从全品类矩阵到全媒体霸屏,浙派集成灶的品牌跃迁之路

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2020-10-29

浙派这样以用户体验为本,勇于创新,敢于突破的品牌才能脱颖而出,实现品牌层级跃迁。

近几年,集成灶产品市场每年都以不低于40%的增幅在迅速增长,即便在今年受疫情严重影响,传统厨具类产品市场销售下行的形势下,集成灶产品仍然一枝独秀。根据中怡康预测,2020年集成灶市场整体规模预期为248万台,预计零售额达到181亿元,零售额增速为12%。

 

由此,越来越多的品牌嗅到了红利,踏入到集成灶行业。中怡康数据显示,2020年上半年集成灶品牌参与数量从200个增长到211个,期间涌入了很多品牌,也消亡了很多品牌。市场在解封,竞争也愈加激烈。想要在“后疫情时代”逆势跃迁,就必须释放更大的能量。

 

01

全媒体覆盖,抢占品牌传播高地

 

2020年,面对最差开年,企业面临着艰难的抉择:是守住成果,收缩规模,还是持续进攻,逆势扩张?在不少企业选择放缓脚步,原地观望的时候,浙派作为嵊州厨电产业隐形“冠军”,凭借多年沉淀的雄厚实力,选择了逆势扩张。在扩大产业规模的同时,也在加大品牌建设的投入。

 

最近,浙派启动了全国高速公路广告霸屏模式,这是浙派在继高铁站、百度、央视投放广告之后,进行的又一次大规模广告投入。此次浙派高速广告投放范围非常广,涵盖了贵州遵义贵遵高速、湖北咸宁咸黄高速、湖南郴州京港澳高速、湖南张家界长张高速、湖南常德二广高速、福建泉州环城南惠高速,以及河南洛阳宁洛高速等全国各高速路段。在这强大的传播攻势下,浙派集成灶品牌在行业内引发了很大的关注。我们一起回顾下2020年浙派有哪些营销的大动作。

 

 

百度投放。如今,人们获取信息的主要来源是是互联网,浙派集成灶顺势上线百度品牌专区。365天24小时呈现,在黄金首屏展示位置,以文字、图片、视频等多种广告形式全方位展示浙派集成灶的相关品牌信息。除用户主动搜索外,百度还会依据用户搜索记录,把浙派集成灶的视频、资讯、购买渠道等信息推送给精准用户,从而大幅提升浙派品牌的曝光度。

 

 

如此强势的大规模全媒体广告攻势,是浙派集成灶全力进攻的重要讯号。

 

02

全品类战略,坚持高品质产品输出

 

随着人们生活水平的逐渐提高,消费者对产品的品质、功能与交互的需求只会越来越多。品牌的建立不可能一蹴而就,它必须站在过硬的产品研发实力之上。

 

在产品研发实力方面,浙派有绝对的发言权。9月16日的浙派集成灶新品品鉴会上,浙派展示了烟、灶、消传统三件套、烟灶消一体、烟灶蒸烤消一体的集成灶、还有包括嵌入式蒸烤一体机、集成水槽、热水器、垃圾处理器等在内的8个品类、20款新品。在业内顶尖的强研发制造系统加持下,目前浙派已经形成了集成灶、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、蒸箱、水槽、热水器、洗碗机等全厨房产品矩阵。

 

然而,矩阵之下,既要全品类出击,也要有重点突破。品鉴会着重展示了蒸烤消一体集成灶新品ZP18系列,确立了集成灶产品为主攻方向。浙派ZP18ZKX3集成灶无论是在技术还是艺术方面,与同类产品相比都更胜一筹,是当下集成灶行业前沿技术与浙江文化底蕴的标志性产品,因此,ZP18ZKX3集成灶才会被浙商博物馆纳入收藏,这也是唯一一款被浙商博物馆纳入收藏的集成灶产品。

 

 

浙派集成灶品质上精益求精,并致力于产品的创新研发,拥有多项技术发明专利,尤其是其创新研发的110°电加热清洗技术,如今已经成为行业标配。此外,浙派拥有嵊州最大的智能产业园,年产能超30万台,生产制造能力位居行业前列。

 

03

全渠道助力,帮助经销商终端赋能

 

作为厨电行业经销商忠诚度最高的品牌之一,浙派集成灶自品牌创立至今始终将经销商的利益放在第一位。对经销商而言,最重要的莫过于对行业和品牌的信心。浙派深谙经销商心理,全渠道助力,实行“线上引流+线下闭环销售“模式。

 

面对复杂的市场环境,能脱颖而出的不是体量最大的企业,而是适应性最强的企业。年初的疫情之下,线下门店冲击惨烈——0客流,0订单,经销商压力倍增。浙派集成灶快速启动电商直播、抖音、微信社群等线上营销模式,加大线上宣传力度。在市场还在焦虑等待的时候,浙派集成灶已经快速组建新零售团队,发力进攻。并且在首次试水京东直播,就取得了2.7万浏览量的好成绩。

 

 

浙派始终坚定品牌F2B2C的战略模式,只引流,不参与直接销售,总部隐居幕后,不会产生线上线下对立竞争问题,物流上取就近原则,由最近的门店负责配送。这种模式,既让消费者有更好的购物体验的同时,也让经销商实现”躺赚“,真正实现用户、经销商和品牌三方共赢。

 

然而,线下的真实体验是线上营销所不能比拟的。作为消费者购买闭环的体验重地,浙派打破单一商品展示零售的模式,打造浙派整体厨房理想生活空间体验馆。浙派集成灶从今年5月起,每周定时举办#浙是美食派#亲子体验营活动,如今已举办了20季。消费者可以体验亲子烘焙、亲友聚餐等(当前总部工厂探索,未来终端门店模式复制),这是从推销商品到沉浸式展现产品价值的创新突破。用线下活动把厨房内的真实场景展现给消费者,从单纯的“产品销售”向“生活方式展示”转型,构建有温度的智慧零售体系。

 

 

时至今日,浙派已全面打开包括京东、天猫、苏宁易购在内的线上营销模式。线上引流,反哺线下;线下场景化体验,构建消费闭环。基于潜在消费群体的行为轨迹,浙派以消费者为中心,全渠道助力,帮助经销商终端赋能。

 

结语

 

从未来的发展趋势来看,集成灶市场的红利还在,但高增长不会一直延续,“躺着赚钱”的时代已经过去。随着更多的企业的加入,市场格局正在发生改变,只有像浙派这样以用户体验为本,勇于创新,敢于突破的品牌才能脱颖而出,实现品牌层级跃迁。

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