2023-06-01
近日，又一国际顶奢品牌形象店落地魔都！
5月25日，来自瑞典的国宝级品牌ASKO，以“北欧之光·闪耀上海”为主题在上海正式揭幕首家品牌形象店——ASKO House。除ASKO相关领导之外，ASKO产品体验官、顶级富豪千金何超莲，舞蹈艺术家朱洁静也莅临现场，共同见证了ASKO的里程碑时刻。
这个被誉为家电界爱马仕、赌王千金站台的品牌，是“何许人也”？何时进入中国市场？发展如何？又是收割中国富豪的？
01
入华5年，ASKO怎么样了？
1918年，芬兰木匠Aukusti Asko-Avonius创立ASKO雅士高家具公司；1950年，ASKO世界第一台可以冷热进水的自动金属滚动洗衣机在瑞典横空出世，在此基础之上，ASKO雅士高厨电-冰箱、灶具、低温熨烫机等相继诞生。
如今，ASKO雅士高已成为北欧奢品家电品牌典范，产业版图涵盖洗衣房电器、厨房电器以及一些大型商用家电等。
2018年，为了弥补在高端奢侈家电品牌方面的空缺、布局海外市场，海信将ASKO雅士高收入囊中，并将该品牌引进中国市场。ASKO总部设立在中国，瞄准塔尖高净值人群，不断加大中国市场投入，入华5年来全面开启品牌、产品、渠道等多方面布局，提升其在国内奢品家电圈的声量。
2022年，ASKO雅士高荣获“胡润百富至尚优品——奢华家电最佳表现奖”，成功在中国高端用户心中占有一席之地。
那么，入华5年，ASKO雅士高是如何俘获中国富豪的心？
第一，线上+线下全渠道布局。
对于互联网应用走在世界前端的中国市场而言，要想洞察和俘获高净值用户的独特需求，数字化能力尤为重要。
在此方面，基于中国市场特色，ASKO在2019年与阿里巴巴达成战略合作进驻天猫，一方面借势天猫为用户创造多元化、强交互的购物体验，另一方面，天猫通过FAST指标体系协助ASKO建立完善的数据模型，有针对性地引导潜在消费者建立品牌认知，推动品牌营销增长。
现在渠道方面，ASKO不断深化在中国的城市布局。2021年12月，ASKO临沂旗舰店在居然之家开幕；2022年4月，ASKO宁波万象城旗舰店开幕；2022年7月，ASKO长沙高桥·居然之家旗舰店开幕......
第二，与高端地产深度捆绑。
在北欧，ASKO在荷兰、比利时、澳大利亚均有分公司，此外其在全球30多个国家有进口代理。与之不同，ASKO在中国市场以零售为主，主要渠道除了专卖店、建材商城店和高端百货专柜之外，其工程渠道也在逐步开展。
2021年，ASKO与万科地产，首创置业等达成战略采购合作，这是继招商地产、星河湾地产之后，ASKO与高端地产的又一次深度合作。据不完全统计，ASKO产品已经进入中国一二线城市诸多高端地产项目，如地标性宅邸北京天坛府、上海北外滩、长沙运达公寓、青岛银丰·玖玺城等。
以上两大破局之路的根本，依然是硬核的产品本身。ASKO沉淀百年的斯堪的纳维亚设计风格，融于顶级生活方式、以人为本的产品性能与工艺等皆是其俘获高净值人群倾心的主因。
此外，深谙中国市场特色、在中国市场拥有深厚积淀的海信在其背后的运筹帷幄，亦是避不开的因素。毕竟，在此之前，觊觎中国市场的国际品牌不在少数，水土不服、铩羽而归的也是不胜枚举。
02
奢品巨头，挖掘“中国机会”
随着中国经济崛起，“中国机会”也被越来越多的国际品牌重视。
2020年，我国人均GDP突破一万美元。中国已经成仅次于美国的第二大经济体。与此同时，随着中国经济持续高速增长，中国高净值用户凝聚成为一股强大消费力量。社会消费结构变化，引领消费者的品质生活成为发展方向。
在此背景下，中国逐步成为奢侈品消费第一大市场。而中国市场，也成为奢侈品的兵家必争之地。可以说，对于任何一家有野心的品牌而言，中国高净值用户的巨大消费力都不容小觑。
对此，ASKO雅士高中国市场总经理石海威直言不讳表示：中国市场潜力巨大，即便是国际顶级品牌也不能忽视中国市场，只有抓住“中国机会”，品牌才能在未来获得更好的发展。另一方面，中国消费需求日益提升，“中国机会”也需要更专业、更高端的品牌与产品来填补市场空白。
面对家电竞争白热化，中国本土品牌强势占领头部地位，诸如ASKO雅士高、GAGGENAU嘉格纳为何还能挖掘“中国机会”？
事实上，国际奢侈品牌的出现，不仅为时不晚，甚至可以说“正当时”。正好契合了如今中国高净值精英圈层对家居产品的新要求——高端品质感。
《商学院》调查显示：家居品类中，品质感正成为最打动精英阶层的要素，远超个性定制、满足虚荣心等选项。而品质感主要来源于低调内敛的设计与宣传、产品本身的高品质和优秀的使用体验。
一定程度上来说，高净值精英圈层已经不屑于“大LOGO”，他们更注重产品本身的体验、审美等更高精神层次的价值提升。相较于外在的“炫耀”，更打动他们的是“不张扬”的隐性价值。
百年国际奢侈品牌时尚感的设计风格，顶级材料与工艺，以及严格的制造基因，这些隐形价值，即是收割中国富豪的秘钥。
相关数据显示，自2018年进入中国以来，ASKO已经取得19.4%增长的不俗成绩。这表明，ASKO对于中国市场的玩法已经奏效。
据悉，针对“中国机会”，ASKO未来还将在战略上进一步加大对中国市场的倾斜，并在线上线下渠道的进一步互通互融上探索出高端家电的“中国模式”。“中国消费市场的成长和升级非常迅速，对新技术、新产品的接纳度也很高，我们对中国市场未来的增长非常有信心。”石海威如是说。
结语
中国高净值人群巨大的消费潜力，吸引无数国际奢侈品巨头蜂拥而至。
ASKO不是个例，有人步步为营下一盘收割中国富豪的“大棋”，也有人水土不服铩羽而归。如何保持自身品牌风格的同时，更大程度契合中国高净值用户需要，才是切实根本。
