集成灶行业谁能笑到最后?火星人寡头风范初现

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2021-03-09

当下,集成灶行业的发展充满机遇和不确定性。消费者打消疑虑,集成灶成为消费升级下更多人的选择;渠道变革颠覆,除了经销商门店,电商、KA、工程等渠道商拥抱集成灶;产品集成的功能模

当下,集成灶行业的发展充满机遇和不确定性。消费者打消疑虑,集成灶成为消费升级下更多人的选择;渠道变革颠覆,除了经销商门店,电商、KA、工程等渠道商拥抱集成灶;产品集成的功能模块越来越多,烹饪与洗涤套系化成为确定性趋势,智能物联打破边界注入更大想象空间;传统厨电、家电等巨头相继进场,资本入局……

 

在此背景下,行业洗牌加速,丛林法则发酵,“强者恒强,弱者愈弱”的马太效应更加凸显。

 

如果说过去十年,集成灶行业的竞争处于共享红利的百舸争流时代。那么,在上市潮之后以2021年为起点的未来十年,集成灶行业也难逃二八法则宿命,进入寡头时代!

 

说到此,我们不禁疑惑:在即将到来的寡头时代,谁能成为行业的寡头呢?

 

近日,一场在G20峰会举办地召开的火星人加盟商年会所释放的信息,让我们不禁将目光聚焦到了火星人。

 

01

从0到10,奠定行业头部品牌地位

 

首先来看一组数据:奥维云网数据显示,在2020年集成灶行业线上主力品牌销售额份额占比重中,火星人以19%居于首位,且连续6年线上销售遥遥领先;同花顺数据显示,火星人市值一度超过250亿元,是目前国内集成灶品类中市值最高的品牌;在百度APP、抖音、今日头条、搜狗等平台,搜索集成灶相关关键词,火星人高居榜首……

 

这三组数据所体现的,一方面是火星人品牌综合实力的有力证明,是资本市场对火星人品牌未来发展的充分肯定,同时也说明火星人为前期整个集成灶的行业洗牌划上了阶段性的标志。

 

商业社会没有先来后到,能者居之。在集成灶行业的发展历程中,火星人入局并不早,但却是发展速度最快的企业之一:短短10年,销售规模从0达到10+亿级;短短10年,登陆A股市场,刷新集成灶企业上市速度,稳居行业市值第一;短短十年,门店从0到1800多家经销商、2200多个销售网点,覆盖全国1350多个城市及大多数县级市场。

 

 

此外,火星人还与浙江大学、中国农业大学等达成技术合作,牵手宝马集团设计公司、洛可可、日本国宝级设计大师田中浩昭等,无论是在创新技术或是外观颜值,均构筑起强有力的产品护城河。仅2020年一年,就累计研发40余款新品,提交专利申请72项,其中22项为发明专利。其发布的MCOOK火星人智慧厨房平台项目被列为省级重点课题项目,得到权威认证。

 

从种种数据和品牌发展轨迹,我们可以看到,过去十年,火星人已经牢牢奠定集成灶行业头部品牌地位。

 

02

从10到100,开启品牌发展新纪元

 

纵观集成灶行业发展,从0到100亿,集成灶行业用了15年;从100亿到200亿仅用了3年(奥维云网数据预测:预计2021年集成灶全渠道销售额为221.2亿元)。从产业发展阶段来看,集成灶已经从稚嫩的萌芽期,步入几何级倍数增长的快速成长期。

 

于行业而言,从0到10难,从10到100易。但于集成灶企业而言,却恰恰相反。过去,共享红利的时代,很多集成灶企业均实现了从0到10的建立(0到10,指企业从0到10年发展;同时亦指从0到10亿的级规模扩张);未来,随着行业洗牌加速,在从10到100的过程中,将有大批中小企业出局,只有个别企业能持续爆发。这就是我们文章开头所说:行业将很快进入寡头时代。

 

过去十年,火星人稳坐行业头部品牌交椅;未来十年,我们从其在本次年会所透露的四大升级看到了它身上的寡头气质——在不确定性中,创造确定性;在充满不确定性的大环境中,建立自己的“确定性”。

 

 

  • 产品新纪元:从解决中国厨房油烟问题,到解决中国厨房生活痛点,围绕厨电集成化、智能化、套系化,火星人产品矩阵从集成灶单品时代,集成灶+集成水槽/洗碗机二件套时代,迈进集成灶+集成水槽/洗碗机+热水器三件套时代。

 

  • 服务新纪元:作为集成灶行业较早投入构建服务体系的企业,且是少数荣获五星级售后服务认证的企业,火星人不仅成立了独立的“火星人极速服务小哥”服务品牌,还在本次会议率先推出领先于行业的“365天无理由退换政策”,开启了集成灶行业服务的新纪元。

 

  • 渠道新纪元:从倚重于线下门店的招商加盟,到引领行业率先“触网”布局电商,再到如今全面开启涵盖KA、工程、电商、下沉等全渠道构建(此外,火星人海外渠道亦在有序扩张中)。完成从线下渠道到多渠道,再到全渠道的三次跃迁。

 

  • 营销新纪元:连续六年签约央视,牵手现象级综艺《向往的生活》,与抖音、今日头条等字节系战略合作再升级,构建“央视发声+黄磊代言+流量工厂+互联网口碑+垂直领域推广+电商旺销”的闭环推广体系。

 

结语:过去已然过去,决定一个企业是否拥有持续爆发力,还要看当下与未来。火星人市场份额“一骑绝尘”的背后,不仅仅是过去从0到10的深耕,更是面向不确定性未来从10到100持续爆发的行业寡头气质!

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