2020-12-21
2020年收官在即。疫情的阴影并未完全褪去，全球经济形势不容乐观。对于很多企业而言，在这样的逆境之下，不退即为进，然而森歌集成灶却以逆势增长的好成绩跑出了现象级的加速度。
“ 2020年，是森歌向辉煌成就迈进的一年，2020年至今森歌领先行业实现了30%以上的高速增长。”
森歌双十一启动会上，董事长范德忠这样说道。
最终，森歌双十一线上销售总额达到1.5亿，较去年同比增长67.36%，持续坐稳“亿元电商俱乐部”宝座。以亿级业绩诠释着一个“现象级”集成灶品牌的强势。
然而，快速增长的背后是怎样的深层逻辑，今天我们试图拆解森歌这位集成灶赛道头部玩家的商业法则。
01、
深度洞悉市场，森歌蒸烤一体集成灶开启新蒸烤时代
对企业而言，疫情考验着每个企业的抗风险能力，优胜劣汰，直面行业洗牌；而对消费者而言，疫情让他们对厨电有了重新认知，是否能带来更好的烹饪体验成为消费者一大考量标准。
据中怡康监测数据显示，2020年上半年线上集成灶市场，蒸烤一体类产品占比同比去年的5.5%提升至12.3%，线下市场同样大幅提升。
而森歌早已洞悉消费升级背景下的用户需求，是行业较早研发蒸烤一体技术的集成灶品牌，拥有着坚实的技术基础和丰富的市场经验。
2020年，森歌蒸烤一体集成灶再一次全新升级，先后上市A8ZK、A9SZK等蒸烤一体集成灶。在技术上强化蒸烤功能，开启新蒸烤时代；在配置上采用一体拉伸无缝蒸烤内胆，清洗更便捷；在设计上持续创新，一举荣获行业三大奖项——红棉奖、红星奖、金勾奖。
目前森歌蒸烤一体集成灶已经占到总销量的28%，新品推陈出新，为消费者提供更多元化的消费选择，多款爆品持续热销，森歌正在成为高端蒸烤一体集成灶的代名词。
02、
全渠道布局，打出线上线下融合的营销组合拳
时至今日，森歌集成灶已顺利入驻了全国1200多个城市，拥有超3000家门店。放在5年前，这样的经销商规模足以托起一个庞大的品牌帝国。但今天仅靠这些，还远远不够。
年初受疫情影响，森歌集成灶快速反应，启动线上营销。首次全国联动微信团购会，当晚订单就突破2957单。长期以往积蓄的私域流量为企业打造了一道坚实的护城河。
此外，森歌敏锐观察到直播这一全新营销方式，不仅是行业首批试水直播的品牌，并坚持常态化、专业化、场景化运作，开播“森歌云饭局”共享美食盛宴，邀约达人主播担任产品体验官，实现口碑销量双赢。
并将【森歌全国门店路演】项目与地摊经济这一国民热点深度结合，走出门店，走上大街，走进消费者。实地演示吸烟效果，分享美食蒸烤，实现品牌曝光的效益最大化。
同时加快数字化转型发展的步伐，与京东、天猫进一步加深战略合作，利用大数据赋能电商营销转化，销量不断刷新历史记录。
今天的市场竞争早已不是单一渠道的竞争，面对日益复杂的市场局面，森歌没有观望坐等，而是主动出击，打出线上线下融合的营销组合拳。全渠道发展，品牌竞争力进一步夯实。
03、
强势发声，行业品牌到全国品牌的进阶征程
2020年，森歌集成灶的全国化布局进一步加速。
携全新品牌宣传片再度强势登录央视这一国家级媒体，助力森歌品牌形象的全面提升，共同见证品牌的力量。
线下携手杭州东站，实现28个出站口品牌的全覆盖，成功霸屏全国重点区域核心交通枢纽；高炮投放，全国高速点遥相呼应，在全国交通运输平台展示品牌实力；冠名高铁，“森歌集成灶”高铁品牌专列以中国速度助推品牌发展；投放LED大屏，标志性建筑等大规模户外广告，高强度品牌价值输出传递品牌形象。
同时加大新媒体合作投入，携手抖音、浙江卫视举办 “抖音美好奇妙夜”活动，进一步提升品牌知名度和影响力。
17周年庆更是打造全明星阵容，黄雅莉、罗中旭、陶大宇、谈莉娜、高安等明星分别降临长沙、沈阳、郑州、成都、潍坊助阵活动现场，火爆全国。
此外，打造森歌“88家庭日”品牌节，联动全国门店开展亲子烘焙大赛，全民响应，全民参与。
从行业品牌到全国品牌，从声量到销量，森歌集成灶现象级IP持续升温。
03、
强化认知，打响品牌价值升维战
众所周知，各行各业都将进入品牌竞争的时代。据互联网消费调研中心（ZDC）数据显示，森歌集成灶的市场关注度稳居行业前三。
目前集成灶行业格局未定，但赢家通吃的头部效应已经开始逐步显现。
作为有着17年悠久历史的集成灶品牌，拥有着全行业第一家工业4.0智能厨电产业园，森歌已然成为嵊州集成灶产业的“金字招牌”，更吸引着央媒等主流媒体的高度关注，是中国智造的实力代表。
作为行业的技术实力派，森歌用硬核的技术与创新，为集成灶行业注入了强劲动力，不仅完成了从产品创新者到行业赋能者的角色跨越，也再一次加速中国厨电产业发展转型的进程。
除了发力国内市场，森歌集成灶在马来西亚、越南等东南亚国家和地区建立起了销售服务网点，向世界展示中国原创的集成灶产品，在国际舞台上彰显中国品牌的风采。
在抖音、腾讯家居、新浪家居、等媒体相继斩获大奖，正是行业、市场对森歌品牌价值的高度认可。
现象级品牌的出现从来不是凭借运气，而是多种因素叠加后的必然结果。从量变到质变，森歌的品牌价值进一步凸显。
结语：逆势而进的背后，是森歌爬坡过坎，持续迈向高质量发展的缩影。立足当下，布局长远。而随着产品力、渠道力、营销力、品牌力的进一步巩固，这种现象级增长在很长一段时间内都会成为发展常态。
