2023-02-27
“梅花香自苦寒来，要饱览山顶的风景，务必需要艰苦的攀登。”回顾2022行业现状和美多的发展情况，美多董事长钱文忠在2023年首次经销商大会如是说道。
毋庸置疑，在去年低迷的市场环境下，不少厨电企业都在不同程度走了下坡路，但美多却不畏艰难，走出了特色，在坚持品质如一、创新如一、服务如一的同时，产能、产品美誉度、品牌知名度等得到了新的跨越。
如今，复苏的号角已经吹响，美多也在多方利好释放的后疫情时代大环境下，于2月21-22日隆重召开经销商大会，宣布进入发展新征程。大会上，美多携手多款重磅新品惊艳亮相，与多家战略合作伙伴强强联合进行签约，并再次深度提升育商筑商新战略，向大家传递出行业领先企业的奋斗底色和蓬勃朝气。
01
紧抓需求热点，掌握新品迭代密码
近年来，一方面全球深受疫情摧残，另一方面消费水平和质量逐步升高，暗藏在用户内心深处的健康生活意识，开始随之觉醒。作为一日三餐最重要的厨房阵地，以及高质量生活的家居环境，自然成为消费者关心的头等问题。而如何避免以往的脏乱差和枯燥，又如何真正实现实现环保健康，市场给了众家电品牌一道必答题。
显然，在业界驰骋34年的美多深谙用户心理，凭借海量的调研数据，依靠厚重的技术积淀和技术实力，高频高质地迭代新品，在不断提升用户生活水平的同时，推动行业的向前发展。
此次大会上，美多诚意满满，带来了集成灶新品「F16战斗机系列」和不锈钢衣柜新品。前者携6大全新突破攻克烹饪4大难题，后者则剑指无醛健康新房的健康新时代。
首先来看F16战斗机系列，在油烟处理层面，该产品具备23m³/min超大吸力，超1000pa最大静压，直流变频引擎以及升级的蒸汽清洗技术，让油烟无处可逃且清理便携。
在极为重要的蒸烤层面，特别镶嵌了麦饭石一体无缝内胆，搭载蒸汽直喷技术、全新升级的旋转烤模式以及越来越受到市场青睐的空气炸功能，让美味在家也能一键享用。
在智能交互层面，该产品牵手国内最好的语音交互系统，打造“一声美多，美味上桌”的智能厨房，让机器能够听得懂、识别得清，也让后厨不再像是战场，反而变得温馨和有生机；而在清洁层面，F16也考虑到位，沿用纳米无指纹台面，让清洁不再是难题。
其次在谈不锈钢衣柜定制新品之前，不妨先来看组数据。大会透露的信息显示，定制家居行业发展提速，市场规模逐年递增，已经从2016年的近2000亿发展到2021年超4000亿元，2018年以后，增速均在10%以上。
市场的广阔蓝海让美多坚定了入局的决心，也印证了美多对于市场前瞻预判的精准性。此次大会中不仅举行了美多不锈钢衣柜战略启动仪式，所带来的新品也匠心独运。0甲醛、防水防锈、不变形、不发霉、耐腐蚀等8大核心卖点，从全方位击穿消费心智，同时“5大服务体系+3大服务中心”的强大后盾，也给予美多更硬核的底气。
从单品到全场景定制，美多依靠稳健步伐，已经在行业内竖起新的迭代风向。
02
携手实力企业，强强联合多维布局
在高科技、大数据的笼罩下，时代在快速发展，商海亦如此。在此混沌的情况下，“单打独斗”显然已经过时，唯有借力打力，集中头部资源优势，强强联合才能实现双赢甚至多赢。身处商界大染缸的美多，自然也懂得该道理，并在渠道的开拓上，尽显大将风采。
一方面，与国民度超高的品牌代言人刘涛共赴“十全十美”十年之约，在携手8年的基础上，继续为期2年的并肩之路，为新的一年造势。与此同时，美多还将在颇具优势的传统专卖店渠道和建材渠道上持续发力，并将门店形象进行焕新升级，此外还会在家装设计师、下沉等分销渠道上加大马力，拥抱变化，奋勇向前。
另一方面，美多也进一步在新兴渠道上发力布局。不仅继续深度与京东、苏宁在战略合作上向前再跨一步，在此次大会上，美多还先后和科大讯飞、永达、百度、抖音、小红书等各领域精英企业达成战略合作。
可以肯定的是，不管是借助科大讯飞的强大语音交互实力，还是借助百度、抖音、小红书等社交平台的声量和影响力，这无疑对于美多来说都是一剂有力的补给。
截至目前，美多在全国已经有2000+专卖店，覆盖全国的渠道体系，尤其是在同行还未深度布局的下沉市场，美多也已经先行一步。美多董事长钱文忠表示，“我们将积极引导专卖店做好转型，做到总部运营输出，门店复制创新，有效提升销量。”
而上述这些的战略举措，也都足以证明美多的“野心”和决心。
03
深挖内核潜力，育商助商再度升级
最近几年，厨电行业内卷速度加快，业内诞生了不少同质化的产品，细微的差异已经很难让用户真正了解产品，背后的技术迭代和性能对比也更难对比，那么该如何将优质的产品真正地投放到用户面前，又该如何牵手众多经销商共赢共创？美多给出了标杆样本。
美多董事长钱文忠表示，“育商筑商上，我们要走得更前一步，更新一步。打造最具潜力最具盈利能力的品牌，因此这次会议，我们后续会推出更多举措，帮助经销商成长，提升客单值，共享集成厨电时代的红利。”
具体来看，又可以从以下几点内容讲起。
第一，加大培训力度，让经销商更专业权威有自信。大会透露，2023年，全面加强营销培训力，而营销大楼和品牌营销研究院的落地和投入，将为大家提供更专业的知识背书。如此一来，一线销售的超强专业素养，将为产品打造牢固的优秀口碑。
第二，扩大服务范围，用真诚博取更大市场。家电行业自有“三分靠质量，七分靠安装”，背后在说的其实就是繁琐的服务情况，美多在此次会议中就透露到，将通过打造“培训服务、销售服务、定制服务、安装服务、售后服务”等五大服务体系，在全链条中给消费者带来最大的优质体验。
多措并举，美多俨然已经展示出了国民品牌的担当与责任。
结语
“树百年企业，创领军品牌”。
行业资深玩家美多已经率先踏上发展新征程，打响复苏第一枪。在行业众选手都选择主动出击的大好之年，美多能否凭借众多优势走出一条华丽的增长曲线？又能否朝着百年企业的霸气宣言一路畅行？我们拭目以待。
