2020-09-04
2020年，全球经济下行，实体经济承压。作为集成灶产业链的末端，经销商在市场气候的“寒流”中，也遭遇前所未有的影响。
在此宏观大环境下，却有这样一群人，无惧疫情，逆势而上。他们就是，厨壹堂集成灶的经销商。
2月，随着疫情逐步好转，厨壹堂作为行业第一家复工复产企业，打响疫后攻坚战，并率先启动线上直播厂购会、线上经销商培训会，助力经销商加速度抢回因疫情失去的市场。
5月，厨壹堂2020年战略新品B7ZK智能联动蒸烤集成灶在线发布，以自带流量的新品和最大力度的优惠政策，助力经销商快速抢占疫后的反弹红利。
6场招商会、6场直播厂购会、2场全国经销商会、1场年度爆品发布会……
虽然直面经济寒冬，但是厨壹堂的经销商却取得了销量的稳步增长，甚至部分经销商实现了门店的加速扩张。
从招商到养商，从跑马圈地到精耕细作
过去17年，集成灶行业之所以能从传统厨电突出重围，爆发式增长，成为继吸油烟机、燃气灶之后的“第三个百亿产业”，除了离不开诸如厨壹堂等集成灶企业的发展和壮大，还离不开每一个为此奋斗的经销商。
在集成灶行业快速成长阶段，为了分得更大市场蛋糕，绝大多数企业将重心放在跑马圈地大量招商。虽然集成灶行业红利依旧，但，随着竞争加剧、新型渠道兴起、客户分流，实体门店的经营也面临诸多挑战，经销商“躺赚”的日子终将成为过去。
“招商不养商，就是耍流氓”。疫情下实体门店的关店潮，无疑为集成灶企业敲响了从“招商”到“养商”的警钟。如果说过去十年是集成灶行业跑马圈地的招商时代，那么，现在已经进入精耕细作的养商时代。
作为集成灶行业的第一批老牌，厨壹堂十余年来稳步增长，正是得益于其在养商方面的前瞻性布局。尤其是当很多企业仍然将招商作为战略重心的当下，厨壹堂早就确立了“招商更要养商”的发展战略。正因如此，厨壹堂才能在经销商忠诚度普遍较低的现象下，拥有一批跟随品牌十余年的老商。
“龙跃云津，凤鸣朝阳”，厨壹堂大商学院扬帆起航
2019年，站在品牌下一个十年的新起点，厨壹堂集成灶在内部管理、厂商关系、市场营销等方面均制定了深度改革方案。2019年10月16日，“龙跃云津”大商学院作为厨壹堂“养商育商”的重大战略部署，正式起航。
厨壹堂大商学院名称源于——《世说新语·赏誉》：“君兄弟龙跃云津， 顾彦先凤鸣朝阳” 。与大多数“拉大旗作虎皮”的企业商学院不同，厨壹堂借鉴MBA课程体系和教学模式，以经销商为中心，通过教练式战略咨询、分组讨论、沙盘演练等类似MBA实战模式，打造基于经销商经营实践的商学院平台。通过大商学院的建立，厨壹堂为经销商提供系统化的深度学习机会，让每一位经销商都能在专业能力上更上一层楼，不断向千万大商目标迈进。
2020开年，突然爆发的疫情，令实体门店无法营业，很多经销商的计划被全盘打乱，陷入迷茫。在这样的背景下，一方面厨壹堂履行社会责任，第一时间捐款202066元，用于抗击疫情；另一方面，厨壹堂急经销商之所急，多项举措齐发力为经销商赋能。
2月中旬，厨壹堂董事长兼总经理高永升先生亲自挂帅，在线开启 “龙跃云津”大商学院第一季。
在此次会议思想指导之下，紧接着的是厂商协作下的6场“线上线下结合”厨壹堂全国门店联动直播厂购会。最终，严峻大环境下依然漂亮的增长数据，证明了厨壹堂“龙跃云津”大商学院的举措是正确的。
2020年7月24日，厨壹堂“龙跃云津”大商学院第二季隆重召开。数十名厨壹堂全国核心经销商相聚于厨壹堂总部，回顾上半年的成绩与不足，探讨下半年的规划与方向。
厨壹堂董事长兼总经理、“龙跃云津”大商学院院长高永升，以及厨壹堂各部门高管，针对厨壹堂品牌发展战略进行了详尽的解读，与经销商互通有无。
特邀资深顾问讲师亲临现场，通过教练式咨询指导，为经销商传道受业解惑。同时，通过分组PK、门店SWOT分析，在共同探讨交流中，为经销商提供更契合实际的经营方案。
在战略上明确纲领，在战术上明晰思路。在厂商凝心聚力协作之下，2020年下半年厨壹堂集成灶必将再创辉煌。
最好的投资就是学习。“龙跃云津”大商学院的建立与推进，是厨壹堂在养商育商方面的战略部署，是厨壹堂品牌长久发展的鲜明态度，是厨壹堂深度赋能经销商的坚定决心。
