从广州展看厨电未来渠道拓展趋势:马太效应加速

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2020-09-07

一场疫情,让加盟商更现实地看清项目的前景,厂家的实力。

      2020年的疫情对于终端加盟商是不小的打击,门店关闭,销售无门。

 

      都说患难见真情,疫情同样也是考验加盟商和厂家关系的试金石。

 

      然而有多少加盟商在厂家的庇护下化解压力,转战线上成功活下来的,就有多少加盟商是在库存高企,厂家不作为中倒下的。

 

      一场疫情,让加盟商更现实地看清项目的前景,厂家的实力。

 

      比起指望市场报复性消费的到来,不如先谋划怎么找好项目报复性赚钱。

 

      2020年7月8-11日,第22届中国建博会(广州)顺利召开。这不仅是建材家居行业的疫后第一展,也可能是2020年的唯一行业大展。

 

      基于这一情况,今年广州展的观展人次没有出现明显减少,意向加盟商的加盟态度也从观望转为主动合作。

 

 
 
01、
好企业的招商速度正在变得短平快
 
 
 
      展会现场有不少加盟商都是从天南海北不远万里而来,从东三省来的沈先生被广州火热的天气燥得不行,但挡不住他找好项目的热情,一下飞机带着行李就直奔火星人而来,“建材圈其实很小的,什么品类赚钱,哪个企业靠谱,哪家产品好卖,哪个品牌响亮,你稍微打听下就知道了。”

 

 

      火星人集成灶的招商经理郑爱富表示,“现在很多加盟商都是有备而来,对火星人已经已经足够了解并且认可。基本坐下来聊个3、5分钟就要跟我们签意向合同,生怕机会被抢了。”

 

      火星人集成灶发展至今已有10年,全国加盟商1600+,基本主要城市都有覆盖。空余市场已然不多,所以郑经理他们这几天来说得最多的话就是,‘不好意思,这个城市,我们已经有加盟商了’。

 

 

 

      这也是为什么在满展馆发传单、拉人的小蜜蜂中从来看不到火星人集成灶的原因。作为集成灶行业的头部品牌,火星人已然占据招商主动权,招商速度短平快,招商质量高精尖。

 

 
 
02、
好企业的招商质量呈现年轻化、高端化态势
 
 

 

      过去我们总说消费群体年轻化,殊不知加盟商群体同样呈现年轻化态势。不同过去以中年人、夫妻店为主力军的加盟商群体,今年的展会现场出现了不少年轻面孔,90后正在慢慢成为行业的新兴力量。

 

 

 

 
 
 
 
 
 
      他们对于市场有着更敏锐的感知力,也有自己的一套选品逻辑。来自江浙沿海一带的任先生表示,他经常会在抖音上刷到火星人的小视频。“内容做得都挺好玩的,我特地关注了他们的号,发现粉丝量、互动率都挺高的。我还看了2场他们的抖音直播,流量很高。要做就要做这种有网红影响力的品牌。”

 

      身为互联网一代的任先生认为,品牌的互联网程度是最重要的考核指标,不仅要电商销量高,还要在各大社交平台上有声量。而火星人集成灶无疑符合这一点,2020年618继续卫冕集成灶行业TOP1,集合今日头条、抖音、快手等平台打造流量工厂,让火星人成为当下流行。

 

      而做橱柜出身的沈先生选择火星人集成灶的原因同样简单直接,“要想赚钱就要做整装,要想赚大钱就要做高端。”

 

 

      随着火星人橱柜、水槽、洗碗机等厨房细分品类的不断完善,火星人的角色也从“集成灶单品冠军”向“厨房全能王”转变。对于加盟商而言,选择火星人不仅是选择了当下集成灶行业的头部品牌,有钱景;更选择了未来整装厨电的先行者,有前景。

 

      厂商关系相辅相成,互相成就。带领品牌走上正循环的发展之路,品牌实力越来越强→市场认可度越来越高→加盟商质量越来越高→品牌实力越来越强。

 

 
 
 
 
 
      其实看行业有没有前景,企业有没有钱景,看加盟商“用脚投票”就行,优质的企业自带“加盟商流量”,具有极强的影响力和号召力。而从火星人身上我们也看到,同样的危机在他们面前就是企业成长的踏脚石。随着市场洗牌,马太效应加剧,他们的优势愈加明显,占据更大的市场,拥有更强大的加盟商团队,实现品牌更进一步的发展。
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