2021-04-02
经过一段时间的试水，如今的套系厨电已然成为各大企业的共识。无论是老板、方太、华帝等传统厨电，还是火星人、亿田、森歌等集成灶企业都将套系厨电作为近年来的主攻方向。
一方面套系厨电契合消费升级的大势所趋，另一方面大大提高了企业全线产品的销售额和销售量，还能强化品牌在消费者心中的整体形象，可以说是一举多得。
但看起来很好的套系厨电，对于渠道加盟商来说，是利是弊呢？
01利
套系厨电市场潜力毋庸置疑
在传统印象中，套系厨电似乎只能是大户型家居的厨房选择。但事实上，寸土寸金的一线城市中，更多对生活品质有较高要求的小户型、精装房，对于套系厨电需求同样迫切，是城镇化，消费升级下的必然产物，拥有广阔的市场空间。
为终端门店提高销量发挥了重要作用
套系厨电的好处显而易见，即多件产品集中成交，可以显著提高客单价；通过强势产品带动弱势产品，大大提高门店销售量。此外，套系厨电不同于单品销售，而倾向于是一套厨房解决方案，更适合在装修设计阶段置入，销售前置可以更好地掌握客源，抢占市场。
据老板电器表示，其四件套产品的销售量内部占比同比增长70%以上，并大大带动了三件套、五件套、六件套的占比。
有助力终端门店形象提升
考虑到套系厨电需要场景化展陈，各大品牌在除了在产品端升级外，在渠道端、销售端也在强化布局。老板推出智能家居概念馆，方太升级生活家体验馆，亿田打造高端定制厨房门店。
很多厨电门店都在总部的支持下开始扩充门店，重新装修，打造场景化营销环境。不仅能够更为立体、全面地展示套系化产品，也是品牌形象的最好展示。
02弊
对经销商实力提出了更高考验
a. 门店实力
不同于传统厨电的货架式展陈形式，套系厨电需要场景化展陈，对门店面积、门店形象、产品陈列、场景布置等方面提出了更高要求。首先门店面积起码要在200平以上，此外需要增加多个厨房体验间，光装修费用保守预估需要提高30%。据某厨电经销商表示，为了跟上公司的节奏，他在当地重新拿了个200多平的店面，连店租+装修花了100万左右。
b. 营销能力
比起单品销售，套系厨电更注重的是根据用户厨房情况提供对应的整体解决方案，涵盖套系搭配、全厨房设计、专业安装、售后服务等多个环节，流程更为复杂，专业度要求更高。这就要求经销商必须从产品销售商转变为家居设计、装修服务商，团队自然也需要重新培训学习。
套系厨电未必是万能灵药
总的来说，套系化已被公认为厨电消费升级达到一定阶段的必然结果。但众所周知，中国地域辽阔，各地经济发展水平不一。甲之蜜糖，未必适用于乙。三四线小城市消费能力有限，对套系厨电缺乏认知，需要当地经销商花大力气去做市场教育。
套系厨电，假套系，真促销
随着套系厨电愈演愈烈，也出现了把“打包产品”等同于“套系厨电”的情况。提升客单价的同时，并没有提升利润。反而因为打包促销的问题，导致卖得越多，赚得越少，实际利润并没有随着销售额的增加而增加。
结语：套系厨电是大势所趋这一点毋庸置疑，但从目前来看，套系厨电更像是大商的机会，小商的挑战；大城市的机会，小城市的挑战。
其实对于经销商而言，线下越来越难做已然成为不争的事实，但对于厨电这一注重体验的产品来说，终端店不会消失，只会不断迭代升级。套系厨电的出现，对经销商而言，不失为一个转型升级的契机。固步自封只能被时代淘汰，紧跟潮流，才能成为市场的王者。
