
 

 

      自疫情以来,越来越多的市长走进直播间,“共抗疫·稳经济·促发展” 。而这次,是市长首次走进厨电行业的直播间。5.31火星人抖音集成灶节,海宁市副市长杨文华亲临火星人官方直播间,身体力行上阵带货。

 

      一句“市长来了”就像是给全国消费者吃了一颗定心丸。市长自带的政府背书,快速帮助企业和消费者之间建立起了信任关系。

 

      更不要说市长现场化身为集成灶体验官,为网友严把产品关,亲自带领百万网友在线检验火星人产品品质。还为广大消费者争取最低价格,最大福利,让消费者以惠民的价格享受高端的品质。

 

 

      市长甚至亲自盖章,“买火星人就是买健康,买火星人就是爱自己,爱家人。”不少网友都刷屏表示,“信市长,信火星人,买了!”

 

      市长带货的背后,不仅是漂亮的销售数据,更传递出一个重要信号。这场直播,并非火星人一家企业的独角戏,而是政企联动共同助力厨电产业提升,市场振兴的协奏曲。

 

      通过这场直播,市长不仅向全国观众传递了火星人集成灶高品质的产品力和高端的品牌形象,更让消费者认识到火星人的行业重要性,作为海宁制造业的龙头企业,火星人是“高端灶·海宁造”的代表品牌,是海宁千亿厨电产业集群中的重要组成部分。

 

 

      “共抗疫·稳经济·促发展”,在这场兴起的直播赛道中,火星人无疑被政府寄予厚望,扮演了“排头兵”的重要角色,而火星人也不负众望,凭借出色的能力担起了“引领者”的重任。

 

      政府助力,企业唱戏,这场直播不仅刷新了火星人直播的新纪录,也进一步巩固了火星人与政府共同铸就的经济命运共同体。重振厨电经济,振兴民族企业,在火星人身上,我们看到了信心。

 

 

02、
当致力于为用户解决问题
带货就成了必然结果

 

 

      不同于淘宝直播全网最低价的抢购模式,抖音直播是基于内容平台衍生出的商业机遇,与其说是带货,不如说是种草。

 

      所以我们在火星人的直播间看不到促销式的直播卖货,火星人直接将厨房搬进了直播间,为每一款主推的产品都搭建了一个实景厨房体验间,可以开火可以蒸烤,上手就能烹饪。针对用户关心的几大厨房问题,火星人也邀请到了相关领域的专业老师来为观众答疑解惑。

 

 

      设计师阿爽老师是家居行业拥有2000w粉丝的意见领袖,对于现代家居装修,尤其是厨房装修有着丰富的经验。针对消费者普遍困扰的厨房油烟等痛点,阿爽老师没有用说明书式的产品介绍强行推荐产品。而是通过现场挑战100个辣椒都不怕的实验和四锅同烧的测试,实打实地为观众现场检验了火星人集成灶的吸油烟能力。让观众朋友们眼见为实,彻底打消购买顾虑。

 

      抖音网红老饭骨组合则是三位国宴名厨级别大师,绝对的大师水准,教做的家常菜堪比国宴水平。现场挑战用火星人集成灶30分钟做8道菜,上炒下蒸,多线操作,轻轻松松一桌美味佳肴就呈现在了观众眼前。有了火星人集成灶的加持,让观众意识到做饭并不一定是家务负担,也可以是生活享受。自然而然就实现了消费转化。

 

 

      可以说在这场直播中,观众更多看到的不是火星人对自家产品的吹捧,而是一个深耕行业多年的品牌对于当代中国厨房的深度理解。当火星人完成了品牌文化和形象的传递,带货就成了水到渠成的结果导向。

 

 
 
 
 
 
      近日中怡康公布的数据显示,火星人集成灶以25.1%的电商销量占比稳居行业首位;回顾火星人历年来的618战绩,也都是遥遥领先,2020年的618更是直指2亿销售大关;再到这次的抖音直播,火星人再一次收获可观的流量和销量。
 
      所有的偶然都是必然,所有的成功也都是有迹可循。当一个企业把行业重担扛在肩上,把用户需求放在心里,把产品责任落到实处,从声量到销量,不过是一步之遥。
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