全行业都在推套系厨电,对于渠道加盟商来说,是利还是弊?

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2021-04-02

经过一段时间的试水,如今的套系厨电已然成为各大企业的共识。无论是老板、方太、华帝等传统厨电,还是火星人、亿田、森歌等集成灶企业都将套系厨电作为近年来的主攻方向。一方

经过一段时间的试水,如今的套系厨电已然成为各大企业的共识。无论是老板、方太、华帝等传统厨电,还是火星人、亿田、森歌等集成灶企业都将套系厨电作为近年来的主攻方向。

一方面套系厨电契合消费升级的大势所趋,另一方面大大提高了企业全线产品的销售额和销售量,还能强化品牌在消费者心中的整体形象,可以说是一举多得。

但看起来很好的套系厨电,对于渠道加盟商来说,是利是弊呢?

 
 

01

  • 套系厨电市场潜力毋庸置疑

在传统印象中,套系厨电似乎只能是大户型家居的厨房选择。但事实上,寸土寸金的一线城市中,更多对生活品质有较高要求的小户型、精装房,对于套系厨电需求同样迫切,是城镇化,消费升级下的必然产物,拥有广阔的市场空间。

 

 

  • 为终端门店提高销量发挥了重要作用

套系厨电的好处显而易见,即多件产品集中成交,可以显著提高客单价;通过强势产品带动弱势产品,大大提高门店销售量。此外,套系厨电不同于单品销售,而倾向于是一套厨房解决方案,更适合在装修设计阶段置入,销售前置可以更好地掌握客源,抢占市场。

据老板电器表示,其四件套产品的销售量内部占比同比增长70%以上,并大大带动了三件套、五件套、六件套的占比。

 

  • 有助力终端门店形象提升

考虑到套系厨电需要场景化展陈,各大品牌在除了在产品端升级外,在渠道端、销售端也在强化布局。老板推出智能家居概念馆,方太升级生活家体验馆,亿田打造高端定制厨房门店。

 

 

很多厨电门店都在总部的支持下开始扩充门店,重新装修,打造场景化营销环境。不仅能够更为立体、全面地展示套系化产品,也是品牌形象的最好展示。

 

02弊

 

  • 对经销商实力提出了更高考验

   a. 门店实力

不同于传统厨电的货架式展陈形式,套系厨电需要场景化展陈,对门店面积、门店形象、产品陈列、场景布置等方面提出了更高要求。首先门店面积起码要在200平以上,此外需要增加多个厨房体验间,光装修费用保守预估需要提高30%。据某厨电经销商表示,为了跟上公司的节奏,他在当地重新拿了个200多平的店面,连店租+装修花了100万左右。

   b. 营销能力

比起单品销售,套系厨电更注重的是根据用户厨房情况提供对应的整体解决方案,涵盖套系搭配、全厨房设计、专业安装、售后服务等多个环节,流程更为复杂,专业度要求更高。这就要求经销商必须从产品销售商转变为家居设计、装修服务商,团队自然也需要重新培训学习。

 

 

  • 套系厨电未必是万能灵药

总的来说,套系化已被公认为厨电消费升级达到一定阶段的必然结果。但众所周知,中国地域辽阔,各地经济发展水平不一。甲之蜜糖,未必适用于乙。三四线小城市消费能力有限,对套系厨电缺乏认知,需要当地经销商花大力气去做市场教育。

  • 套系厨电,假套系,真促销

随着套系厨电愈演愈烈,也出现了把“打包产品”等同于“套系厨电”的情况。提升客单价的同时,并没有提升利润。反而因为打包促销的问题,导致卖得越多,赚得越少,实际利润并没有随着销售额的增加而增加。

结语:套系厨电是大势所趋这一点毋庸置疑,但从目前来看,套系厨电更像是大商的机会,小商的挑战;大城市的机会,小城市的挑战。

其实对于经销商而言,线下越来越难做已然成为不争的事实,但对于厨电这一注重体验的产品来说,终端店不会消失,只会不断迭代升级。套系厨电的出现,对经销商而言,不失为一个转型升级的契机。固步自封只能被时代淘汰,紧跟潮流,才能成为市场的王者。

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