2020-09-07
2020年的疫情对于终端加盟商是不小的打击，门店关闭，销售无门。
都说患难见真情，疫情同样也是考验加盟商和厂家关系的试金石。
然而有多少加盟商在厂家的庇护下化解压力，转战线上成功活下来的，就有多少加盟商是在库存高企，厂家不作为中倒下的。
一场疫情，让加盟商更现实地看清项目的前景，厂家的实力。
比起指望市场报复性消费的到来，不如先谋划怎么找好项目报复性赚钱。
2020年7月8-11日，第22届中国建博会（广州）顺利召开。这不仅是建材家居行业的疫后第一展，也可能是2020年的唯一行业大展。
基于这一情况，今年广州展的观展人次没有出现明显减少，意向加盟商的加盟态度也从观望转为主动合作。
火星人集成灶的招商经理郑爱富表示，“现在很多加盟商都是有备而来，对火星人已经已经足够了解并且认可。基本坐下来聊个3、5分钟就要跟我们签意向合同，生怕机会被抢了。”
火星人集成灶发展至今已有10年，全国加盟商1600+，基本主要城市都有覆盖。空余市场已然不多，所以郑经理他们这几天来说得最多的话就是，‘不好意思，这个城市，我们已经有加盟商了’。
这也是为什么在满展馆发传单、拉人的小蜜蜂中从来看不到火星人集成灶的原因。作为集成灶行业的头部品牌，火星人已然占据招商主动权，招商速度短平快，招商质量高精尖。
过去我们总说消费群体年轻化，殊不知加盟商群体同样呈现年轻化态势。不同过去以中年人、夫妻店为主力军的加盟商群体，今年的展会现场出现了不少年轻面孔，90后正在慢慢成为行业的新兴力量。
身为互联网一代的任先生认为，品牌的互联网程度是最重要的考核指标，不仅要电商销量高，还要在各大社交平台上有声量。而火星人集成灶无疑符合这一点，2020年618继续卫冕集成灶行业TOP1，集合今日头条、抖音、快手等平台打造流量工厂，让火星人成为当下流行。
而做橱柜出身的沈先生选择火星人集成灶的原因同样简单直接，“要想赚钱就要做整装，要想赚大钱就要做高端。”
随着火星人橱柜、水槽、洗碗机等厨房细分品类的不断完善，火星人的角色也从“集成灶单品冠军”向“厨房全能王”转变。对于加盟商而言，选择火星人不仅是选择了当下集成灶行业的头部品牌，有钱景；更选择了未来整装厨电的先行者，有前景。
厂商关系相辅相成，互相成就。带领品牌走上正循环的发展之路，品牌实力越来越强→市场认可度越来越高→加盟商质量越来越高→品牌实力越来越强。
