爱尔卡贝晓贤:用12年,造一台集成水槽界的“劳斯莱斯”

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2020-11-07

第一次见贝晓贤的人心里都会打一个问号:他是打工的?还是老板? 年轻、有冲劲、不端着、接地气,这些都很难让我们把他与开创了一个行业的企业家联系到一起。 但深入交流后,我们会发现,贝晓贤并非只是有一腔热血的青年。 他带

第一次见贝晓贤的人心里都会打一个问号:他是打工的?还是老板?

 

年轻、有冲劲、不端着、接地气,这些都很难让我们把他与开创了一个行业的企业家联系到一起。

 

但深入交流后,我们会发现,贝晓贤并非只是有一腔热血的青年。

 

他带领爱尔卡开创了一个数十亿的集成水槽行业;他眼光超前,提前预测市场变化,以创新研发引领行业3-5年,将水槽产品技术创新推到行业新高度,并与几家世界500强品牌达成战略合作,共同开发水槽市场。

 

2008年,当很多人扎堆挤进集成灶赛道的时候,贝晓贤却选了一条看似不起眼的集成水槽之路,并且在这条路上一走就是12年。

 

2008年,本着 “造一个品类创一个行业”的初心,他带领爱尔卡团队发明创造了中国第一台8合1的集成水槽,打破了水槽单一洗涤功能、均价百元的天花板。

自此,在他的领航下,中国水槽行业被爱尔卡重新改写。

 

如今,在集成厨电风口之下,集成水槽迎来新一波发展红利,越来越多的企业开始注意到集成水槽的市场潜力,并且加入到这个行业的队伍中。

 

作为行业的开创者,爱尔卡12年来不忘初心、坚守匠心,无论是产品的设计,还是产品品质、用户服务都堪称行业顶尖,在行业中的地位不亚于汽车界的“劳斯莱斯”。

 

下面,让我们一起走进本期《厨电新观察》人物专访特邀嘉宾——爱尔卡董事长贝晓贤,聆听他和爱尔卡的故事。

以下为采访实录:

 

《厨电新观察》:爱尔卡在2008年发明了中国第一台8合1的集成水槽,是什么样的机缘巧合之下、出于什么样的考虑研发了这样一款产品呢?品牌初心是什么?

 

爱尔卡贝晓贤:首先,解决用户生活中的痛点是爱尔卡矢志不渝的追求,这些痛点比如:厨房下柜腐烂,洗涤空间有限等;其次,受“集成”之风影响,在集成厨电的风潮下有了集成灶,有集成灶就有集成水槽,我们知道人们在厨房中70%的时间都是在水槽边度过的。基于以上两点,我们研究并推出了8合1的集成水槽。同时,作为一家创业型企业,爱尔卡想做的是“在一个小众化的新品类中做老大”,这也是开创集成水槽品类的原因之一。

 

谈及爱尔卡的品牌初心,是“让中国厨房超越欧洲,真正解决中国国人的厨房痛点,让千万中国家庭拥有集成水槽、集成厨电”,12年从未变过。

 

《厨电新观察》:作为集成水槽的开创者,爱尔卡不仅开创了一个行业,并始终屹立于行业潮头引领着行业发展,爱尔卡是如何做到的?品牌的核心竞争力是什么?

 

爱尔卡贝晓贤:第一是产品创新,这是爱尔卡品牌的灵魂,产品创新方面,主要围绕“功能与健康”不断精耕;第二是技术创新,爱尔卡以一己之力将过去处于夕阳产业边缘的水槽,变成了充满巨大潜力的朝阳产业,把过去单一洗涤功能的水槽,变成了现在集洗涤、消毒、净水等多功能于一体的集成水槽。爱尔卡的品牌核心竞争力只有两个字“产品”,做领先于行业三到五年的产品。

 

 《厨电新观察》:2020年的一场疫情为一些企业带来了巨大挑战,但是也为一些企业带来了前所未有的机遇,这于爱尔卡而言带来了什么?面对未来更多的不确定性,爱尔卡如何保持持续性领先?

 

 

爱尔卡贝晓贤:疫情之下,爱尔卡敏锐捕捉市场需求,创新推出了具有杀菌消毒功能的健康集成水槽,敏锐洞察市场需求,并将其付诸行动变成产品的创新卖点,这是爱尔卡持续保持领先的秘诀。另外,2020年的疫情虽然带来了巨大的挑战,但是爱尔卡也表现出了强劲的品牌爆发力,尤其是在“渠道多元化”方面。线下,爱尔卡专卖店体系从150平到250平,还布局了精装修工装定制渠道;线上,爱尔卡在京东、天猫开设旗舰店,并且销售额稳步增长。同时,爱尔卡还积极引进资本力量,保持持续领先。

 

《厨电新观察》:集成厨电领域,很多人创业选择了集成灶,像爱尔卡这样专一从事集成水槽的企业并不多,爱尔卡出于什么样的考虑选了集成水槽,并在这条路上一走就是12年?

 

爱尔卡贝晓贤:切入一个全新的品类,市场空白,竞争小,对企业启动资金等要求也低。弯道超车十超九翻,不如换道超车,所以我们选择了集成水槽。12年来,我们秉承“择一事,终一生”的工匠精神,立志把集成水槽这个品类做大、做精、做强。

 

《厨电新观察》:一定程度上来讲,老板文化即品牌文化。作为爱尔卡的掌舵人,您信奉的理念是什么?爱尔卡的品牌文化是什么?

 

爱尔卡贝晓贤:爱尔卡是一家理念至上的厨卫制造商,品牌的价值观和时尚前卫渗透在品牌的每一个行动中。我们坚持用最高的标准要求自己,对于我们是谁、我们将要到哪里去,始终有明确的态度和方向。因此,在爱尔卡,我们从不在意其他公司怎么做,而是积极寻求我们自己如何前进和创新。文化是我们的基石和根本,“让中国厨房超越欧洲”是爱尔卡的使命;坚持诚信、功夫卓越是我们的精神,敏锐行动、立马行动是我们的作风;专一做大、做精、做强,而后做多元化,是我们的理念;创造中国水槽经典、厨卫系统经典,是我们的发展方向。

 

《厨电新观察》:过去水槽只有单一的洗涤功能,爱尔卡为其赋予了洗碗、存储、净水、消毒等多元化功能,未来爱尔卡还将赋予水槽什么功能和意义呢?爱尔卡产品研发的背后逻辑是什么?

 

爱尔卡贝晓贤:未来,爱尔卡将赋予水槽:超声波、杀菌、消毒、食品净化、自动洗菜、人工智能等更多的灵魂,核心还是围绕“功能”和”健康”。爱尔卡产品研发的背后逻辑是始终站在消费者的角度,解决中国厨房生活场景下的痛点。围绕中国厨房水槽的一平方磁场,做集大成者,为消费者提供更好的体验。

 

《厨电新观察》:我们明显感觉到涉足集成水槽的企业越来越多,对此您如何看待?面对越来越激烈的市场竞争,爱尔卡如何构筑竞争壁垒?

 

爱尔卡贝晓贤:有更多企业介入集成水槽行业,这是好事情,证明这个行业前景非常好。百花齐放才是春天,如果只有一朵花而没有绿叶,那不叫春天。以集成水槽发明企业、国家标准制定单位-爱尔卡为首,更多企业加入,才能让中国集成水槽行业越做越大。

 

面对竞争,第一,爱尔卡会继续投入技术研发;第二,打造强势研发团队、技术团队和销售团队;第三,快速布局渠道,包含精装修楼盘、线下专卖店、线上旗舰店等,形成强有力的海陆空三位一体的立体竞争优势。

 

《厨电新观察》:据悉,如今多个五百强企业已经与爱尔卡达成战略合作,他们为何青睐于爱尔卡呢?

 

爱尔卡贝晓贤:道不同不相为谋,只有志同道合才能合作共赢。五百强企业之所以选择爱尔卡合作,源于四点,第一是产品的创新,爱尔卡发明专利近百项;第二是研发技术,爱尔卡产品可以说领先于行业3-5年,针对他们的需求,爱尔卡可以迅速拿出与之匹配的定制方案;第三是强大制造,爱尔卡投入巨资引进先进设备,拥有强大的制造实力;第四是合作默契度,与其合作的每一个细节,我们团队配合度都非常高,我想以上应该就是诸多优秀企业选择与爱尔卡合作的原因。

 

《厨电新观察》:您对于集成水槽行业未来市场空间、发展机遇和面临挑战如何看待?爱尔卡未来3-5年的目标是什么?打算如何实现?

 

爱尔卡贝晓贤:和集成灶一样,集成水槽行业未来的命运一定逃脱不了同质化。另外,集成水槽行业未来空间非常大,今年的需求量已经达到30万套,预计明年不少于80万套,2022年预计会迎来一个高峰,需求量达到200万套以上。未来三年,可能会迅速达到300万套,所以说集成水槽未来市场容量非常大,将形成数百亿的大产业。行业发展向好,同时同质化也会越来越严重。

 

爱尔卡未来三年的目标是三年十个亿,未来五年我们会从四个方面布局:第一,逐步提高产品竞争壁垒,持续投入研发,保持集成水槽行业第一品牌、发明企业、国家标准制定单位的优势;第二,渠道的多元化布局;第三,打造强势的团队,加大人才引进和培养;第四,借助资本力量。我们希望通过以上四点,实现爱尔卡未来的目标,保持爱尔卡持续领先,同时,引领集成水槽行业健康快速发展。

 

结语:从单一的洗涤功能,到洗碗、消毒、食品净化等多功能集成,爱尔卡为水槽赋予了更多灵魂;从百元均价,到万元单价,爱尔卡推动水槽行业不断突破天花板;从百万规模到开启十亿市场,爱尔卡为水槽行业带来发展新契机……感谢贝晓贤,让我们通过爱尔卡看到了集成水槽行业的无限可能。

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