2021-07-26
众所周知，当下的厨电市场正在发生巨变，一方面，传统厨电发展疲软，存量市场下规模持续下滑；另一方面，主打健康、智能、集成概念的集成厨电需求旺盛，一站式场景化消费成趋势。
一增一减，两大产业此消彼长，对于厨电行业而言，新一轮的行业格局正在重新洗牌。此时，厨电品牌如何能够在新一轮的行业竞争中，占得先机，弯道超车呢？
01、赋能经销商 「净厨生活主张」成业绩新引擎
作为行业的老牌企业，万事兴凭借集成灶这一强势单品以及稳固的经销商模式，多年来发展迅猛，是行业内首屈一指的中坚力量。然而正是因为多年来深耕一线市场，万事兴对于市场变化极为敏锐。
尤其受疫情影响，以集成灶、洗碗机、集成水槽为核心产品的健康赛道热度持续走高。
2020年的20周年庆典上，万事兴提出了“厨房爱干净，就用万事兴”的品牌理念，正式将水洗厨电品类纳入产品版图。经过近一年的布局与摸索，这一理念得到了有效的拓展和延伸，据此万事兴还提出了「净厨生活主张」的全新品牌理念，即净烟、净水、净碗，净橱四大核心。
截至目前，万事兴已完成以集成灶为核心的净烟烹饪中心+以净水器为核心的净水清洁中心+以集成水槽、洗碗机为核心的净碗清洗中心+以橱柜为核心的净橱收纳中心这四大产品板块布局。为消费者提供一站式净厨生活解决方案的同时，也为经销商带来了庞大的业绩增长空间。
一是多件产品集中成交，可以显著提高客单价和营销效率；二是整体厨房解决方案属于消费前置，可以帮助经销商提前获得消费需求，快速抢占市场；三是多个产品的合力，有助于售后服务的统一性，提高品牌认同。
消费升级之下，终端门店的竞争也已不再局限于单品的销量PK，而是整体服务价值的PK。对于终端经销商而言，万事兴「净厨生活主张」构建的多品类销售模式无疑是营销利器、增长引擎。
02、图谋未来 万事兴打造产业增长新版图
对于厨电产业而言，单品为王的时代即将过去。厨房这一方寸之地，已经从过去做饭劳动的空间逐渐成为家庭的生活中心、社交中心。体现到厨电消费上，不再局限于选购某个单品，而是放大至整个厨房场景。未来厨电竞争不再局限于单一产品，而是整体厨房方案的解决能力上，改革迫在眉睫。
所以，万事兴深知虽然集成灶是当下消费市场的火热选择，聚焦这一赛道可以实现销量增长。但是长远来看，集成灶只是整体厨房的一个模块，要想让品牌迈上可持续化的增长轨道，仅靠集成灶是远远不够的。整体厨房才是产业增长的全新蓝海。然而相较于单品竞争，整体厨房的竞争门槛无疑更高，更考验企业的综合实力。毕竟从卖单品到卖解决方案的进阶，面向的是更复杂、更多元、更细分、更个性的用户需求，需要具备多条产品线的整合能力，一站式消费的服务能力。
万事兴能率先提出「净厨生活主张」布局整体厨房板块，凭借的就是多年的厨电深耕经验，对于消费市场有着精准把握，对于整体厨房有着专业的解决能力。通过极致的产品力，可以最大限度发挥厨电场景化集成优势，为现代家庭带来厨房整体解决方案，实现中国厨房的品质升级。
对于终端市场而言，万事兴「净厨生活主张」满足了他们对于品质厨房的需求；对于厨电产业而言，万事兴「净厨生活主张」打破了单一竞争壁垒，以多维竞争为行业打开了全新的增长空间。
整体厨房的产业机会已经浮现，未来势必成为厨电企业的必争之地。提出「净厨生活主张」，完成产品矩阵布局的万事兴显然已经走在了行业的前列。以品牌实力铸就竞争壁垒，以先发优势铸就领先优势，万事兴先人一步，打造全新的增长版图。
