浙派,为什么能够成为浙系厨电的代表品牌?

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2020-09-08

为浙系厨电代言

      厨电行业在过去十余年间快速发展壮大,尤其是2018年前的十年,被称为厨电黄金十年,国内厨电市场零售额以平均每年13.5%的双位数高增长,在所有家电品类中一枝独秀。厨电市场在经受高速增长和残酷的优胜劣汰后,厨电江湖逐渐形成了“浙系”和“粤系”两大品牌阵营。
 

      两大阵营犹如两大江湖门派,分庭抗礼。两大阵营不仅有南北之分,运营策略也是大相径庭,浙系率先祭出“品牌”这一利器,重点打造品牌形象。粤系集群鲜明的特点就是“性价比”。而浙系厨电这几年在厨电江湖势头正盛,无论是传统厨电还是新兴厨电集成灶,都是“浙系”要做的有声有色,越来越多的消费者倾向购买浙系厨电。

 

      浙系厨电以宁波、嵊州、杭州三大产业集群组成,主要代表品牌传统厨电的方太、老板和浙系集成灶的代表品牌浙派;粤系厨电则以广东佛山市顺德区和中山市为主,以华帝、万和等这些牌为主。

 

 
 
01、
浙江厨电,半个嵊州造
 
 

 

      在浙江,真正形成产业集群的可能只有嵊州。杭州的老板电器等个别品牌难以形成有效的产业集群,而宁波则出现了几个巨头厨电品牌以及某几个专业配件领域的强者,但也未形成全产业链的产业集群。

 

      随着嵊州近几年集成灶产业的快速崛起,加上其位于杭州与宁波的中间地理优势,嵊州的厨电全产业链基地快速崛起。目前嵊州厨电的总产值也几乎占到了浙江厨电的小半壁江山,现在浙江乃至长三角地区的很多厨电品牌都在嵊州寻找代加工或者是寻找优质零配件制造商,可以嵊州厨电扛起了浙系厨电的大旗。

 

 

      而嵊州在这几年的发展中,也开始涌现出很多优秀的品牌,其中浙派集成灶是具有典型性的品牌之一。浙派集成灶无论在企业规模还是产品制造、品牌影响力上,都有着典型的嵊州厨电的特色。浙派集成灶前身以专业制造厨电起家,至今已有20年的发展历史,目前整体制造实力位居嵊州厨电前三。浙派品牌成立于2006年,现以形成了以集成灶为核心的全厨电品类的产品矩阵,某种意义上来说,浙派厨电是真正意义上的综合厨电品牌。但对于浙派来说,集成灶还是其核心优势产品,所以浙派集成灶仍是其品牌传播的主要品类定位,浙派集成灶经过近年来的养精蓄锐,悄然间已成为集成灶行业前十的实力品牌。

 

 
 
02、
浙派以浙商精神为大旗
 
 

 

      浙派集成灶近几年的品牌传播与形象上,一直将浙商精神作为自己的企业精神。一方面浙派品牌寓意浙江一派;另外一方面,浙派集成灶的对浙商精神推崇备至,认为浙商精神代表了改革开放后中国企业家最先进的精神。

 

      浙商精神从过去的“四千精神”走遍千山万水,不怕千难万险,能说千言万语,想尽千方百计。到现在的——敢为人先的创新胆识、精益求精的工匠精神、脚踏实地的务实作风、互利共赢的广阔胸襟等。成为了全国商人、企业家共同学习的经营理念。而浙派集成灶将这股精神也渗透到品牌运营的每个细节之上。从创新胆识,到工匠精神,再到务实作风,以及义利并举的经营理念,无不在浙派品牌上体现:


1、敢为人先的创新胆识
 

      提到创新,就得提浙派的热清洗技术。浙派集成灶是行业热清洗技术发明者,这个技术到现在已经成为行业标配。热清洗技术对于集成灶来说,可谓是一次重要创新突破。因为集成灶的结构问题,导致风道内的油污附着问题很难解决,如果打开机身则需要专业的人进行操作。

 

 

      热清洗技术大大提升了集成灶的自动清洗能力,能够在很长一段时间内保持风道不堆积大量油污而导致集成灶不能正常运作,性能降低。浙派集成灶的这一创新发明让集成灶的日常使用问题得到有效解决,同时也解决了很多消费者购买集成灶的后顾之忧。

 

2、精益求精的工匠精神
 

      浙派厨电的20年的制造沉淀,为浙派集成灶积累了一大批优秀的富有制造经验的“工匠”,很多老的浙派人都在公司工作15年左右,已经把厨电制造作为毕生之手艺。无论是厨电产品的切割、打磨、焊接,使得浙派集成灶的产品工艺在厨电行业都很有名气。虽然这两年来浙派集成灶制造升级,基本上都升级到智能机械手,但是这些老匠人依然是厨电产品的严苛的质量把关者,机械手再好,也需要这些老工匠们用最挑剔的眼光来审视,才能不断优化制造工艺,精益求精,提升产品品质。

 
3、脚踏实地的务实作风
 

      浙派集成灶的运营理念与执行的方案往往都很实在,设身处地的为代理商们着想,为他们提前一两年规划了当地市场、当地区域的运营模式、广告投放、经验模式、物料支持等。

 

 

      所以浙派的经销商都对浙派有着非常高的忠诚度。据浙派内部数据透露,浙派每年的换商率不会超过10%,如果一个区域经理当地的换商率超过10%,则将被降级甚至于开除。做的多,说的少,实实在在帮助代理商扩大当地市场影响力,为经销商解决产品培训、门店运营、销售指导、团队培训等。为此浙派集成灶每年都组织10场左右的区域市场培训会,根据不同市场情况为各区域经销商带来具有实战性的培训。

 

4、互利共赢的广阔胸襟
 

      很多时候品牌方在埋怨代理商不好好做市场,在政策支持上得陇望蜀,又缺少忠诚度。事实上,经销商就是商人,商人就是逐利的,这个是天经地义的。对于企业来说,必须要认识与认同这一现象。只有遵循这个客观事实,厂商之间合作才能长久,品牌在运营过程中也才会有敬畏心理。

 

      浙派集成灶对于厂商合作,往往秉持先让经销商获利的理念,先给政策给支持,先让代理商能够把局面稳下来。比如浙派云南总代,在做浙派集成灶的时候,希望公司给与广告支持,虽然刚刚签下云南地区浙派集成灶的代理权,浙派集成灶就先为他签下几条高速公司的高速广告为期开拓当地市场助阵。不谈条件不谈回款要求,一步到位,直接让代理商吃下定心丸,全力做好云南市场,2年市场,浙派集成灶已成为云南地区最强势的集成灶品牌。

 

 

      这样的例子有很多,浙派对于代理商,首先是让利,然后才是得利,最终实现互利共赢的良性局面。

 

 

 
03、
高密度品宣,为浙系厨电代言
 
 

 

      今年是一场波谲云诡之年,变化大意外多,很多品牌都打法保守,减少支出来稳定局面,这也是比较合理的操作。但对于浙派集成灶来说,则是借势超车的机会,经过前几年的品牌沉淀,浙派集成灶有充足的资金储备。

 

 

      2020年浙派集成灶一方面加强了品牌广告宣传,在高铁、电视媒体、网络新媒体、抖音等短视频媒体、爱奇艺等视频媒体的广告投放都比去年要增加很多预算。同时,浙派集成灶还将重新拍摄品牌宣传片,更新品牌形象与实力等,加强品牌输出。

 

 

      另外,浙派集成灶还加强了全渠道的建设,尤其对于电商平台,继续加强加大投入,2020年618期间浙派集成灶的销售额快速增长,成为行业电商领域增长最快的品牌之一。

 

 

      如此高密度的品牌宣传,浙派正努力将自己打造成浙系厨电的代表品牌,为浙系厨电代言,以浙商精神武装的浙派集成灶,将会在未来如同浙商一样,成为中国市场上最有活力、最有认同感的品牌。

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