行业大变局下,来看森歌集成灶制胜的术与道

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2021-12-24

2021年,集成灶市场持续保持爆发式增长。根据上奥维云网(AVC)数据显示,上半年零售额增速双线领跑厨电品类。集成灶行业近年来可谓风头无两,已然是厨电板块中最具竞争力的品类。高

2021年,集成灶市场持续保持爆发式增长。根据上奥维云网(AVC)数据显示,上半年零售额增速双线领跑厨电品类。集成灶行业近年来可谓风头无两,已然是厨电板块中最具竞争力的品类。高增长的优质赛道,吸引多方外部势力跨界入局,也带来了产业格局的新一轮洗牌加速。

竞争加剧各方承压之下,有的品牌很快被市场淘汰,也有品牌趁势而起。618、双十一这等兵家必争的销售大战,我们总能看到森歌领跑行业远超同侪的身影。

那么,我们不禁要问,森歌集成灶的突围致胜之道究竟是什么呢?


一、营销有术,森歌多样玩法全面释放品牌势能


在当下这个信息大爆炸的时代,品牌的成功离不开营销。

知名广告学家西蒙·斯内克曾说过这样一句话:“人们买的不是你的产品,人们买的是产品背后的宗旨与理念。”在社交网络快速发展,消费者认知升级背景下,人们的消费行为也起了诸多变化,传统广告式的营销急剧失效,如今的品牌营销也变得愈发复杂。

如何在信息洪流中脱颖而出?如何占据消费者的注意力并获得其认可?成为品牌当下最重要的课题之一。这一年的森歌,营销力明显更上一层楼,特别是在新媒体赋能下,不断制造出圈案例,强势输出“冠军品质”品牌印象。

线下端,森歌大手笔投放全国主要城市的高铁站和城市车身广告,强势在全国范围内刷脸;携高精尖科技惊艳亮相参加上海国际厨卫展(AWE)、中国建博会、中国(嵊州)电机·厨具展等业内重要展会,携手中怡康发布《2021中国集成厨电发展趋势白皮书》,行业影响力进一步提升;首家森歌整体厨房旗舰店在杭州新时代家具生活广场盛大开业;携手四大明星分别在合肥、杭州、青岛、武汉四大城市开启了大型明星签售惠活动;闪耀上海外滩白玉兰大厦和重庆观音桥商圈“亚洲之光”巨屏的品牌主题灯光秀;品牌IP“第四届森歌集成灶蒸烤节”圆满举办;线下门店齐换新装共庆森歌18周年……森歌迈着积极稳健的步伐,品牌势能辐射向更广阔的领域,也向全国消费者传递其“理想厨房”的品牌价值。


 




 
  
线上方面,2021年,森歌充分挖掘新媒体渠道能量,深入探索直播玩法,结合线下活动打造一场场引爆话题流量的营销盛宴。联合线上流量“富矿”抖音打造#15分钟召唤家乡味、#花样蒸烤厨神出道、#冠军厨房绝佳拍档等多个热门话题,覆盖多个场景,累计引爆22亿+讨论量;更有森歌工厂直播抢购、“森歌之夜龙虾局”抖音直播活动、森歌荣耀18周年直播庆等多场直播活动,带动声量与销量齐飞。此外,森歌还深耕聚集大量用户的知乎、小红书、微博、什么值得买等新兴平台,通过测评、分享等花式种草,让品牌口碑进一步发酵。
 
2021年,森歌的营销战术已从单一走向复合,“组合拳”式出击,“线上+线下”同频共振 ,打通“吸引、留存、转化”这一消费链路,森歌品牌成功出圈,触达更多消费群体,强势占据年轻消费者的心智。


二、产品有道,以冠军品质打造“理想新厨房”


如果说,营销是术,那品牌的道,也就是让森歌这棵大树枝繁叶茂甚至蔚然成林的根基,毫无疑问就是产品。一直以来,森歌信奉的就是“品质为王”的理念,这一点,从其创始人范德忠亲自投入到生产研发一线即可见一斑。而正是这份率先垂范对品质主义的坚持,推动森歌在硬件和软件方面不断加强建设,成为行业内首屈一指的“冠军品质”型企业。

硬件方面,森歌建设了工业4.0智能厨电产业园、唯一通过CNAS国家认可和Intertek授权卫星实验室,以精密的智造力和强大品控力,确保产品相关质量参数远超“国家标准”,甚至赶超高于国标的“浙江标准”。某种意义上,“高品质”已经成为森歌产品代名词。




 
软件方面,森歌拥有290+项专利组成了技术护城河,并且在此基础上锐意进取,积极开展“产学研”多方合作,加快技术成果转化。今年 4月,森歌电器与浙江省建科院、同济大学正式开展《适应集成灶下排式的排气道技术研究》项目研究,促进了“第五代烟道系统”的研发升级;5月,浙江工业大学森歌集成厨房技术研发中心正式成立,开启理论与实践的交锋。森歌以18年深厚制造底蕴赋能技术研究,不断推动行业技术迭代创新。

正是软硬件齐头并进同步升级,这一年的森歌不但没有被拉开距离,反而凭借“理想新厨房”的品牌新主张,实现了更大的飞跃。今年2月,森歌官宣“1个理想厨房,2台森歌刚好”的产品战略,凭借i8智能蒸烤集成灶为代表的集成烹饪中心和以u8除菌集成洗碗机为代表的净洗中心两大系统的黄金CP,23项功能集成,集中破解烹饪前中后全流程的厨房痛点,为当代年轻人提供更加舒适、健康、洁净的整体解决方案。这一套系化打法,也为森歌布局整体厨房搭好框架。




 
此外,“2台森歌” 还搭载了森歌自主研发的厨房智慧大脑——“i-SENG智能烹饪系统”。除了智能预约、智能菜谱、智能监测、语音操控等创新功能之外,更可通过手机APP远程操控,实时掌握烹饪、净洗进度。森歌把厨房家务化繁为简的同时,更打破场景边界,推进“移动厨房”新时代的到来,让我们看到了中国理想厨房新形态。

踩准高端化、智能化浪潮的森歌,在如今产品线已覆盖集成灶、集成洗碗机、集成水槽、嵌入式洗碗机、嵌入式蒸烤箱、燃气热水器、高端不锈钢橱柜7大类厨电产品,为消费者提供更多选择的同时,市场版图也随之扩大。刚刚结束不久的双十一,森歌全网狂揽2亿+,更连续4年蝉联京东双11店铺销量第一,并夺得新兴厨电品牌排行榜前二、行业第一的好成绩。

结语:在崇尚长坡厚雪的集成灶市场,能够成为头部玩家的一定是善于与时间为友的厚积薄发者。商业竞争从来没有真正的终局,面对堪比马拉松的拉锯战,步履不停的森歌,正在路上。
 
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