今年很火的套系化厨电,是真趋势还是假风口?

人看过

2021-04-08

伴随消费需求升级,消费者对高端厨电产品需求激增。而高端厨电消费背后的另一个明显趋势,则是选购高端产品时,更倾向套系化产品。

忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

眼下,无论是传统厨电老牌方老华帅(方太、老板、华帝、帅康)、万和、万家乐等,还是新兴厨电代表火星人、亿田、森歌等,都在持续加码“套系化”。

厨电套系化之风越吹越烈,是风口?还是噱头呢?

今天,厨电新观察从消费需求的角度,就此问题展开探讨。

 

01

套系化是消费升级的真趋势

 

据中怡康数据显示,2020年国内市场6000元以上的油烟机、3600元以上的燃气灶、9000元以上的嵌入式电烤箱、10000元以上的洗碗机、10000元以上的集成灶产品量份额分别获得了0.7%、0.9%、3.9%、1.3%、5.4%的提升。

 

 

伴随消费需求升级,消费者对高端厨电产品需求激增。而高端厨电消费背后的另一个明显趋势,则是选购高端产品时,更倾向套系化产品。

据奥维云网(AVC)发布的《中国家庭成套家电用户洞察白皮书》显示,近两年有过新装修或者购买过家电的人群中,选择套系家电的人群比例达到12%;而在未来一年有装修需求或有家居购买计划的人群中,预计会选择定制家居的比例达到25%。

 

 

此外,消费者对智能家居的追捧也加速了厨电的套系化。

据奥维云网(AVC)数据显示,去年中国智能家居配置率增长了15.1%,达到84.2%。人工智能技术与物联网的融合(AIoT)与加速落地,助推了厨电产品告别单品走向互联互通、套系化的智能时代。

无论是消费者对高端厨电产品的巨大消费潜力,还是对套系化厨电的青睐,亦或智能厨电产品的助推,这都验证了厨电套系化的必然。

 

02

莫让套系化变成伪风口

 

毋庸置疑,套系化是必然趋势。但市场鱼龙混杂,厨电套系化在发展的过程中,也面临着“捆绑销售”营销噱头的质疑。

如何打消这种质疑呢?

  • 产品实现真套系化

厨电套系化绝非简单的产品组合,而是围绕厨电生活场景痛点给出的综合解决方案。从产品功能上来讲,套系化产品之间、套系产品与使用者之间应该无缝切换;从产品设计来讲,套系化产品之间应该做到整体化设计和一体化融合;从产品品质来讲,套系化产品应该做到同样的高标准。以上三点,缺失其一,都很容易让人产生“捆绑销售 强买强卖”的嫌疑。

 

 

例如:方太的集成烹饪中心,构建了烟灶蒸烤,或烟灶消,或烟灶蒸等多种烹饪场景;老板四件套,智能烹饪系统ROKI,实现了油烟机、灶具、蒸烤一体机、洗碗机的智能联动。

  • 门店销售多场景化

为了培养消费者对套系化产品的理解,提升用户对套系化产品的接受度。以厨房场景化思维建设品牌体验店,通过厨房场景让用户沉浸式感受与体验,十分必要。

 

 

例如,海尔品牌推出的全球首个场景品牌——三翼鸟海尔体验中心,在店内真实还原了衣食住娱各方面的居家生活;亿田高端定制厨房,以超700㎡的沉浸式厨房美学体验场景,将高端厨房生活方式落地。

除此之外,包括老板、方太、美的、海信、格兰仕等都在以套系化思维重新定义终端门店,进行终端门店的场景化升级。

  • 渠道体验前置化

如今,家装渠道已经成为消费者购买厨电产品的流量入口。要想实现厨房场景与家居环境的一体化,以及套系化厨电与家居设计风格的融入与打通,厨电企业和渠道经销商要积极与装修设计公司联合,将零售渠道全面前置化。

据悉,方太2年前正式入局家装渠道,并成立了家装事业部。去年,方太与圣都达成战略合作,开展首届家装节,与18000多名设计师进行百场互动,深度布局家装。至2020年,方太利用2年时间以50%增速实现18亿的营收,2021更是提出了翻一番的目标。

 

结语:在套系化的这条新赛道上,众多厨电品牌均在加筹加码。面对套系化的新风口,厨电企业及渠道经销商需以场景化的思维,守好套系红线,在产品套系化、门店场景化、渠道前置化等维度实现一体化升级,从而真正满足消费者的切实需求。

关键字:
下一篇
森歌集成灶首个全不锈钢整体厨房

森歌集成灶首个全不锈钢整体厨房

统计代码