逆势增长,2020年森歌集成灶跑出现象级加速度

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2020-12-21

2020年收官在即。疫情的阴影并未完全褪去,全球经济形势不容乐观。对于很多企业而言,在这样的逆境之下,不退即为进,然而森歌集成灶却以逆势增长的好成绩跑出了现象级的加速度。 “ 2020年,是森歌向辉煌成就迈进的一年,2

2020年收官在即。疫情的阴影并未完全褪去,全球经济形势不容乐观。对于很多企业而言,在这样的逆境之下,不退即为进,然而森歌集成灶却以逆势增长的好成绩跑出了现象级的加速度。

 

“ 2020年,是森歌向辉煌成就迈进的一年,2020年至今森歌领先行业实现了30%以上的高速增长。”

 

森歌双十一启动会上,董事长范德忠这样说道。

 

最终,森歌双十一线上销售总额达到1.5亿,较去年同比增长67.36%,持续坐稳“亿元电商俱乐部”宝座。以亿级业绩诠释着一个“现象级”集成灶品牌的强势。

 

然而,快速增长的背后是怎样的深层逻辑,今天我们试图拆解森歌这位集成灶赛道头部玩家的商业法则。

 

01、

深度洞悉市场,森歌蒸烤一体集成灶开启新蒸烤时代

 

对企业而言,疫情考验着每个企业的抗风险能力,优胜劣汰,直面行业洗牌;而对消费者而言,疫情让他们对厨电有了重新认知,是否能带来更好的烹饪体验成为消费者一大考量标准。

 

据中怡康监测数据显示,2020年上半年线上集成灶市场,蒸烤一体类产品占比同比去年的5.5%提升至12.3%,线下市场同样大幅提升。

 

而森歌早已洞悉消费升级背景下的用户需求,是行业较早研发蒸烤一体技术的集成灶品牌,拥有着坚实的技术基础和丰富的市场经验。

 

 

2020年,森歌蒸烤一体集成灶再一次全新升级,先后上市A8ZK、A9SZK等蒸烤一体集成灶。在技术上强化蒸烤功能,开启新蒸烤时代;在配置上采用一体拉伸无缝蒸烤内胆,清洗更便捷;在设计上持续创新,一举荣获行业三大奖项——红棉奖、红星奖、金勾奖。

 

目前森歌蒸烤一体集成灶已经占到总销量的28%,新品推陈出新,为消费者提供更多元化的消费选择,多款爆品持续热销,森歌正在成为高端蒸烤一体集成灶的代名词。

 

02、

全渠道布局,打出线上线下融合的营销组合拳

 

时至今日,森歌集成灶已顺利入驻了全国1200多个城市,拥有超3000家门店。放在5年前,这样的经销商规模足以托起一个庞大的品牌帝国。但今天仅靠这些,还远远不够。

 

年初受疫情影响,森歌集成灶快速反应,启动线上营销。首次全国联动微信团购会,当晚订单就突破2957单。长期以往积蓄的私域流量为企业打造了一道坚实的护城河。

 

此外,森歌敏锐观察到直播这一全新营销方式,不仅是行业首批试水直播的品牌,并坚持常态化、专业化、场景化运作,开播“森歌云饭局”共享美食盛宴,邀约达人主播担任产品体验官,实现口碑销量双赢。

 

 

并将【森歌全国门店路演】项目与地摊经济这一国民热点深度结合,走出门店,走上大街,走进消费者。实地演示吸烟效果,分享美食蒸烤,实现品牌曝光的效益最大化。

 

同时加快数字化转型发展的步伐,与京东、天猫进一步加深战略合作,利用大数据赋能电商营销转化,销量不断刷新历史记录。

 

今天的市场竞争早已不是单一渠道的竞争,面对日益复杂的市场局面,森歌没有观望坐等,而是主动出击,打出线上线下融合的营销组合拳。全渠道发展,品牌竞争力进一步夯实。

 

03、

强势发声,行业品牌到全国品牌的进阶征程

 

2020年,森歌集成灶的全国化布局进一步加速。

 

携全新品牌宣传片再度强势登录央视这一国家级媒体,助力森歌品牌形象的全面提升,共同见证品牌的力量。

 

 

线下携手杭州东站,实现28个出站口品牌的全覆盖,成功霸屏全国重点区域核心交通枢纽;高炮投放,全国高速点遥相呼应,在全国交通运输平台展示品牌实力;冠名高铁,“森歌集成灶”高铁品牌专列以中国速度助推品牌发展;投放LED大屏,标志性建筑等大规模户外广告,高强度品牌价值输出传递品牌形象。

 

 

同时加大新媒体合作投入,携手抖音、浙江卫视举办 “抖音美好奇妙夜”活动,进一步提升品牌知名度和影响力。

 

17周年庆更是打造全明星阵容,黄雅莉、罗中旭、陶大宇、谈莉娜、高安等明星分别降临长沙、沈阳、郑州、成都、潍坊助阵活动现场,火爆全国。

 

此外,打造森歌“88家庭日”品牌节,联动全国门店开展亲子烘焙大赛,全民响应,全民参与。

 

从行业品牌到全国品牌,从声量到销量,森歌集成灶现象级IP持续升温。

 

03、

强化认知,打响品牌价值升维战

 

众所周知,各行各业都将进入品牌竞争的时代。据互联网消费调研中心(ZDC)数据显示,森歌集成灶的市场关注度稳居行业前三。

 

目前集成灶行业格局未定,但赢家通吃的头部效应已经开始逐步显现。

 

作为有着17年悠久历史的集成灶品牌,拥有着全行业第一家工业4.0智能厨电产业园,森歌已然成为嵊州集成灶产业的“金字招牌”,更吸引着央媒等主流媒体的高度关注,是中国智造的实力代表。

 

 

作为行业的技术实力派,森歌用硬核的技术与创新,为集成灶行业注入了强劲动力,不仅完成了从产品创新者到行业赋能者的角色跨越,也再一次加速中国厨电产业发展转型的进程。

 

除了发力国内市场,森歌集成灶在马来西亚、越南等东南亚国家和地区建立起了销售服务网点,向世界展示中国原创的集成灶产品,在国际舞台上彰显中国品牌的风采。

 

在抖音、腾讯家居、新浪家居、等媒体相继斩获大奖,正是行业、市场对森歌品牌价值的高度认可。

 

现象级品牌的出现从来不是凭借运气,而是多种因素叠加后的必然结果。从量变到质变,森歌的品牌价值进一步凸显。

 

结语:逆势而进的背后,是森歌爬坡过坎,持续迈向高质量发展的缩影。立足当下,布局长远。而随着产品力、渠道力、营销力、品牌力的进一步巩固,这种现象级增长在很长一段时间内都会成为发展常态。

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