龙跃云津:厨壹堂大商培育迈出扎实一步

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2020-09-04

2020年,全球经济下行,实体经济承压。作为集成灶产业链的末端,经销商在市场气候的“寒流”中,也遭遇前所未有的影响。 在此宏观大环境下,却有这样一群人,无惧疫情,逆势而上。他们就是,厨壹堂集成灶的经

      2020年,全球经济下行,实体经济承压。作为集成灶产业链的末端,经销商在市场气候的“寒流”中,也遭遇前所未有的影响。

 

      在此宏观大环境下,却有这样一群人,无惧疫情,逆势而上。他们就是,厨壹堂集成灶的经销商。

 

      2月,随着疫情逐步好转,厨壹堂作为行业第一家复工复产企业,打响疫后攻坚战,并率先启动线上直播厂购会、线上经销商培训会,助力经销商加速度抢回因疫情失去的市场。

 

      5月,厨壹堂2020年战略新品B7ZK智能联动蒸烤集成灶在线发布,以自带流量的新品和最大力度的优惠政策,助力经销商快速抢占疫后的反弹红利。

 

      6场招商会、6场直播厂购会、2场全国经销商会、1场年度爆品发布会……

 

      虽然直面经济寒冬,但是厨壹堂的经销商却取得了销量的稳步增长,甚至部分经销商实现了门店的加速扩张。

 

 
 
 
 
 
 
 
 
01、

从招商到养商,从跑马圈地到精耕细作

 

 
 
      俗话说:得渠道者得天下。作为集成灶厂家与终端消费者沟通的桥梁,经销商犹如一根根毛细血管,穿梭在集成灶产业链条的末端,为集成灶行业的发展输送源源不断的动力。

 

      过去17年,集成灶行业之所以能从传统厨电突出重围,爆发式增长,成为继吸油烟机、燃气灶之后的“第三个百亿产业”,除了离不开诸如厨壹堂等集成灶企业的发展和壮大,还离不开每一个为此奋斗的经销商。

 

      在集成灶行业快速成长阶段,为了分得更大市场蛋糕,绝大多数企业将重心放在跑马圈地大量招商。虽然集成灶行业红利依旧,但,随着竞争加剧、新型渠道兴起、客户分流,实体门店的经营也面临诸多挑战,经销商“躺赚”的日子终将成为过去。

 

      “招商不养商,就是耍流氓”。疫情下实体门店的关店潮,无疑为集成灶企业敲响了从“招商”到“养商”的警钟。如果说过去十年是集成灶行业跑马圈地的招商时代,那么,现在已经进入精耕细作的养商时代。

 

 

      作为集成灶行业的第一批老牌,厨壹堂十余年来稳步增长,正是得益于其在养商方面的前瞻性布局。尤其是当很多企业仍然将招商作为战略重心的当下,厨壹堂早就确立了“招商更要养商”的发展战略。正因如此,厨壹堂才能在经销商忠诚度普遍较低的现象下,拥有一批跟随品牌十余年的老商。

 

 
 
02、

“龙跃云津,凤鸣朝阳”,厨壹堂大商学院扬帆起航

 

      2019年,站在品牌下一个十年的新起点,厨壹堂集成灶在内部管理、厂商关系、市场营销等方面均制定了深度改革方案。2019年10月16日,“龙跃云津”大商学院作为厨壹堂“养商育商”的重大战略部署,正式起航。

 
 
 
 

      厨壹堂大商学院名称源于——《世说新语·赏誉》:“君兄弟龙跃云津, 顾彦先凤鸣朝阳” 。与大多数“拉大旗作虎皮”的企业商学院不同,厨壹堂借鉴MBA课程体系和教学模式,以经销商为中心,通过教练式战略咨询、分组讨论、沙盘演练等类似MBA实战模式,打造基于经销商经营实践的商学院平台。通过大商学院的建立,厨壹堂为经销商提供系统化的深度学习机会,让每一位经销商都能在专业能力上更上一层楼,不断向千万大商目标迈进。

 

      2020开年,突然爆发的疫情,令实体门店无法营业,很多经销商的计划被全盘打乱,陷入迷茫。在这样的背景下,一方面厨壹堂履行社会责任,第一时间捐款202066元,用于抗击疫情;另一方面,厨壹堂急经销商之所急,多项举措齐发力为经销商赋能。

 

      2月中旬,厨壹堂董事长兼总经理高永升先生亲自挂帅,在线开启 “龙跃云津”大商学院第一季。

 

      在此次会议思想指导之下,紧接着的是厂商协作下的6场“线上线下结合”厨壹堂全国门店联动直播厂购会。最终,严峻大环境下依然漂亮的增长数据,证明了厨壹堂“龙跃云津”大商学院的举措是正确的。

 

      2020年7月24日,厨壹堂“龙跃云津”大商学院第二季隆重召开。数十名厨壹堂全国核心经销商相聚于厨壹堂总部,回顾上半年的成绩与不足,探讨下半年的规划与方向。

 

      厨壹堂董事长兼总经理、“龙跃云津”大商学院院长高永升,以及厨壹堂各部门高管,针对厨壹堂品牌发展战略进行了详尽的解读,与经销商互通有无。

 

 

 

      特邀资深顾问讲师亲临现场,通过教练式咨询指导,为经销商传道受业解惑。同时,通过分组PK、门店SWOT分析,在共同探讨交流中,为经销商提供更契合实际的经营方案。

 

 

      在战略上明确纲领,在战术上明晰思路。在厂商凝心聚力协作之下,2020年下半年厨壹堂集成灶必将再创辉煌。


      最好的投资就是学习。“龙跃云津”大商学院的建立与推进,是厨壹堂在养商育商方面的战略部署,是厨壹堂品牌长久发展的鲜明态度,是厨壹堂深度赋能经销商的坚定决心。

 

 

 
 
 
 
 
 
      疫情之下,处于集成灶产业链末端的经销商对市场回暖渴望迫切。集成灶企业从“招商”向“养商育商”转移迫在眉睫,厨壹堂“龙跃云津”大商学院的推进为行业提供了一个教科书式的范本。
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