厨电上市企业中唯一营、利双增,华帝做对了什么?

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2024-09-11

喜看稻菽千重浪,遍地英雄下夕烟。夏去秋至,本应是收获的季节。然而,宏观环境“凛冽”寒风频吹,各大厨电企业在行业周期转换之季,全然不见丰收的喜悦。伴随年中财报季接

喜看稻菽千重浪,遍地英雄下夕烟。

夏去秋至,本应是收获的季节。然而,宏观环境“凛冽”寒风频吹,各大厨电企业在行业周期转换之季,全然不见丰收的喜悦。

伴随年中财报季接近尾声,上市厨电公司2024年年中业绩报告尽数披露。根据《厨电新观察》数据统计,报告期内,厨电行业整体负重前行,增速减缓,在大盘低迷重重拖累下,7家厨电上市企业中,仅有一家实现营收与净利的双增。

当行业进入顶着天花板前行的新周期,业绩下滑已然成为厨电企业普遍痛点。但值得庆幸且备受瞩目的是,在一众堪称惨淡的财报之中,华帝股份却一枝独秀:今年上半年,其营收和净利润呈现双双正增长的态势。

身为行业唯一业绩双增的上市企业,华帝是如何做到“逆风起舞”的?


 

一、营、利双增:厨电下半场更看重高质量
 

8月29日晚间,华帝股份发布了其截至2024年6月30日止六个月的中期业绩公告。

众英咸集,难分轩轾。在过去高速增长的存量时代,其普涨时代的成绩或并不那么耀眼。但,将其置于行业大盘低迷、厨电上市企业下滑成为普遍现象的当下语境中,华帝的成绩属实不易,堪称惊艳,且意义深远。

根据奥维云网数据,2024上半年厨卫大电(烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水)零售量4149万台,同比增长0.5%,零售额771亿元,同比下滑2.3%。

尽管厨电整体蛋糕依然庞大,但是与去年同期相比,零售额缩水了2.3%。

横向对比其他A股上市企业来看,2024年上半年7家厨电上市企业,其中有5家营、利双降,一家增收不增利。

将目光聚焦到华帝身上,根据财报,2024年上半年,华帝股份实现营业收入31.01亿元,同比增长7.68%;实现归母净利润3.00亿,同比增长14.77%;基本每股收益0.36元,同比增长16.69%。

站在整个行业角度来看,其意义深远:这彰显出,跳出横向拓宽产业线、纵向聚焦厨房的思维,回归用户需求本质、探寻中国厨电产业“第三种思考”的华帝,正在撬动自身品牌的高质量发展之路,走向价值创造的收获期。

具体到细分品类来看,报告期内,华帝烟灶、燃气热水器为代表的刚需品类持续增长,其中烟机增长14.61%,灶具增长3.20%,燃气热水器增长24.67%。

业绩高质量增长的同时,华帝股份在分红上也尽显“豪爽”。

根据财报,上市以来华帝连年分红,通过现金分红、股票分红、公积金转增等多种方式回馈股东。自上市以来,已累计实现19.44亿元的现金分红。2024年公司已向全体股东派发现金股利2.49亿元,分红比例达55.76%。

这不仅体现了华帝回馈投资者的满满诚意,更彰显出其作为专业厨电三巨头之一的稳健性与财务健康性,也凸显了其面对激烈行业竞争与市场波动时的强大韧性。

存量新周期下华帝股份的高质量增长,无疑为行业树立了价值标杆。华帝以其卓越的业绩表现,得到权威认可,斩获“2024中国家庭全屋用水行业高质量发展品牌”、蝉联“ESG新标杆企业奖”多项重要荣誉。
 

二、读懂用户:撬动品牌价值长效增长的新路径
 

厨电消费的上半场以营销引“流量”,凭产品谋“留存”,存量新周期的下半场,读懂用户、走进用户心智才是稳健增长的答案。

而“读懂用户”便是华帝股份最显著的特色,也是其长期主义的耕耘。而今在用户主权主导的时代,这也成为驱动其稳健向上的核心引擎。

在今年3月,华帝董事长兼总裁潘叶江在《中国厨电产业的“第三种思考”》主题演讲中表示:回到消费者的真实需求,解决消费者的真实痛点,为消费者提供重度垂直的差异化价值,华帝以用户价值为导向,聚焦“好清洁”战略,打造兼具实用价值和情绪价值的中国“净洁厨房”。

在市场竞争日益激烈的背景下,当不少企业被迫陷入无序内卷之时,华帝却格外清醒,锚定用户价值,以超前眼光布局未来战略。

当然,净洁厨房战略发布的前提是,华帝在经过对消费者深入研究后,深刻洞察到现代消费者对于厨房环境的高要求以及对清洁、健康厨房生活的迫切渴望。

在此基础之上,去年华帝首创“净洁厨房”体系,以产品之净、空间之净、感官之净三大维度构建“净洁厨房”。与此同时,其以用户需求为核心价值起点,在过去几年先后明确“好用、好看、好清洁”的三好厨电标准、发布了科学品牌战略,明确美学时尚的家居一体化思路等。

可以说,其近些年的前瞻布局,当下正式陆续进入收获的关键期,是推动品牌成长的增长极。对此,业界人士如此评价:近年来华帝业绩的连续增长,首先可以理解为是“战略选择的回馈”。在此基础之上,我们认为应该加入一个前提,即:读懂用户是核心。

战略上坚定用户价值指引之外,华帝股份在技术创新、营销策略等方面同样锚定“读懂用户”不动摇。

比如在产品创新上,针对厨房清洁的切实痛点,打造“净洁厨房”整体解决方案,华帝建立了国家工业设计中心、国家认定企业技术中心等平台,并持续加大技术创新投入。

华帝深知技术创新是满足用户需求、提升产品竞争力的关键,不断深入探索前沿技术在厨电领域的应用。截至 2024 年 6 月底,公司拥有 4758 项国家级专利技术,其中发明专利 605 项,实用新型 3193 项,外观专利 960 项,位居行业前列。

这一系列的技术创新成果,不仅体现了华帝在技术研发方面的深厚实力,更是其以用户为中心,不断追求价值深化的有力见证。

通过在技术创新上的持续发力,华帝进一步巩固了其在厨电行业的领先地位,为其自身持续高质量发展奠定了坚实的基础。

同时,这也与华帝在战略上坚定用户价值指引相呼应,共同推动华帝在存量新周期的下半场实现稳健增长,为厨电企业存量时代突破困境、实现可持续发展探索出一条新路径——读懂用户、撬动品牌价值长效增长。

 

三、全渠道布局:在存量市场空间中挖掘新增长
 

从隋文帝开广通渠到炀帝完成南北大运河,古往今来,广开渠道之重要性不言而喻。渠道乃经济流通之脉,如《史记》云:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”而渠道为利之通途。

如今商业领域,全渠道时代已至。多元化布局渠道,如织密网以罗商机。单一渠道独木难支,全渠道则千帆竞渡。《孙子兵法》曰:“凡治众如治寡,分数是也。”

在不管黑猫还是白猫,能抓老鼠就是好猫的当下,厨电企业全渠道布局的重要性不言而喻。多元化布局恰如分兵而进,电商平台展线上之翼,实体门店固线下之基,相辅相成,方能在竞争中立于不败之地。

当然,渠道广开非一日之功。需审时度势,洞察市场需求、精心谋划。如古人治水,疏堵结合,方能成就千秋之功。

对于企业而言,在全渠道布局的时代浪潮中,需顺势而为,以精准且适度的策略勾勒渠道蓝图。全渠道布局并非盲目铺展,而应审时度势,把握好节奏与力度,做到顺势有度。通过科学合理的布局,让全渠道相辅相成、相得益彰,方可在激烈竞争中立于潮头。

在此方面,华帝的全渠道布局可谓高瞻远瞩。

线上渠道,华帝抢占数字经济风口,积极拓展新型电商渠道, 拓展销售增长空间。根据财报,目前,华帝在京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台以及抖音、快手、小红书等新兴渠道持续发力。电商高价位段显著提升,烟灶套装4500+占比提升21.3%,单品烟机2500+占比提升6.6%。此外,奥维云网(AVC)数据显示,公司线上烟灶热套餐TOP品牌销售额占比18.40%,位于行业第一。

线下渠道,华帝坚持以零售为导向,拓展以代理制为主的线下渠道,快速推进本地生活项目,深入探索小区通道模式,建立华帝核心渠道(V60)俱乐部。报告期内,上半年华帝新零售新增门店数量超过3000家,线下渠道实现营业收入15.85亿元,同比增长20.80%。

与此同时,不断加码蕴含巨大市场潜力的下沉市场。逐步提升下沉渠道的核心门店覆盖率的同时,通过阶段性赋能来提升门店运营产出效率。报告期内,下沉渠道实现营业收入5.74亿元,同比增长41.35%。

值得一提的是,在中国家电“扬帆出海”风生水起的2024年,华帝同样表现出色。通过旗下子品牌“百得”积极拓展海外市场,2024年上半年,百得海外渠道实现营业收入3.79亿元,同比增长35.29%。

广开渠,活水自来。2024 年上半年,华帝凭借全渠道布局战略,多点开花,在各个渠道均取得显著成效。展望未来,在全渠道策略之下,华帝凭借敏锐的市场洞察力和强大的创新能力,增长潜力依然可期。

华帝在厨电下半场中一枝独秀,营、利双增,靠的是回归用户需求本质,以超前眼光布局未来战略,锚定用户价值不动摇。其在技术创新、全渠道布局等方面的努力,为行业树立了价值标杆。

读懂华帝财报,便读懂了中国厨电下半场的方向。华帝的成功实践,为厨电企业在存量市场中突破困境、实现可持续发展探索出了新路径,也为行业的未来发展注入了新动能。

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