2023-03-21
奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年集成灶市场零售额259亿元，同比增长1.2%，但零售量同比下滑4.5%；2022年集成洗碗机线上市场零售量、零售额分别同比增长54.0%、35.9%，线下市场零售量、零售额分别同比增长26.9%、54.8%。同时，奥维云网（AVC）预计2025年集成洗碗机规模将达到32亿元。
在这条潜力巨大、高速增长的新兴赛道，已经云集了一众玩家。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2021年1-11月累计参与品牌41个，在销机型为88个。而2020年1-11月累计集成洗碗机参与品牌36个，在销机型66个。
近日，该赛道传来令人振奋的好消息——专注集成洗碗机品类的小米生态链企业「美高厨具」开启新一轮融资。尽管何时能成功上市暂未可知，却让我们从中看到该赛道的无限潜力。
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2年融资2次，美高凭什么？
《厨电新观察》从企查查获悉，美高厨具成立于2017年7月31日，于2020年10月10日完成第一轮融资，投资机构为顺位资本和小米集团（从此成为小米生态链企业）；2022年12月6日完成第二轮融资，融资金额数千万元，投资机构为顺位资本、宁波中哲创投、小米集团、中珈资本。
目前，公司正在开始 A 轮融资，募集资金将用于二期工厂和产品研发投入。
短短两年，吸引小米集团、顺位资本追投，原因何在？这大概得益于美高厨具在集成洗碗机赛道上的聚焦策略与强悍实力。
从产品来看，美高厨具从一开始的水槽单品拓展到厨房清洗中心全产品线，包括水槽、洗碗机、果蔬清洗机、集成洗碗机等，产品往集成化、智能化方向发展。走的是在集成洗碗机赛道上的专业化路线。
专利方面，美高厨具拥有发明专利、实用新型专利、外观设计专利和涉外专利共计超 350 项，产品囊括了红点奖、金点奖和当代好设计奖。同时公司也是《家用和类似用途集成式洗碗机》起草单位。
产能方面，2021 年美高厨具建设的智能工厂睿派厨具已于 2022 年投产，现在洗碗机年产能达 20 万台。二期智能工厂睿派厨具小米生态园已于 2022 年开始建设，预计今年下半年建成后洗碗机年产能将达到 100 万台。
渠道方面，海外市场，美高厨具旗下品牌在美国亚马逊水槽类目位列前三，同时产品还登陆沃尔玛、Costco 等卖场；国内渠道，美高厨具自有品牌在天猫、京东、小米优品等主流电商平台均有销售。
同时，2022年美高厨具在宁波周边城市已开出40 余家拓屋（TORVA）门店，2023 年预计将在珠三角、长三角、京津冀和川渝地区开拓 400 余家拓屋（TORVA）线下门店。公司当前还与京东居家展开合作。
营收方面，40 余家拓屋（TORVA）门店，2023 年预计将在珠三角、长三角、京津冀和川渝地区开拓 400 余家拓屋（TORVA）线下门店。公司当前还与京东居家展开合作。
02
四大势力，竞逐集成洗碗机赛道
从企业类型来看，目前集成洗碗机赛道的玩家主要分为四大派：
其一，以代工为主的电商品牌，没有自己的制造工厂，没有产品研发能力。
其二，以美的、海尔为代表的综合家电品牌，不作为重点主推产品，只为增加经营品项。
其三，以火星人、亿田、森歌为代表的集成厨电企业，以及传统专业厨电品牌方太、老板、华帝，在集成灶之外，在“集成思维”之下探寻企业新的增长曲线。
其四，以美高厨具为代表，围绕集成洗碗机品类，走专注大单品战略的企业。
结合集成灶行业发展规律，奥维云网预测集成洗碗机将在2025年销量达到31万台、销售额达到32亿元。按此来看，2025年集成洗碗机规模将是2023年的三倍。2023-2025年将是集成洗碗机品类的高速发展期，亦是各派势力抢占消费者心智的关键时期。
以上四大势力，谁更具优势？
首先，借助线上渠道覆盖范围广、传播速度快的优势，专注电商渠道的互联网品牌，短期内或可尽享集成洗碗机品类爆发红利，赚一笔“快钱”。
但长远来看，随着赛道竞争进一步加剧，不具备研发能力的电商品牌，核心竞争力较弱。若想持续获得增长，未来势必要自己延伸产业链，或与代工厂紧密合作，推出独家定制产品，或自建工厂，掌握研发创新力。
其次，综合家电品牌因其产品线众多，一般会等待细分领域市场成熟后选择进入。正如集成灶行业，大约在产业规模突破百亿门槛之后，这些巨头才相继布局。所以，短期内，综合家电巨头或许不会将集成洗碗机当做重点。
再次，正在集成赛道上跑马圈地的集成灶头部品牌，以及全力布局集成赛道的传统专业厨电品牌，除了集成灶之外，正在将集成洗碗机视为未来一段时期持续向上的重要引擎。在此方面，火星人可谓冲得最猛，明确提出将集成洗碗机当做品牌第二曲线，并投入巨资建立了洗碗机制造中心项目。
但，前期以集成灶为核心，在消费者心目中将集成灶品类与品牌建立强关联的集成厨电企业，若想将集成洗碗机与品牌建立一定关联，需要一定时间。
最后，集成洗碗机赛道目前尚未形成细分品类的龙头，加之新品类、新场景对应新人群，这为专注集成洗碗机品类的品牌提供一定机会。当然，这个窗口期并不会太久，一旦集成厨电品牌在该赛道建立强势话语权，专注该市场的新品牌要想突围存在一定阻力。
结语
将洗碗机、水槽、净水器、果蔬洗、垃圾处理器等多功能集于一体的集成洗碗机，不仅通过功能加法、空间减法、一站式安装破解了中国厨房空间有限与品质生活之间的矛盾，同时其高价值为品牌带来更高利润。
长远来看，未来3-5年集成洗碗机或将迎来爆发。于已经在此赛道先发布局的品牌而言，未来有望受益于该品类的爆发，迎来新一轮高速增长。
