2020-10-29
近几年，集成灶产品市场每年都以不低于40%的增幅在迅速增长，即便在今年受疫情严重影响，传统厨具类产品市场销售下行的形势下，集成灶产品仍然一枝独秀。根据中怡康预测，2020年集成灶市场整体规模预期为248万台，预计零售额达到181亿元，零售额增速为12%。
由此，越来越多的品牌嗅到了红利，踏入到集成灶行业。中怡康数据显示，2020年上半年集成灶品牌参与数量从200个增长到211个，期间涌入了很多品牌，也消亡了很多品牌。市场在解封，竞争也愈加激烈。想要在“后疫情时代”逆势跃迁，就必须释放更大的能量。
01
全媒体覆盖，抢占品牌传播高地
2020年，面对最差开年，企业面临着艰难的抉择：是守住成果，收缩规模，还是持续进攻，逆势扩张？在不少企业选择放缓脚步，原地观望的时候，浙派作为嵊州厨电产业隐形“冠军”，凭借多年沉淀的雄厚实力，选择了逆势扩张。在扩大产业规模的同时，也在加大品牌建设的投入。
最近，浙派启动了全国高速公路广告霸屏模式，这是浙派在继高铁站、百度、央视投放广告之后，进行的又一次大规模广告投入。此次浙派高速广告投放范围非常广，涵盖了贵州遵义贵遵高速、湖北咸宁咸黄高速、湖南郴州京港澳高速、湖南张家界长张高速、湖南常德二广高速、福建泉州环城南惠高速，以及河南洛阳宁洛高速等全国各高速路段。在这强大的传播攻势下，浙派集成灶品牌在行业内引发了很大的关注。我们一起回顾下2020年浙派有哪些营销的大动作。
百度投放。如今，人们获取信息的主要来源是是互联网，浙派集成灶顺势上线百度品牌专区。365天24小时呈现，在黄金首屏展示位置，以文字、图片、视频等多种广告形式全方位展示浙派集成灶的相关品牌信息。除用户主动搜索外，百度还会依据用户搜索记录，把浙派集成灶的视频、资讯、购买渠道等信息推送给精准用户，从而大幅提升浙派品牌的曝光度。
如此强势的大规模全媒体广告攻势，是浙派集成灶全力进攻的重要讯号。
02
全品类战略，坚持高品质产品输出
随着人们生活水平的逐渐提高，消费者对产品的品质、功能与交互的需求只会越来越多。品牌的建立不可能一蹴而就，它必须站在过硬的产品研发实力之上。
在产品研发实力方面，浙派有绝对的发言权。9月16日的浙派集成灶新品品鉴会上，浙派展示了烟、灶、消传统三件套、烟灶消一体、烟灶蒸烤消一体的集成灶、还有包括嵌入式蒸烤一体机、集成水槽、热水器、垃圾处理器等在内的8个品类、20款新品。在业内顶尖的强研发制造系统加持下，目前浙派已经形成了集成灶、吸油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、蒸箱、水槽、热水器、洗碗机等全厨房产品矩阵。
然而，矩阵之下，既要全品类出击，也要有重点突破。品鉴会着重展示了蒸烤消一体集成灶新品ZP18系列，确立了集成灶产品为主攻方向。浙派ZP18ZKX3集成灶无论是在技术还是艺术方面，与同类产品相比都更胜一筹，是当下集成灶行业前沿技术与浙江文化底蕴的标志性产品，因此，ZP18ZKX3集成灶才会被浙商博物馆纳入收藏，这也是唯一一款被浙商博物馆纳入收藏的集成灶产品。
浙派集成灶品质上精益求精，并致力于产品的创新研发，拥有多项技术发明专利，尤其是其创新研发的110°电加热清洗技术，如今已经成为行业标配。此外，浙派拥有嵊州最大的智能产业园，年产能超30万台，生产制造能力位居行业前列。
03
全渠道助力，帮助经销商终端赋能
作为厨电行业经销商忠诚度最高的品牌之一，浙派集成灶自品牌创立至今始终将经销商的利益放在第一位。对经销商而言，最重要的莫过于对行业和品牌的信心。浙派深谙经销商心理，全渠道助力，实行“线上引流+线下闭环销售“模式。
面对复杂的市场环境，能脱颖而出的不是体量最大的企业，而是适应性最强的企业。年初的疫情之下，线下门店冲击惨烈——0客流，0订单，经销商压力倍增。浙派集成灶快速启动电商直播、抖音、微信社群等线上营销模式，加大线上宣传力度。在市场还在焦虑等待的时候，浙派集成灶已经快速组建新零售团队，发力进攻。并且在首次试水京东直播，就取得了2.7万浏览量的好成绩。
浙派始终坚定品牌F2B2C的战略模式，只引流，不参与直接销售，总部隐居幕后，不会产生线上线下对立竞争问题，物流上取就近原则，由最近的门店负责配送。这种模式，既让消费者有更好的购物体验的同时，也让经销商实现”躺赚“，真正实现用户、经销商和品牌三方共赢。
然而，线下的真实体验是线上营销所不能比拟的。作为消费者购买闭环的体验重地，浙派打破单一商品展示零售的模式，打造浙派整体厨房理想生活空间体验馆。浙派集成灶从今年5月起，每周定时举办#浙是美食派#亲子体验营活动，如今已举办了20季。消费者可以体验亲子烘焙、亲友聚餐等（当前总部工厂探索，未来终端门店模式复制），这是从推销商品到沉浸式展现产品价值的创新突破。用线下活动把厨房内的真实场景展现给消费者，从单纯的“产品销售”向“生活方式展示”转型，构建有温度的智慧零售体系。
时至今日，浙派已全面打开包括京东、天猫、苏宁易购在内的线上营销模式。线上引流，反哺线下；线下场景化体验，构建消费闭环。基于潜在消费群体的行为轨迹，浙派以消费者为中心，全渠道助力，帮助经销商终端赋能。
结语
从未来的发展趋势来看，集成灶市场的红利还在，但高增长不会一直延续，“躺着赚钱”的时代已经过去。随着更多的企业的加入，市场格局正在发生改变，只有像浙派这样以用户体验为本，勇于创新，敢于突破的品牌才能脱颖而出，实现品牌层级跃迁。
