蓝炬星集成灶:突破圈层,迈向更广阔市场

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2021-02-01

品质高于一切,是蓝炬星“降维打击”的至高谋略;从集成灶单一品类向AloT高端集成灶的跃迁,是蓝炬星“升维思考”的高明棋局。

2021年1月20日,《厨电新观察》记者一行驱车前往位于全国三大集成灶基地之一——嵊州的蓝炬星集成灶。当日时令刚好大寒,本该是冬日最寒冷的一天,但我们却从中嗅到了一丝春天的气息。

就像2020年的集成灶行业一样,在疫情下的经济寒冬,各行各业低迷,集成灶却凭借强大的韧性“一枝独秀”。

这其中,作为集成灶行业的实力干将,蓝炬星在十余年精耕细作的沉淀基础上,凭借颇具前瞻性的研发投入和持续创新,以30%的增速领跑行业大盘。

在形势严峻的2020年,蓝炬星如何创造增长佳绩?

面向更加复杂和未知的2021,蓝炬星又将走向何方?

日前,蓝炬星集成灶董事长钱松良先生在接受《厨电新观察》专访时,解开了谜底。

 

蓝炬星董事长钱松良先生

 

01、

人品+产品,蓝炬星将品质战略进行到底

 

 

著名科幻小说《三体》中,有一句被诸多互联网大佬奉为圣经的理论:升维思考,降维打击。即:站在更高的维度想清楚方向,执行的时候比别人更凶狠。

这套理论,虽然采访中钱松良先生并未明说,但我们却从中深有感触。

众所周知,在蓝炬星新十年的第一年,蓝炬星打破行业先河,与服务世界五百强的顶级咨询公司——喜马拉雅战略咨询达成战略合作,经过数月调研与沟通,最终将蓝炬星战略定位为“品质高于一切”。

此前,笔者也与大多数人的想法一致:品质不应该是所有企业的根本吗?有必要提升到战略的高度来强调吗?事实证明,我们确实小看了这句话所蕴含的智慧。

采访中,钱总表示:历经18年发展,集成灶行业规模已超百亿,全国大大小小牌子数百家,但平均下来仅有千万产值,在消费者心目中家喻户晓的品牌寥寥无几。

正面说明集成灶体量有限,侧面反映出的是产品品质的短板。作为事关亿万家庭厨房安全的厨房电器,集成灶产品依然是“品质高于一切”。

 

 

当然,“品质高于一切”绝非一句口号,它背后是极致的 “人品”和“产品”。所谓人品,钱总说,其一是能承载蓝炬星伟大品牌梦想的团队,其二是以用户为中心的极致服务;所谓产品,便是蓝炬星一直以来在构建的极致生产体系,从产品设计、产品性能、产品结构、产品质量、产品价格等各方面,做到超越用户预期。

 

 

谈及此,笔者不禁联想到2020年上半年疫情期间,蓝炬星发布的新品-蓝炬星&周迅•3号集成灶,可以说是蓝炬星“品质高于一切”战略的代表案例——黑钻玻璃新工艺+周迅联名+三年免费包换的服务承诺+6999元的价格,在一众动辄万元的集成灶市场,蓝炬星以”极致工艺+极致服务+超高性价比的价格”降维打击,一举拿下直播观众数累计高达3100万,最终直播销量突破8000万,在整个集成灶行业甚至家电行业都鲜有的亮眼战绩。

可以说,“品质高于一切”,看似简单的一句话,却暗藏着蓝炬星品牌发展的大智慧。

 

02、

从集成灶到AloT智能集成厨房,打破圈层走向更广阔战场

 

 

集成灶市场就像一个大棋盘,大多数企业都是棋子,行业发展时享受其中红利,行业低迷时难逃下滑命运;而少数的企业是棋手,将命运掌握在自己手中。在笔者看来,蓝炬星便是少有的棋手之一。

这从2020年集成灶行业数据中便可验证。前不久,奥维云网发布了《2020年中国集成灶市场总结报告》,报告显示,2020年我国集成灶市场整体零售额为182.2亿元,同比上涨13.9%;零售量238.0万台,同比上涨12.0%。

相比前几年年均30%以上的高速增长,2020年集成灶行业的增长明显下了一个台阶,这证明行业正在告别“雨露均沾”的增长全覆盖时代。在这样的宏观大环境下,大多数集成灶企业要么与去年保持持平,要么维持行业整体增速。但是,在前几年就步步为营,奠定坚实基础的蓝炬星,却不受大盘影响,实现了30%的高速增长。

2020年领跑行业的成绩,却依然未达到钱松良心中的预期。他说:在产品力、品牌力、渠道力、营销力的全盘操控下,蓝炬星取得了30%的逆势增长,但相对年初计划,却并不理想。不过,经过2020年的磨练,蓝炬星在综合竞争力上再上一个台阶,为未来发展夯实了地基。

作为一名高明的“棋手”,必须深谙“看三步,下一步”的谋略,蓝炬星的掌舵者钱松良也不例外。

 

谈及2021年的发展方向,钱总向笔者透露了蓝炬星新一年的大动作——开创Alot高端集成灶品类。他表示:从装修趋势和消费升级来看,集成化和智能化是厨电的必然方向。随着云计算、大数据、人工智能(AI)、物联网(IoT)和5G等新技术不断衍生,万物互联、万物皆是数据源的时代已经开启,作为厨房电器的集成灶也必将纳入这张大网之中。

这便是《三体》中所说的“升维思考”,也是钱松良在蓝炬星十周年庆典所说的“放眼未来,高瞻远瞩”。

 

 

采访中,钱总还与笔者一行分享了蓝炬星AloT集成灶的先导宣传片,通过视频我们发现:蓝炬星即将发布的AloT新品,打破了当下集成灶行业的智能化技术壁垒,通过蓝炬星与中科院和康佳联合开发的智能系统,不仅可以控制相关联的智能家居产品,还可以通过其他智能家居产品控制蓝炬星集成灶,真正地实现了万物互联互通。

从集成灶圈层,向智能集成厨房跃迁,这是集成灶企业从单一的品类进入更大的智能家居战场的敲门砖,也是决战未来的秘钥。蓝炬星开创AloT集成灶品类,这一举措实在是高!

 

结语:集成灶行业“雨露均沾”的时代即将终结,未来属于诸如蓝炬星将命运掌握在自己手中的“棋手”。品质高于一切,是蓝炬星“降维打击”的至高谋略;从集成灶单一品类向AloT高端集成灶的跃迁,是蓝炬星“升维思考”的高明棋局。

从钱松良身上我们看到,蓝炬星领跑行业、逆势增长的背后是厚积薄发的必然,但这才刚刚开始,蓝炬星正在向十年百亿目标阔步前进。

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