销量破亿 品牌破圈 解码森歌618狂放之势

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2020-09-08

森歌再一次续写辉煌,突破自我

      对于消费者而言,618无疑是纯粹的消费狂欢;但对于商家而言,618是真刀真枪年中大考。比拼的是综合实力,战线之长,投入之大,策略之复杂,仅靠“自杀式”的价格战是远远不够的。

 

      较量的不仅是销量更是声量。

 

      所以对于厨电新观察而言,看品牌如何玩出新花样,才是这场战役最大的看点!而森歌无疑贡献了一场教科书级别的营销案例。

 

 

电商+先上线联动+内容直播,环环相扣打出一套漂亮的组合拳,电商总销售额10517万+,引爆618。

 

 
 
01、
电商强力出击
 
 
 
      2019年的618,森歌喜提三连冠,京东厨卫大电店铺第一!京东厨卫大电单品第一!京东全平台集成灶品类第一!回顾以往,可以发现森歌历年来的618、双11的战绩都相当能打,屡夺桂冠。

 

      2020年,森歌再一次续写辉煌,突破自我。

 

      5月25日,森歌618年中大促启动大会召开,誓破1亿,定决心定方向;

 

      6月1日开门红,森歌天猫旗舰店T5Z单品销量第一!销售额破2100万,取得阶段性胜利;

 

      6月9日,森歌主动出击电商平台,嵊州市副市长史向俊携手森歌电器董事长范德忠,亲临天猫直播间,为森歌618助力;

 

618期间森歌集成灶电商总销售额10517万+,同比2019年增长70.4%。其中京东店同比增长42.3%,品类单店销量第一,单品销量第一的战绩;天猫店同比增长132.2%。

 

      商业社会,没有无缘无故的奇迹,只有日复一日的积累。

 

      厚积方能薄发。在很多品牌抱怨自己的网店没有流量时,森歌自2011年创立天猫旗舰店,2016年创立京东旗舰店以来,就一直积极维护电商平台。研发电商专供产品,打造极致性价比;完善物流售后体系,让消费者购买无忧;定期举办电商活动,抽奖、直降、福利……多种玩法让消费者愉快“买买买”。

 

      618前夕,更是强力出击,给出史上最大让利,频繁举办直播活动,积聚自己的流量池,最终实现销量引爆。

 

 
02、
线上线下矩阵推广
 
 
 
      没有什么比现场制作美食更能展示厨电产品的方式了。尤其是集成灶产品,炎炎夏日,不失体面地花半小时蒸烤一桌美食;开启吸油烟模式,爆炒几道川菜,只闻烟火味,不闻油烟味。在满大街意向消费者的的见证下,产品信服力立竿见影。
 

      流量去中心化,用户时间碎片化,获客成本日益攀升。对于商家而言,纯线上还是纯线下其实都难做。森歌果断颠覆过去保守的营销思维,打破传统营销渠道之间的壁垒,线上线下相互借力,开启全渠道零售模式。

 

 

·求新求快

 

      一条关于中央鼓励地摊经济的新闻,火爆全国,让森歌正在推行的路演项目,成为了网红项目。走出门店,深入到客户身边,传递品牌理念,现场产品体验,拉近与业主的距离。在机会面前,森歌快速反应,精准施策,成功打赢疫情下的发展攻坚战。

 

·求广求深

 

      618期间,森歌大力投放抖音、微信朋友圈、今日头条等新媒体,强势深入用户的社交时间,占据关注度;线下户外广告同步推进,大型LED屏幕、出租车广告、公交车广告、车站灯箱全面铺开,形成媒体宣传矩阵,全面展示森歌的品牌传播力。

 

 

 
 
03、
内容直播营销,契合网友口味
 

 

      直播带货无疑是目前最大的流量风口,但能玩转的却没有几个。要么“赔本赚吆喝”,要么“静悄悄的来去,带不走一笔订单”。品牌希望自己的传播内容可以有效触达用户,但往往消费者被自卖自夸的无聊内容劝退。

 

      而森歌以网红为桥梁,以美食为纽带,实现“品牌营销”与“消费者观感”的有效链接。

 

      区别于传统的邀请网红直播,森歌更在乎KOL的亲身体验,让其真正发挥意见领袖的价值。6月17日,作为对美食更有感觉的抖音网红博主“大胃王小鹿”正式入职森歌电器,担任起森歌集成灶的“产品体验官”,深入总部工厂,近距离接触厨电产品的生产,亲自体验用森歌集成灶烹饪美食。高品质的产品成功让主播成为森歌的粉丝,直播中发自内心的认可,真情实感的推荐才更打动消费者。

 

 

 

      同时“森歌云饭局”持续开席,天猫款T5Z蒸箱款集成灶,挑战蒸整只1米长帝王蟹;京东款T3BZ集成灶,挑战了9寸超巨型汉堡。让深夜的电商直播不再为美食寂寞,观众口水直流之余,下单就成了顺理成章的事情。

 

 
 
 
 
      在日益激烈的电商大战中,成功的品牌早已摆脱促销卖货的落后模式,追求的是品牌传播和销售转化的双重回报。而凭借对市场环境、消费群体、渠道流量的深刻洞察,也让森歌在这个剧变的时代中游刃有余,善于抓住每一次机遇,去整合,去突破,去引领。在这场年中大促中,森歌收获的不仅是销量的爆发,更是品牌在消费者心智的强势占位。而随着时间的推移,这一优势将形成良性循环,助力森歌进一步巩固头部企业的地位。
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