厨电新观察专访森歌电器销售总监陈锦波:“四力”驱动,森歌集成灶领跑行业大盘

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2021-01-28

奥维云网最新数据显示,受疫情影响,2020年集成灶行业销售额182.2亿元,同比2019年的161.5亿元增长了13.9%。另外,森歌集成灶数据显示,2020年森歌以33.3%,也就是2.4倍于行业的增速,逆势破局,领跑大盘! 在疫情黑天鹅和竞争加剧双重

奥维云网最新数据显示,受疫情影响,2020年集成灶行业销售额182.2亿元,同比2019年的161.5亿元增长了13.9%。另外,森歌集成灶数据显示,2020年森歌以33.3%,也就是2.4倍于行业的增速,逆势破局,领跑大盘!

 

在疫情黑天鹅和竞争加剧双重压力下,集成灶在大家电产业“寒冬”中一枝独秀。与此同时,疫情加剧行业分化,头部品牌集中度进一步提升。集成灶行业正向增长的背后,正是得益于诸如森歌等头部品牌的拉动。

 

据业内人士分析,2020年森歌增速在行业头部品牌中列居第一,33.3%的增速在行业中也是凤毛麟角。

 

逆势大环境下,森歌为何还能延续其一直以来高速增长的奇迹呢?针对此,《厨电新观察》近日独家专访森歌电器销售总监陈锦波,探秘森歌高速增长的背后逻辑。

 

 

 

01、

营销力、产品力、品牌力、渠道力,“四力”驱动森歌高速增长

 

 

提及2020年的销售成果,销售总监陈锦波颇为满意,他说:森歌33.3%的年增长率,远高于行业整体12.9%的增速。可以说,即使面对复杂的外部环境,森歌依然延续了其多年来的增长速度,继续领跑行业大盘。

 

 

33.3%奇迹的背后,是品牌力、营销力、产品力、渠道力“四力”的驱动。

 

  • 营销力。

     

2020年初,大疫之下市场冰封,森歌快速响应,启动线上营销,首次全国联动微信团购会,当晚订单就突破2597单,长期积蓄的私域流量在此刻被激活。

 

同时,在业内率先试水直播,并坚持常态化、场景化、专业化运作,开展#云饭局#、#88家庭日#等直播活动,邀约达人主播担任体验官;此外,“森歌全国门店路演”与“地摊经济”热点结合,走上大街实地演示产品;加强与天猫、京东平台合作,利用大数据赋能终端门店。

 

值得一提的是,在营销创新方面,森歌采取“总部+大区+区域”链条式层层推进的创新模式。从公司总部到大区经理到区域负责人,再到经销商门店,将链条上的每一个点打通,确保每一场直播、每一场活动真正落到实处。

 

  • 产品力。

     

2020年,蒸烤一体以绝对优势成为集成灶增长新引擎。而在这片蓝海市场的伊始,森歌是第一个吃螃蟹的人,也是蒸烤红利最大受益者。

 

早在2017年蒸箱类集成灶兴起之时,森歌集成灶就凭借敏锐的战略眼光,由董事长亲自挂帅开始布局蒸烤集成灶的研发。并于2019年、2020年陆续推出A5-3ZK、A8ZK等系列蒸烤一体集成灶,正式开创蒸烤一体集成灶时代。

 

 

此外,在市场被困于价格战红海的时候,森歌逆行而上,通过亲子烘焙等场景化的营销活动打开市场,以一己之力开辟出一片以蒸和蒸烤为核心的高价值集成灶广阔蓝海。如今,蒸烤类集成灶在市场上热销,成为集成灶行业各大企业的标配,森歌集成灶可谓功不可没。

 

  • 品牌力。

     

2020年,集成灶行业品牌两极分化加剧,在进一步提升企业规模和盈利能力的同时,森歌更是加强了品牌自身集中度的力度。

 

全新品牌宣传片再度登陆央视;携手杭州东站,实现了28个高铁出站口的广告覆盖,同时也霸屏全国其他重点城市核心交通枢纽;全国各地高速高炮的大范围投放、城市LED大屏,标志性建筑等大规模户外广告投入;加大新媒体合作,携手抖音、浙江卫视联合举办”抖音奇妙夜”等活动。

 
 

 

17周年庆更是打造全明星阵容,黄雅莉、罗中旭、陶大宇、谈莉娜等全明星阵容分别降临长沙、沈阳、郑州、成都等助阵活动现场。

 

从行业品牌到全国品牌,从声量到销量,森歌集成灶品牌力进一步释放。

 

  • 渠道力。

     

随着集成灶行业步入快速成长期,行业规模进一步释放。在新时期的竞争中,对于集成灶企业而言,未来无论是面向专业的集成灶企业,还是传统厨电企业,决定其能否分得更大市场蛋糕的关键,便是渠道的密度和深度。

 

在此方面,2020年森歌在原有的经销商渠道基础之上,更是积极拓展KA渠道与新零售渠道。加之,森歌集成灶在全国1200多个城市建立起的超3000家终端门店,以及在马来西亚、越南等东南亚国家和地区建立起的销售服务网点。无论是传统渠道覆盖率和密度,还是新兴渠道产业链构建,森歌已经奠定了坚实的基础。

 

随着森歌在营销力、产品力、品牌力、渠道力四个维度的进一步完善,森歌集成灶品牌势能进一步释放,未来一段时期森歌集成灶将继续延续高速增长态势。

 

02、

A8ZK、A8Z、T3BZ超级爆品引领蒸烤新时代

 

2020年,除了高速增长的销量,森歌在蒸烤一体集成灶细分品类的优势更加凸显。销售总监陈锦波表示:在2020年的销售成绩中,蒸箱款集成灶和蒸烤类集成灶占森歌总销量已高达70%。

 

可以说,在当下如火如荼的蒸烤热潮中,作为蒸烤集成灶细分品类的奠基者之一,森歌已站在浪潮之巅。

 

从产品表现来看,于2018年推出,代表森歌技术实力的T3BZ集成灶,自上市至今,连续三年蝉联京东平台6.18与双11集成灶品类的单品TOP1,可以说是森歌集成灶的长红爆品。在2020年亦不负众望,再次夺得集成灶品类单品销售第一。

 

 

此外,由森歌董事长范德忠亲自挂帅研发、作为品牌消费升级新阶段战略新品A8Z和A8ZK集成灶在2020年的表现同样抢眼。其中,A8ZK蒸烤一体集成灶凭借过硬的产品品质和使用价值,被浙江省燃气具和厨具厨电行业协会评为“安全之星”,被抖音评为“年度风尚产品”,被中关村在线评为“2020年度优秀产品”。在ZDC(互联网消费调研中心)的一份调研中显示,森歌A8ZK在2020年中国集成灶市场用户关注度中位列前茅。

 

 

至于A8ZK为何能在蒸烤产品林立的2020年取得如此耀眼的成绩,陈总给出了六点总结:66L超大容积,一次搞定一桌菜;超大加热盘,升温速度更快,加热效率更高;3D立体循环风,将食物层层包裹,受热更均匀;动态蒸汽平衡,换气不串味;直流变频电机增压,300mm全进风叶轮,17m³/min大风量,最大静压值达780pa,高密封蝶形止回阀防止油烟倒灌;更值一提的是A8ZK采用一体拉伸无缝蒸烤内胆工艺,无焊缝,解决了原有拼接式内胆清理不便的难题。

 

 

无论是T3BZ爆品的长红,还是A8ZK新品的爆发,从蒸到蒸烤,森歌在产品的技术研发上始终领先一步,且随着时间的推移一直勇立潮头。

 

结语:与森歌集成灶销售总监陈锦波的交谈中,我们深刻地明白,一切的成功都不是偶然。2020年森歌在高基数基础上依旧实现了高速增长,在营销、产品、渠道、品牌四方面都执牛耳,是集成灶行业“高增长”的典范。

 

采访最后,陈总表示,面向充满更多不确定性的2021年,森歌集成灶将继续以跑赢行业大盘为目标,力争实现35%以上的高增长。此外,在品牌战略升级方面,除了集成灶核心品类之外,森歌还将积极研发、生产集成洗碗机、不锈钢整体橱柜等厨电关联产品,打造“烟、灶、消、蒸、烤、洗、槽”等多品类为一体的厨电阵营,构筑集成化、健康化、智能化的“理想厨房”。

 

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