蓝炬星集成灶：突破圈层，迈向更广阔市场

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2021-02-01

品质高于一切，是蓝炬星“降维打击”的至高谋略；从集成灶单一品类向AloT高端集成灶的跃迁，是蓝炬星“升维思考”的高明棋局。

2021年1月20日，《厨电新观察》记者一行驱车前往位于全国三大集成灶基地之一——嵊州的蓝炬星集成灶。当日时令刚好大寒，本该是冬日最寒冷的一天，但我们却从中嗅到了一丝春天的气息。

就像2020年的集成灶行业一样，在疫情下的经济寒冬，各行各业低迷，集成灶却凭借强大的韧性“一枝独秀”。

这其中，作为集成灶行业的实力干将，蓝炬星在十余年精耕细作的沉淀基础上，凭借颇具前瞻性的研发投入和持续创新，以30%的增速领跑行业大盘。

在形势严峻的2020年，蓝炬星如何创造增长佳绩？

面向更加复杂和未知的2021，蓝炬星又将走向何方？

日前，蓝炬星集成灶董事长钱松良先生在接受《厨电新观察》专访时，解开了谜底。

蓝炬星董事长钱松良先生

01、

人品+产品，蓝炬星将品质战略进行到底

著名科幻小说《三体》中，有一句被诸多互联网大佬奉为圣经的理论：升维思考，降维打击。即：站在更高的维度想清楚方向，执行的时候比别人更凶狠。

这套理论，虽然采访中钱松良先生并未明说，但我们却从中深有感触。

众所周知，在蓝炬星新十年的第一年，蓝炬星打破行业先河，与服务世界五百强的顶级咨询公司——喜马拉雅战略咨询达成战略合作，经过数月调研与沟通，最终将蓝炬星战略定位为“品质高于一切”。

此前，笔者也与大多数人的想法一致：品质不应该是所有企业的根本吗？有必要提升到战略的高度来强调吗？事实证明，我们确实小看了这句话所蕴含的智慧。

采访中，钱总表示：历经18年发展，集成灶行业规模已超百亿，全国大大小小牌子数百家，但平均下来仅有千万产值，在消费者心目中家喻户晓的品牌寥寥无几。

正面说明集成灶体量有限，侧面反映出的是产品品质的短板。作为事关亿万家庭厨房安全的厨房电器，集成灶产品依然是“品质高于一切”。

当然，“品质高于一切”绝非一句口号，它背后是极致的 “人品”和“产品”。所谓人品，钱总说，其一是能承载蓝炬星伟大品牌梦想的团队，其二是以用户为中心的极致服务；所谓产品，便是蓝炬星一直以来在构建的极致生产体系，从产品设计、产品性能、产品结构、产品质量、产品价格等各方面，做到超越用户预期。

谈及此，笔者不禁联想到2020年上半年疫情期间，蓝炬星发布的新品-蓝炬星&周迅•3号集成灶，可以说是蓝炬星“品质高于一切”战略的代表案例——黑钻玻璃新工艺+周迅联名+三年免费包换的服务承诺+6999元的价格，在一众动辄万元的集成灶市场，蓝炬星以”极致工艺+极致服务+超高性价比的价格”降维打击，一举拿下直播观众数累计高达3100万，最终直播销量突破8000万，在整个集成灶行业甚至家电行业都鲜有的亮眼战绩。

可以说，“品质高于一切”，看似简单的一句话，却暗藏着蓝炬星品牌发展的大智慧。

02、

从集成灶到AloT智能集成厨房，打破圈层走向更广阔战场

集成灶市场就像一个大棋盘，大多数企业都是棋子，行业发展时享受其中红利，行业低迷时难逃下滑命运；而少数的企业是棋手，将命运掌握在自己手中。在笔者看来，蓝炬星便是少有的棋手之一。

这从2020年集成灶行业数据中便可验证。前不久，奥维云网发布了《2020年中国集成灶市场总结报告》，报告显示，2020年我国集成灶市场整体零售额为182.2亿元，同比上涨13.9%；零售量238.0万台，同比上涨12.0%。

相比前几年年均30%以上的高速增长，2020年集成灶行业的增长明显下了一个台阶，这证明行业正在告别“雨露均沾”的增长全覆盖时代。在这样的宏观大环境下，大多数集成灶企业要么与去年保持持平，要么维持行业整体增速。但是，在前几年就步步为营，奠定坚实基础的蓝炬星，却不受大盘影响，实现了30%的高速增长。

2020年领跑行业的成绩，却依然未达到钱松良心中的预期。他说：在产品力、品牌力、渠道力、营销力的全盘操控下，蓝炬星取得了30%的逆势增长，但相对年初计划，却并不理想。不过，经过2020年的磨练，蓝炬星在综合竞争力上再上一个台阶，为未来发展夯实了地基。

作为一名高明的“棋手”，必须深谙“看三步，下一步”的谋略，蓝炬星的掌舵者钱松良也不例外。

谈及2021年的发展方向，钱总向笔者透露了蓝炬星新一年的大动作——开创Alot高端集成灶品类。他表示：从装修趋势和消费升级来看，集成化和智能化是厨电的必然方向。随着云计算、大数据、人工智能（AI）、物联网（IoT）和5G等新技术不断衍生，万物互联、万物皆是数据源的时代已经开启，作为厨房电器的集成灶也必将纳入这张大网之中。

这便是《三体》中所说的“升维思考”，也是钱松良在蓝炬星十周年庆典所说的“放眼未来，高瞻远瞩”。