美多集成灶5年行业前三战略规划全面披露,三大优势助其实现目标

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2021-01-19

1月6日,以“声势不凡,智控未来”为主题的2021美多全国核心经销商大会开幕。

1月6日,以“声势不凡,智控未来”为主题的2021美多全国核心经销商大会开幕,800多位经销商、供应商、合作伙伴、主流媒体汇聚一堂,与美多集成灶董事长钱文忠先生,以及众高管、营销团队共商发展大计。

 

 

 

会中,董事长钱文忠先生发表重要讲话,明确了五年品牌战略,坚定“3年嵊州前二,5年行业前三”的宏伟目标。

 

 

对于2021年的发展规划,副董事长钱诗聪在会上发表了《美多集成灶未来五年品牌战略报告》,报告中指出,为了实现五年战略目标,2021年公司确立整体销售目标为增长80%,新招600家加盟商,全新改造500家专卖店,参加北京、上海、广州高端建材博览会,进一步加强提升品牌影响力。

 

 

《厨电新观察》根据现场内容整理归纳了美多实现5年品牌发展战略的三大信心所在。

 

01、

厚积薄发,全面加速

美多之所以能今天取得的成绩,与其几十年来的品牌积淀密切相关。在数百家集成灶企业中,美多算是为数不多的资深厨电品牌。浙江美多电器有限公司创始于1989年,建厂至今已有32年发展历史。经过多年的市场开拓和布局,美多已拥有全国标准专卖店超1600家,遍布全国主要城市。此外,美多电器拥有占地面积为5万多平米的全自动智能工厂以及3000平米的厨电生活馆,目前已发展成为集产品设计、研发、制造、营销、服务于一体的现代化厨卫电器企业。企业制造实力在嵊州名列前茅。

 

2020年是不平凡的一年,面对疫情的影响,经济下行的市场环境,美多全力进攻,加速品牌建设,百度、高铁、高速、互联网同步投放,线上线下多渠道火力全开,形成霸屏级的品牌传播;618大促中,美多集成灶累计销量突破2000W+,店铺环比2019年增长200%,实现该平台京东618集成灶蒸烤一体款销量第一。突如其来的疫情使得部分集成灶品牌放缓了增长的脚步,甚至出现业绩下滑,但美多仍以30%以上的速度增长,远高于同行业的增长水平。

 

 

营销副总王炜在会中提到:美多将从今年开始重点打造,产品力、形象力、品牌力、营销服务力,营销商学院在内的五大驱动力,多元化渠道全面发力,打造2021年加速扩张的新动能。

 

 

面对2021年,美多市场总监赵龙先生提到:美多2021年要怒砸1亿元用于品牌传播宣传,进一步加强美多品牌声量与影响力。在2021年美多将借助于直播营销风口,加速线上、线下两种渠道业态的深度融合。同时将继续加大电商渠道的投入,引爆小红书、知乎、抖音、快手等年轻人聚集的,且易于产品种草的新兴平台。

 

 

02、

AI语音集成灶,爆款加持

近年来,物联网在飞速发展,市场从消费主体也从60后、70后变为更年轻的80后、90后。在市场环境和消费者的双重驱动下,厨电智能化已经是大势所趋。美多敏锐洞察到消费者对于集成灶“智能化”的需求,打破固有的研发思路,搭载讯飞人工智能语音技术,融合炖炒蒸烤于一体,历时三年,研发出语音掌控、解放双手、自动烹饪的Q9智能语音蒸烤集成灶。

 

 

 

Q9语音智能集成灶拥有音控、蒸烤箱可拆卸设计两大专利,能够精准读取语音指令,内置100多道智能经典菜谱,精选多种经典蒸烤模式,烹饪时无需触碰任何按键,呼唤一声“嗨,美多”,说出你想吃的菜名,如“蒸鱼”“烤鸡”,蒸烤箱立即开始运作,彻底解放双手,为消费者带来全新体验的语音智慧厨房。

 

 

未来厨房的模样,必定是人与机器实现无障碍交互的智能烹饪场景,这也是美多未来产品研发的重点之一。智能AI语音集成灶的重磅面市,不仅彰显了美多集成灶在产品研发方面的实力,更将引领集成灶行业走向人工智能。

 

03、

渠道和门店升级,优秀大商崛起

在当前仍讲究“渠道为王”的集成灶行业中,大商不仅是一种稀缺资源,更是企业在市场中保持较强竞争力的关键所在。为了培养更多的大商,2020年,美多集成灶斥资4850万+大手笔投入品牌推广,覆盖超90%的全国高铁,投放百度等互联网平台,合作红星美凯龙等高端卖场平台,剑指千亿高端市场,投放全国电梯广告,投放电台、电视台等传统媒体,签约今日头条,投放抖音短视频……从线下到线上,从区域到全国,从广泛覆盖到精准匹配,向全国消费者展示优质品牌形象,多方面铺开美多集成灶品牌传播渠道,提升品牌知名度的同时,也为经销商迅速打开市场,扩大终端销售,提供了有力支持。

 

 

 

此外,美多还加大天猫、京东等电商平台投入,覆盖互联网一代的消费市场,累计为中国上千万家庭提供专业的厨房解决方案。

 

2021年,美多继续签约红星美凯龙、百度、央视、讯飞以及众多知名媒体平台。并且,为了提高整体经销商经营能力,美多成立了“品牌营销研究院”,旨在整合市场研究、营销策划、终端推广、媒体渠道等多方专业资源,共同推动美多品牌战略升级和终端营销落地,为经销商终端赋能。

 

 

结语: 2020年已经过去,骄人成绩的背后,是美多在产品、品牌和市场端所做出的的种种努力;2021年,美多将持续发力,加速扩张。我们看到,以美多目前的发展态势,“5年行业前三”的目标并不遥远。

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