2020-11-07
第一次见贝晓贤的人心里都会打一个问号：他是打工的？还是老板？
年轻、有冲劲、不端着、接地气，这些都很难让我们把他与开创了一个行业的企业家联系到一起。
但深入交流后，我们会发现，贝晓贤并非只是有一腔热血的青年。
他带领爱尔卡开创了一个数十亿的集成水槽行业；他眼光超前，提前预测市场变化，以创新研发引领行业3-5年，将水槽产品技术创新推到行业新高度，并与几家世界500强品牌达成战略合作，共同开发水槽市场。
2008年，当很多人扎堆挤进集成灶赛道的时候，贝晓贤却选了一条看似不起眼的集成水槽之路，并且在这条路上一走就是12年。
2008年，本着 “造一个品类创一个行业”的初心，他带领爱尔卡团队发明创造了中国第一台8合1的集成水槽，打破了水槽单一洗涤功能、均价百元的天花板。
自此，在他的领航下，中国水槽行业被爱尔卡重新改写。
如今，在集成厨电风口之下，集成水槽迎来新一波发展红利，越来越多的企业开始注意到集成水槽的市场潜力，并且加入到这个行业的队伍中。
作为行业的开创者，爱尔卡12年来不忘初心、坚守匠心，无论是产品的设计，还是产品品质、用户服务都堪称行业顶尖，在行业中的地位不亚于汽车界的“劳斯莱斯”。
下面，让我们一起走进本期《厨电新观察》人物专访特邀嘉宾——爱尔卡董事长贝晓贤，聆听他和爱尔卡的故事。
以下为采访实录：
《厨电新观察》：爱尔卡在2008年发明了中国第一台8合1的集成水槽，是什么样的机缘巧合之下、出于什么样的考虑研发了这样一款产品呢？品牌初心是什么？
爱尔卡贝晓贤：首先，解决用户生活中的痛点是爱尔卡矢志不渝的追求，这些痛点比如：厨房下柜腐烂，洗涤空间有限等；其次，受“集成”之风影响，在集成厨电的风潮下有了集成灶，有集成灶就有集成水槽，我们知道人们在厨房中70%的时间都是在水槽边度过的。基于以上两点，我们研究并推出了8合1的集成水槽。同时，作为一家创业型企业，爱尔卡想做的是“在一个小众化的新品类中做老大”，这也是开创集成水槽品类的原因之一。
谈及爱尔卡的品牌初心，是“让中国厨房超越欧洲，真正解决中国国人的厨房痛点，让千万中国家庭拥有集成水槽、集成厨电”，12年从未变过。
《厨电新观察》：作为集成水槽的开创者，爱尔卡不仅开创了一个行业，并始终屹立于行业潮头引领着行业发展，爱尔卡是如何做到的？品牌的核心竞争力是什么？
爱尔卡贝晓贤：第一是产品创新，这是爱尔卡品牌的灵魂，产品创新方面，主要围绕“功能与健康”不断精耕；第二是技术创新，爱尔卡以一己之力将过去处于夕阳产业边缘的水槽，变成了充满巨大潜力的朝阳产业，把过去单一洗涤功能的水槽，变成了现在集洗涤、消毒、净水等多功能于一体的集成水槽。爱尔卡的品牌核心竞争力只有两个字“产品”，做领先于行业三到五年的产品。
《厨电新观察》：2020年的一场疫情为一些企业带来了巨大挑战，但是也为一些企业带来了前所未有的机遇，这于爱尔卡而言带来了什么?面对未来更多的不确定性，爱尔卡如何保持持续性领先？
爱尔卡贝晓贤：疫情之下，爱尔卡敏锐捕捉市场需求，创新推出了具有杀菌消毒功能的健康集成水槽，敏锐洞察市场需求，并将其付诸行动变成产品的创新卖点，这是爱尔卡持续保持领先的秘诀。另外，2020年的疫情虽然带来了巨大的挑战，但是爱尔卡也表现出了强劲的品牌爆发力，尤其是在“渠道多元化”方面。线下，爱尔卡专卖店体系从150平到250平，还布局了精装修工装定制渠道；线上，爱尔卡在京东、天猫开设旗舰店，并且销售额稳步增长。同时，爱尔卡还积极引进资本力量，保持持续领先。
《厨电新观察》：集成厨电领域，很多人创业选择了集成灶，像爱尔卡这样专一从事集成水槽的企业并不多，爱尔卡出于什么样的考虑选了集成水槽，并在这条路上一走就是12年？
爱尔卡贝晓贤：切入一个全新的品类，市场空白，竞争小，对企业启动资金等要求也低。弯道超车十超九翻，不如换道超车，所以我们选择了集成水槽。12年来，我们秉承“择一事，终一生”的工匠精神，立志把集成水槽这个品类做大、做精、做强。
《厨电新观察》：一定程度上来讲，老板文化即品牌文化。作为爱尔卡的掌舵人，您信奉的理念是什么？爱尔卡的品牌文化是什么？
爱尔卡贝晓贤：爱尔卡是一家理念至上的厨卫制造商，品牌的价值观和时尚前卫渗透在品牌的每一个行动中。我们坚持用最高的标准要求自己，对于我们是谁、我们将要到哪里去，始终有明确的态度和方向。因此，在爱尔卡，我们从不在意其他公司怎么做，而是积极寻求我们自己如何前进和创新。文化是我们的基石和根本，“让中国厨房超越欧洲”是爱尔卡的使命；坚持诚信、功夫卓越是我们的精神，敏锐行动、立马行动是我们的作风；专一做大、做精、做强，而后做多元化，是我们的理念；创造中国水槽经典、厨卫系统经典，是我们的发展方向。
《厨电新观察》：过去水槽只有单一的洗涤功能，爱尔卡为其赋予了洗碗、存储、净水、消毒等多元化功能，未来爱尔卡还将赋予水槽什么功能和意义呢？爱尔卡产品研发的背后逻辑是什么？
爱尔卡贝晓贤：未来，爱尔卡将赋予水槽：超声波、杀菌、消毒、食品净化、自动洗菜、人工智能等更多的灵魂，核心还是围绕“功能”和”健康”。爱尔卡产品研发的背后逻辑是始终站在消费者的角度，解决中国厨房生活场景下的痛点。围绕中国厨房水槽的一平方磁场，做集大成者，为消费者提供更好的体验。
《厨电新观察》：我们明显感觉到涉足集成水槽的企业越来越多，对此您如何看待？面对越来越激烈的市场竞争，爱尔卡如何构筑竞争壁垒？
爱尔卡贝晓贤：有更多企业介入集成水槽行业，这是好事情，证明这个行业前景非常好。百花齐放才是春天，如果只有一朵花而没有绿叶，那不叫春天。以集成水槽发明企业、国家标准制定单位-爱尔卡为首，更多企业加入，才能让中国集成水槽行业越做越大。
面对竞争，第一，爱尔卡会继续投入技术研发；第二，打造强势研发团队、技术团队和销售团队；第三，快速布局渠道，包含精装修楼盘、线下专卖店、线上旗舰店等，形成强有力的海陆空三位一体的立体竞争优势。
《厨电新观察》：据悉，如今多个五百强企业已经与爱尔卡达成战略合作，他们为何青睐于爱尔卡呢？
爱尔卡贝晓贤：道不同不相为谋，只有志同道合才能合作共赢。五百强企业之所以选择爱尔卡合作，源于四点，第一是产品的创新，爱尔卡发明专利近百项；第二是研发技术，爱尔卡产品可以说领先于行业3-5年，针对他们的需求，爱尔卡可以迅速拿出与之匹配的定制方案；第三是强大制造，爱尔卡投入巨资引进先进设备，拥有强大的制造实力；第四是合作默契度，与其合作的每一个细节，我们团队配合度都非常高，我想以上应该就是诸多优秀企业选择与爱尔卡合作的原因。
《厨电新观察》：您对于集成水槽行业未来市场空间、发展机遇和面临挑战如何看待？爱尔卡未来3-5年的目标是什么？打算如何实现？
爱尔卡贝晓贤：和集成灶一样，集成水槽行业未来的命运一定逃脱不了同质化。另外，集成水槽行业未来空间非常大，今年的需求量已经达到30万套，预计明年不少于80万套，2022年预计会迎来一个高峰，需求量达到200万套以上。未来三年，可能会迅速达到300万套，所以说集成水槽未来市场容量非常大，将形成数百亿的大产业。行业发展向好，同时同质化也会越来越严重。
爱尔卡未来三年的目标是三年十个亿，未来五年我们会从四个方面布局：第一，逐步提高产品竞争壁垒，持续投入研发，保持集成水槽行业第一品牌、发明企业、国家标准制定单位的优势；第二，渠道的多元化布局；第三，打造强势的团队，加大人才引进和培养；第四，借助资本力量。我们希望通过以上四点，实现爱尔卡未来的目标，保持爱尔卡持续领先，同时，引领集成水槽行业健康快速发展。
结语：从单一的洗涤功能，到洗碗、消毒、食品净化等多功能集成，爱尔卡为水槽赋予了更多灵魂；从百元均价，到万元单价，爱尔卡推动水槽行业不断突破天花板；从百万规模到开启十亿市场，爱尔卡为水槽行业带来发展新契机……感谢贝晓贤，让我们通过爱尔卡看到了集成水槽行业的无限可能。
