蓝炬星&周迅•3号集成灶热销背后:集成灶行业,一场从价格到品质的降维打击

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2020-09-08

从代言到联名,蓝炬星和周迅的合作进一步深入。

      集成灶作为厨电行业中的新兴细分品类,近年来持续保持30%以上的中高速增长,反观传统厨电行业自2018年开始,连年负增长,市场份额不断被蚕食。
 
      但是规模导向依旧在,从宏观来看,集成灶的市场份额还处在20%-30%之间,厨电消费市场的大头还是被传统烟灶品牌牢牢占据,出现集成灶与传统厨电平分天下的局面还为时尚早。
 
      在厨电新观察看来原因有三:
 
  • 用户习惯

    传统厨电发展数十年,用户习惯根深蒂固,很难转变,较难接受新事物;

     

  • 品牌影响力

    比起老板、方太这样全国性家喻户晓的品牌,集成灶行业的品牌影响力还微不足道;

     

  • 价格

    随着技术的成熟,传统厨电的价格日渐透明化,1、2k就能购置一套像样的烟灶,反观集成灶,虽然功能显著,但是价格动辄上万,让不少消费者望而却步。

     

      然而,蓝炬星&周迅·3号集成灶的出现,犹如一条沙丁鱼,搅动两方僵持不下的局面;更如一把利刃,撬动传统厨电长久以来的屏障。
 

 

 

01、
蓝炬星X周迅 明星效应
 
 
 
      从代言到联名,蓝炬星和周迅的合作进一步深入。
 
      虽然说,明星联名款在商业市场已经不新鲜了,但是市面上常见的还是流量明星X快消品的短期商业组合。粉丝为了帮idol争曝光,冲销量,自发形成商家喜闻乐见的粉丝经济,商家则蹭着流量明星一时的红利期赚一波快钱。
 
      但是对于像周迅这样的一线明星,很少有联名款的出现。一是爱惜羽毛,毕竟品牌因质量问题翻车也不在少数;二是不靠数据吃饭,周迅这样的明星用作品说话,商业代言多为高门槛低风险的高端品牌,比如香奈儿等。
 
      所以周迅会和蓝炬星集成灶携手推出周迅3号集成灶,只能说除了商业合作的利益之外,更多的还是周迅个人对于蓝炬星集成灶品牌及产品的高度认可,以自身的明星效应为蓝炬星做背书。
 

 
      更关键的是,蓝炬星&周迅·3号集成灶并不是只吃一时红利的季节性产品,而是打出了“五年百万台,十年一百亿”的口号,可以说周迅是以10年的明星口碑在为蓝炬星做担保。这样全然信任的合作关系在当下的商业社会中实属罕见。
 
      在专业领域,周迅是票房保证,在代言领域,周迅更是品质保证。这也是为什么蓝炬星&周迅·3号集成灶一经推出就给人油然而生的信任感。
 

 
 
 
02、
品质高于一切
 
 
 
 
      在这个流行用黑科技、跨界合作、大师设计等概念做营销卖点的市场环境下,蓝炬星&周迅·3号集成灶打出的却是”品质高于一切“的标语,在乱花迷人眼的市场上显然不够抢眼。但细品之下,反而能读懂蓝炬星的一片拳拳赤诚之心。
 
      毕竟脱离了品质,再唬人的黑科技也只能是人工智障,再抢眼的设计只能是绣花枕头。蓝炬星撇去浮华,坚持初心,凭借国家高新企业的基因优势,以11年的厨电制造经验,坚持自主研发,从性能、工艺、外观上全面锻造最好用最耐用,甚至是用不坏 的蓝炬星&周迅·3号集成灶。300项核心性能实验,300个关键部位打造,30000次寿命实验。极致的产品用极致的数据说话。
 

 
      蓝炬星深谙商业市场的运作规则,但始终清醒地坚持品质关的底线,不走捷径,不搞噱头,在这个日益浮躁的商业市场中,蓝炬星的品质坚守尤其难能可贵。
 
      品质高于一切不仅是蓝炬星的一句口号,更是蓝炬星对于产品不计成本的付出,对于品牌坚守初心的维护。
 
 
 
03、
3年免费包换
 
 
 
 
      集成灶作为低频消费高频使用的大厨电,消费者在购买时难免顾虑重重。
 
      而蓝炬星是厨电行业首个也是唯一一个敢于承诺“三年免费包换”服务的企业。这不仅是对蓝炬星&周迅·3号集成灶的产品自信,也是对消费者最强而有力的保障,真正让消费者购后无忧。
 

 
      要知道,集成灶行业一般为三年保修,且在维修过程中或多或少会让消费者支付一定的维修费用。而蓝炬星是集成灶行业乃至厨电行业唯一践行“苹果模式”的企业,非人为原因直接免费包换。而苹果也不过只敢承诺一年免费期限。但于蓝炬星有绝对自信,3年包换,好用不坏。蓝炬星&周迅·3号集成灶不仅是高品质的好厨电,更是用不坏的耐用品。
 
 
 
 
04、
全国统一零售价:5999元
 
 
 
 
      逛过建材市场的都懂,商品的价格不取决于标签价,而取决于商家活动力度以及买家砍价的本事。同一款产品能卖出五花八门的价格来,这也让消费者心里没底,会不会被宰。
 
      而蓝炬星敢为行业先,将蓝炬星&周迅·3号集成灶统一定价,是集成灶行业首个也是唯一一个把产品价格公开打印在包装箱上的品牌!
 
      明码实价!全国统一!童叟无欺!认认真真和消费者做生意。
 
      蓝炬星通过大单品策略形成规模效应,所有原料都向供应方争取最低价,实现供应链利益共享。蓝炬星&周迅·3号集成灶最终成本降低近3000元。蓝炬星不仅将成本压到最低,更效仿小米将利润压到最低。5999元的定价,在集成灶行业绝无仅有的。一线品质,三线价格,蓝炬星打造极致性价比,切实让利消费者。
 

 
论质量,蓝炬星&周迅·3号集成灶堪称品质的代名词;
论价格,蓝炬星&周迅·3号集成灶更是占据绝对优势;
论影响力,蓝炬星&周迅·3号集成灶成为行业现象级。
 
      4月12日,蓝炬星&周迅·3号集成灶全球全网直播发布,周迅现场连麦,林依轮直播间倾情推荐,首发当日销量突破3500万。618期间,销量更是节节攀升,赢得市场一致认可。
 
 
 
 
 
 
 
 
      每一个行业的发展都离不开眼界高远,勇于打破认知的变革者,去改变去推动行业的发展。蓝炬星&周迅·3号集成灶的出现,于行业不异于降维打击,不破不立,商业格局或将就此重写。
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