2020-12-08
2020年以来，集成灶市场最火的概念无疑是蒸烤一体。
据奥维云网数据显示，双十一期间，蒸烤一体集成灶是集成灶板块唯一量价齐升的细分品类，销售额同比涨幅达到了21.9%，增长幅度最大。可以说，高端销售主要由蒸烤一体集成灶撑起。
从目前消费升级的趋势来看，市场对于蒸烤集成灶的需求还将继续保持强劲态势。风口之上，谁又将成为最大受益者？
01
线上渠道——品牌至上，销冠自带流量
在中国市场，大家电网购环境早已形成并日趋成熟，消费者对于网购厨电产品的接受程度普遍较高。当然，蒸烤一体集成灶作为高价大厨电，网友在选购时自然更为审慎，一看品牌，二看销量，三看评价。
这就使得销量两极分化现象愈加明显。头部品牌流量倾斜，优势叠加，大品牌自带流量，据京东数据显示，带品牌的品类搜索词直线上升，消费者在选购时已经有了明确的品牌选择；此外搜索相关关键词时，销量越高的产品，自然排名越靠前，被点击被下单的几率自然也越高，形成销量和排名相辅相成的良性循环；最后只要产品品质靠谱、售后服务到位，真实评价就越多，好评率也更高，更容易打消新用户的下单顾虑。
对于重视电商渠道运营并卓有成效的品牌，无疑将直接受益。
作为集成灶行业最早进驻电商平台的火星人集成灶，已经连续多年卫冕销冠。今年双十一期间更是以2.63亿的销量刷新记录。其中高端引领万元以上价位段销量占比33%，主要为蒸烤一体集成灶。
此外，E5、E7等多款蒸烤一体集成灶更是赢得天猫选品的高度认可，荣登天猫V榜，成为天猫官方推荐的爆款。强势的官方背书之下，火星人蒸烤一体集成灶无疑更容易赢得消费者选择。
02
线下渠道——体验至上，30分钟一桌菜
对于火星人而言，门店不仅是产品展陈、销售的空间所在，更是产品体验，理念传递的重要场所。独创的“炒100个辣椒都不怕”的爆炒辣椒体验，树立了极具辨识度的品牌形象，也让消费者更好地感受到火星人产品的强大性能。
而现在的火星人线下门店，不仅没有油烟味、辣椒味，还多了一分蒸烤的食物香味，消费者在炒辣椒之余，可以亲身体验火星人蒸烤一体集成灶的蒸烤动，“30分钟搞定一桌菜”。还有不同款式的火星人蒸烤一体集成灶可以尽情体验，随心下单。
火星人X5C蒸烤一体集成灶，精蒸善烤，120℃快速蒸，3D蒸汽嫩烤；900mm置物台，随手拿取省力省空间；瓷膜防护内胆，清洁一擦即净。天鹅颈形态设计，厨房的风景线。
火星人Q3C蒸烤一体集成灶，快蒸嫩烤双专业，集成四合一。几何机身30°低空俯吸，顶流设计大师亲自操刀，灵感来源于著名灯光夜景美学设计。
场景化的体验式营销赋能优质的蒸烤一体集成灶，火星人的#新厨房主张#在这里得到完美诠释，产品集成，集烟机、灶具、蒸烤箱、消毒柜于一体；空间开放，打破厨房墙，集成灶成为家庭的社交中心。覆盖全国的1000余家火星人集成灶门店，为消费者提供了新厨房生活体验。火星人蒸烤一体集成灶俨然成为市场爆款。
双十一期间，保持线上销冠的同时，依旧创造了线下累计成交16164单的好成绩。
结语：其实论时间，火星人不是最早推出蒸烤集成灶的品牌。但却是蒸箱集成灶的开创者，从消毒柜款到蒸箱款，火星人助力行业完成了技术的一大飞跃。也是有了蒸箱集成灶的成熟经验作为基础，让蒸烤集成灶的出现也更为顺理成章。作为技术大拿，火星人深度打磨的蒸烤集成灶推出又卡准了蒸烤集成灶爆发的关键期。在这场市场争夺战中，优势尽显。
