平均每月1款新品,强势领跑集成灶行业的火星人

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2020-09-07

透视火星人2020年新品发布的背后逻辑

      不知你是否注意到,从今年年初至今,火星人集成灶已经发布了6款新品,成为集成灶行业2020年发布新品最多的品牌之一。疫情重压之下,全社会几近停摆,各行皆被按下暂停键,为何火星人反其道而行之,产品发布频率却比以往都还要高呢?

 

      深究其因,我们不难发现,火星人集成灶从产品技术迭代、用户细分引导、产业跨界拓展三个维度,步步为营布局产品战略。即使在充满不确定性的大环境下,火星人集成灶依然保持着其一贯以来的爆发式增长速度。

 

      作为集成灶行业头部领军品牌,火星人一直以来都扮演着推动行业发展的启明星角色。下面,让我们从探寻集成灶行业发展大道的角度,透视火星人2020年新品发布的背后逻辑吧!

 

 
01、
集成灶行业2020年依然逆势增长
但终将回归理性
 
 
 
      奥维云网数据显示,2020年1月1日-2020年7月19日,厨电全品类线下销额同比-26.09 %,销量同比-23.99 %,线上销额同比+5.61%,销量同比+25.17%。 
 
 
 
 
 
 
2020年厨电行业全品类销售额与销量同比
(左:线下,右:线上)

 

      2020年1月1日-2020年7月19日,集成灶品类线下销额同比+31.87 %,销量同比+21.89 %,线上销额同比+17.24 %,销量同比+30.46 %。

 

      无论是线上还是线下,集成灶作为厨电行业的“当红炸子鸡”,不负大家电、小家电以及各大厨电企业的厚望,无惧疫情,逆势跑赢大盘。

 

 
 
 
 

2020年集成灶品类销售额与销量同比

(左:线下,右:线上)

 

      但是,任何行业都不可能一直保持高速增长,这是经济发展的自然规律。2020年的疫情,无疑又一次敲响了集成灶行业从“井喷式增长”到“回归理性和常态”的警钟。

 

      疫情犹如一味催化剂,加速了优胜劣汰和洗牌的进程。那些盲目跟随市场和消费热点,一味模仿、跟随和抄袭,但缺乏原创产品、定义消费能力的“浑水摸鱼者”;进入行业不为发展市场,只希望在“利润蛋糕”分一杯羹的“机会主义者”,将加速被淘汰出局。

 

      以火星人为代表,每年坚持推动产品品类创新与技术迭代、市场赛道拓宽,带动整个市场和行业发展,不断为整个产业找到新的发展动力的企业,市场份额将进一步扩大,强者恒强,马太效应愈加凸显。

 

 
 
02、
产品创新和定义+消费培养和引导+产业跨界和拓宽 
火星人吹响2020厨电行业新一轮变革号角
 
 
 
 
      在2020年火星人集成灶加盟商年中会议中,总经理黄卫斌先生表示:2020年上半年火星人再次创造行业奇迹,同比保持快速增长,超额完成2020上半年任务,在疫情期间打了个大胜仗。
 

 

      火星人的表现,正如陈春花教授所言:在特殊的、充满不确定的环境,坚持做最好的自己。

 

      诚然,在2020年存在诸多不确定的大环境下,以火星人为代表的领军企业,已经吹响以2020年为起点,厨电行业新一轮变革的号角:不管时代如何变化,消费如何升级、产业竞争如何改变,竞争对手增加还是减少,厨电企业必须具备强大的产品创新和定义能力、消费培养和引导能力,以及产业跨界和拓宽能力

 
  • 火星人产品创新和定义能力
 

      开创集成灶行业第一款“蒸箱集成灶”;打破了中国厨电60年无人获得德国IF设计金奖记录,X7开创集成灶设计新方向;颠覆传统结构性的D7,开创中国第三代洗碗机......

 

      从2010年到2020年,10年之间,火星人每一次新品的推出,都以颠覆式的创新引领着行业发展新风向。论产品创新和定义能力,火星人说第二,可能没人敢说第一。这背后,源自于火星人强大的研发技术和生产制造能力。

 

      324亩智能产业园,1500㎡实验室,13个检测室,260台智能机器人,可容纳90000台的智能仓库,单线60秒装配一台集成灶,冲压侧板联线自动化操作、蒸箱内胆自动化激光焊接、自动化打磨3大自动化操作,自动化率高达43%......

 

 

      作为“高端灶·海宁造”的品牌代表,火星人拥有世界级的制造设备、行业顶尖的工业4.0智慧工厂。这些都是火星人拥有产品创新和定义能力的硬核实力!

 

  • 火星人消费培养和引导能力
 

      在集成灶行业发展的过程中,我们发现部分企业在经营过程中陷入一种误区:过度关注竞争对手,误将对手的变化理解为市场的变化;误将个别现象级营销当作市场变化,盲目跟风,却忽略了本质。最终导致的结果就是,同行之间恶性竞争,消费者真正的需求却未被满足。

 

      老客转介绍率高达52%,用户口碑行业领先,火星人的秘诀之一便是始终将目光聚焦于用户的需求。当然,在倾听用户的过程中,火星人并没有像大多数企业一样“消费者需要什么,就生产什么”一味迎合,而是像苹果手机一样,抓住人心,主动引导、创造需求。

 

      在消费者行为研究中,火星人发现:随着人们生活水平提升,消费观念发生了根本性变化。人们不再单纯地满足于厨电产品的物理性能,对于个性和艺术的深层次需求逐步觉醒。作为一个有远见的品牌,火星人不仅洞悉当下消费者的现实需求,更是不断通过研发和技术的升级,引领和挖掘消费者深层次的潜在需求。这从火星人2020年开年至今所发布的新品中,可窥见一二。

 

      火星人E4集成灶,由火星人于中国顶级工业设计机构共同打造,以源自比萨斜塔8°倾斜角的设计,激活新中产人群对厨电产品的高颜值潜在需求。

 

 

      火星人X5集成灶,优雅的天鹅颈造型,专为新时代年轻女性定制设计。引导现代主流女性消费群体,追求更加契合自身气质的厨电产品。

 

 

      火星人年中会议上更是推出两款高端新品, U6水槽洗碗机以一台洗碗机,四大新发明,彻底解决用户痛点;火星人X8智能集成灶,携手BMW Designworks,39项智能创新设计,掀起划时代革命。

 

 

      除以上4款新品外,火星人E5集成灶和V3手工定制水槽自发布以来,在市场上也迎来一波销售热潮。将消费者痛点转化为产品卖点,火星人每一款新品皆是爆品!

 

  • 火星人产业跨界和拓宽能力
 

站在厨电行业大格局来看,单品为王的时代终将结束,多品类集成化、智能家居模块化,将成为新的战场和舞台。

 

      对于诸多厨电企业而言,未来不再局限于厨电领域内的多品类扩张,还要立足厨房场景做多品类协同,包括热水器、饮水机,以及冰箱、厨柜、水槽五金件等品类,都将是未来厨房场景的核心要素。企业要不断整合上下游资源,构建一个集健康美食和烹饪的产业链条,为用户提供基于美食的增值体验。

 

在此方面,虽然当下火星人销售额的80%以上来自于集成灶产品,但是其早在2018年就确定了整体厨房的产品布局战略。

 

      即:致力于以解决厨房油烟、清洗两大痛点的集成灶和洗碗机为核心,以厨橱为载体,以智能化电器为产品布局,集结整体厨房发展战略,逐步推出垃圾处理器、净水器、嵌入式烤箱等品类,向着2025年100亿的战略目标迈进。

 

      在此产品战略指导之下,火星人2020年开年以来共发布了:4款集成灶、1款水槽、1款洗碗机、6大风格厨柜。

 

      火星人总经理黄卫斌先生曾说过一句话:世界发展越快,我们心要慢下来。火星人在通往整体厨房的道路上,一步一个脚印稳步扩张。

 

 
 
 
 
      2020开年至今,火星人集成灶新品频发,平均每月1款新品。接下来,它将继续为行业带来什么惊喜呢?让我们拭目以待!
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