美大集成灶钟传良:双品牌运作是战略需要,未来更考验企业的综合素质

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2020-09-04

2020年上半年,受疫情及地产行业周期影响,厨电市场整体发展较为疲软,不过一些细分领域依然保持着活跃的态势,比如集成灶。二季度以来,在疫情逐步稳定的情况下,集成灶率先复苏。根据产业在线数据显示,今年2-4月,集成灶行

      2020年上半年,受疫情及地产行业周期影响,厨电市场整体发展较为疲软,不过一些细分领域依然保持着活跃的态势,比如集成灶。二季度以来,在疫情逐步稳定的情况下,集成灶率先复苏。根据产业在线数据显示,今年2-4月,集成灶行业内销出货量同比下降30.3%,同期油烟机行业内销出货量同比下滑28.8%。但在5月份,集成灶行业内销出货量同比增长1.5%,远快于同期传统油烟机行业-10.4%的出货量增速。

 

      应该说,得益于过去几年间市场的快速增长,加之美的、海尔、老板、万和等知名家电品牌的纷纷入局,集成灶在用户层面的接受度得到了显著提升,但与此同时,伴随着赛道的日渐拥挤,集成灶的市场竞争也变得愈发激烈,尤其是疫情的冲击,或多或少会给企业的经营带来一些难度和不确定性。

 

      这其中,美大作为集成灶发明者和行业的开创者,面对着市场的种种变化,也在主动求变,一方面,依托其110万套集成灶及高端厨电智能化生产基地的陆续竣工投产,进一步释放产能、规模、成本等优势;另一方面,适时推出第二品牌“天牛”,开启了“美大+天牛”双品牌的战略布局。

 

 

      美大副总经理钟传良告诉笔者:“集成灶终端消费市场从4月开始回暖,5月已基本正常,因此,美大阶段性的业绩下滑会在二季度明显收窄,对下半年也保持乐观。从长远发展来看,集成灶的增长势头还在,但和前几年相比,竞争日趋激烈,更加考验各家企业的综合素质。”

 

 

01、
推出第二品牌“天牛”
5年内与美大品牌齐头并进
 

 

      5月25日,美大全新品牌“天牛”正式亮相。据了解,推出天牛,实行“美大+天牛”的双品牌运作是美大战略布局中重要的一环。天牛定位为“时尚厨电创领者”,提出“乐享新厨房”的品牌主张,产品涵盖了包括集成灶、集成水槽、净水、嵌入式电器、橱柜、洗碗机、热水器等七大品类,并与美大品牌形成差异化,以满适应和满足各渠道市场销售需要和不同消费群体。

 

 

      按照美大的规划,希望天牛品牌在未来4-5年内,可以与主品牌美大齐头并进。目前,天牛品牌已经在美大内部渠道进行了四期的招商,共计有400多个城市成功加盟,显示出了不俗的品牌吸引力。据钟传良透露,接下来天牛会在局部地区开放对外招商,带有天牛品牌特色的差异化新品也将在三季度正式发布。

 

      “选择在今年这个时机推出天牛品牌,我们也是经过深思熟虑的。首先,随着全新110万生产基地的建成投产,产能可以进一步释放,产品结构也能得到进一步的优化;其次,从布局未来的角度,以90后、95后为代表的年轻群体是未来的消费主力军,天牛的推出更多是瞄准这部分潜在人群,从而帮助美大公司抢占更多的市场份额,提升美大公司的市占率。”钟传良进一步说道。

 

 

      不过,钟传良也坦言,天牛品牌的推出,从前期加盟到落地开店,毕竟需要一个过程,因此今年对于美大公司的业绩贡献会比较有限,双品牌运作更多是着眼于未来布局的需要。他表示:“当下,进入集成灶行业的企业数量有近700家,但大部分是以小微企业为主,且水平参差不齐,他们要么通过低价,要么依靠一些特定的区域市场,也抢到了一定的市场蛋糕,但长此以往,并不利于行业的良性发展,甚至会形成劣币驱逐良币的现象。而美大公司推出品牌更大众化、价格更亲民的天牛之后,能以更加灵活的操作来引导年轻消费群体去选择更有保障的大品牌,从而进一步促进集成灶市场的规范。

 

 
02、
未来更加考验企业综合竞争力
美大有信心继续保持龙头地位
 
 
 
 
 
     
 
      相比于过去几年连年保持30%以上的迅猛增长,集成灶行业在今年的发展势头必然会有所放缓。根据第三方数据机构中怡康的预测,2020年集成灶市场的零售规模将达到175亿元,零售量将实现8%的同比增长。

 

      对此,钟传良认为集成灶经过十几年的发展和沉淀后,增速放缓是正常现象,但是当整个厨电市场遭遇负增长的环境下,集成灶依然能逆势增长,这反映了集成灶市场的红利期还没有结束,仍有不小的空间可挖。

 

 

      钟传良表示:“现阶段,参与集成灶市场的企业在不断增加,市场规模还在扩大,但品牌集中度并没有得到提升,依旧处于品牌混战期。也就是说,行业发展还远没到成熟阶段,你争我夺的市场竞争仍然会持续下去,这期间,会有一些小微企业撑不下去,但是行业大规模的洗牌预计还需要3年左右时间。于美大而言,在品牌、技术、产品、规模、渠道、资金、团队等方面都领先于行业,因此,美大有信心继续保持行业龙头地位。”

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