2021-01-19
1月6日，以“声势不凡，智控未来”为主题的2021美多全国核心经销商大会开幕，800多位经销商、供应商、合作伙伴、主流媒体汇聚一堂，与美多集成灶董事长钱文忠先生，以及众高管、营销团队共商发展大计。
会中，董事长钱文忠先生发表重要讲话，明确了五年品牌战略，坚定“3年嵊州前二，5年行业前三”的宏伟目标。
对于2021年的发展规划，副董事长钱诗聪在会上发表了《美多集成灶未来五年品牌战略报告》，报告中指出，为了实现五年战略目标，2021年公司确立整体销售目标为增长80%，新招600家加盟商，全新改造500家专卖店，参加北京、上海、广州高端建材博览会，进一步加强提升品牌影响力。
《厨电新观察》根据现场内容整理归纳了美多实现5年品牌发展战略的三大信心所在。
01、
厚积薄发，全面加速
美多之所以能今天取得的成绩，与其几十年来的品牌积淀密切相关。在数百家集成灶企业中，美多算是为数不多的资深厨电品牌。浙江美多电器有限公司创始于1989年，建厂至今已有3２年发展历史。经过多年的市场开拓和布局，美多已拥有全国标准专卖店超1600家，遍布全国主要城市。此外，美多电器拥有占地面积为5万多平米的全自动智能工厂以及3000平米的厨电生活馆，目前已发展成为集产品设计、研发、制造、营销、服务于一体的现代化厨卫电器企业。企业制造实力在嵊州名列前茅。
2020年是不平凡的一年，面对疫情的影响，经济下行的市场环境，美多全力进攻，加速品牌建设，百度、高铁、高速、互联网同步投放，线上线下多渠道火力全开，形成霸屏级的品牌传播；618大促中，美多集成灶累计销量突破2000W+，店铺环比2019年增长200%，实现该平台京东618集成灶蒸烤一体款销量第一。突如其来的疫情使得部分集成灶品牌放缓了增长的脚步，甚至出现业绩下滑，但美多仍以30%以上的速度增长，远高于同行业的增长水平。
营销副总王炜在会中提到：美多将从今年开始重点打造，产品力、形象力、品牌力、营销服务力，营销商学院在内的五大驱动力，多元化渠道全面发力，打造2021年加速扩张的新动能。
面对2021年，美多市场总监赵龙先生提到：美多2021年要怒砸1亿元用于品牌传播宣传，进一步加强美多品牌声量与影响力。在2021年美多将借助于直播营销风口，加速线上、线下两种渠道业态的深度融合。同时将继续加大电商渠道的投入，引爆小红书、知乎、抖音、快手等年轻人聚集的，且易于产品种草的新兴平台。
02、
AI语音集成灶，爆款加持
近年来，物联网在飞速发展，市场从消费主体也从60后、70后变为更年轻的80后、90后。在市场环境和消费者的双重驱动下，厨电智能化已经是大势所趋。美多敏锐洞察到消费者对于集成灶“智能化”的需求，打破固有的研发思路，搭载讯飞人工智能语音技术，融合炖炒蒸烤于一体，历时三年，研发出语音掌控、解放双手、自动烹饪的Ｑ９智能语音蒸烤集成灶。
Ｑ９语音智能集成灶拥有音控、蒸烤箱可拆卸设计两大专利，能够精准读取语音指令，内置100多道智能经典菜谱，精选多种经典蒸烤模式，烹饪时无需触碰任何按键，呼唤一声“嗨，美多”，说出你想吃的菜名，如“蒸鱼”“烤鸡”，蒸烤箱立即开始运作，彻底解放双手，为消费者带来全新体验的语音智慧厨房。
未来厨房的模样，必定是人与机器实现无障碍交互的智能烹饪场景，这也是美多未来产品研发的重点之一。智能AI语音集成灶的重磅面市，不仅彰显了美多集成灶在产品研发方面的实力，更将引领集成灶行业走向人工智能。
03、
渠道和门店升级，优秀大商崛起
在当前仍讲究“渠道为王”的集成灶行业中，大商不仅是一种稀缺资源，更是企业在市场中保持较强竞争力的关键所在。为了培养更多的大商，2020年，美多集成灶斥资4850万+大手笔投入品牌推广，覆盖超90%的全国高铁，投放百度等互联网平台，合作红星美凯龙等高端卖场平台，剑指千亿高端市场，投放全国电梯广告，投放电台、电视台等传统媒体，签约今日头条，投放抖音短视频……从线下到线上，从区域到全国，从广泛覆盖到精准匹配，向全国消费者展示优质品牌形象，多方面铺开美多集成灶品牌传播渠道，提升品牌知名度的同时，也为经销商迅速打开市场，扩大终端销售，提供了有力支持。
此外，美多还加大天猫、京东等电商平台投入，覆盖互联网一代的消费市场，累计为中国上千万家庭提供专业的厨房解决方案。
2021年，美多继续签约红星美凯龙、百度、央视、讯飞以及众多知名媒体平台。并且，为了提高整体经销商经营能力，美多成立了“品牌营销研究院”，旨在整合市场研究、营销策划、终端推广、媒体渠道等多方专业资源，共同推动美多品牌战略升级和终端营销落地，为经销商终端赋能。
结语: 2020年已经过去，骄人成绩的背后，是美多在产品、品牌和市场端所做出的的种种努力；2021年，美多将持续发力，加速扩张。我们看到，以美多目前的发展态势，“5年行业前三”的目标并不遥远。
