2023-05-16
作为集成灶领域近三年唯一实现营收与净利润双增长的企业，亿田智能展现出逆流而上、持续增长的强大韧性。面向2023年以及未来一段时期，作为业界“高韧性企业”代表，亿田能否率先预见和发力，收割新周期增长红利，从而保持其一以贯之的增长呢？
日前，亿田召开的一场以【亿气奋发 狂飙618】2022年度优秀经销商年会暨2023年度618启动会上释放的信息，让我们从中窥见答案。
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连续三年，“韧性”增长
《厨电新观察》综合财报数据获悉，过去一年，集成灶上市企业仅有一家企业实现营收与净利润的双增长；在过去三年，宏观环境不景气重压下，连续三年营收与净利润正增长的企业同样仅有一家。这两个“唯一”的答案，皆指向近年来的行业“增速之王”——亿田。
那么，为何亿田能够成为持续“韧性增长”的孤勇者呢？
对此，亿田董事长孙伟勇在会上给出答案：“过去三年，因疫情、国际经济、房地产低迷等诸多因素影响，大厨电行业受到冲击，不少企业选择观望、等待，甚至躺平，而亿田始终坚信集成厨电未来的巨大潜力、坚信中国厨房用户需求仍未被真正满足。正因如此，亿田三年来，锚定长远目标，保持战略定力加大投入，铸就公司在危机中持续增长的高韧性发展模式”。
穿越经济周期韧性增长的背后，一方面是坚持研发投入与技术积累蓄力谋远的战略定力，另一方面是亿田步步为营的精耕细作。
过去三年，从搭载“无人烹饪”前沿科技的S9，到「厨房一平米，集成全烹洗」的集成烹洗中心；从连续四年，“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田”的S8蒸烤独立超级大单品，到精准抢位的集成烹饪中心；从集成洗碗机、燃热等拓宽产业护城河的新增长品类，到直击高端市场的高定厨房。亿田无论外界环境优劣，始终践行自身战略目标，一步一个脚印稳扎稳打。
以历史眼光对企业做长距离观察，战略毅力+精耕细作双轮驱动下，亿田过去三年持续韧性增长是顺其自然的结果。
“面对渠道变革、消费变革、市场变革，亿田精耕细作，渠道化整为零、精细化布局，产品围绕厨房场景跳出单品走向全链路生态；面对市场低迷、消费低迷，亿田坚持战略定力，坚持品牌化运营，坚守长期主义。”亿田董事长孙伟勇如是说。
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四大进阶方向，未来可期
优秀企业有一个共性：越是逆境，越能转危为机逆流而上。过去三年，面临风浪，亿田稳中前行，变身为业界“增速王”，抗风险性与韧性尽显。
面向未来，基于新周期下行业的发展逻辑，亿田构建起持续向上的“战略增长飞轮”。
其一，持续巩固“超级护城河“蒸烤独立集成灶大单品。
奥维云网数据显示，2019年1月1日-2022年12月31日，中国市场蒸烤独立集成灶线下渠道亿田销额占比64.3%和71.4%。连续四年坐实“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田”。
2023年，亿田沿着持续巩固“超级护城河”大单品的路线，于本次会议带来S8家族的新成员-S8iP。承袭S8家族的创新基因，新品S8iP以颠覆行业的「5°C鲜」创新科技，破解同类产品无法解决置入食材的保鲜难题，开启中国无人厨房新时代。
其二，不断拓展新增长曲线，构建大厨房产品体系。
夯实主营品类“集成灶”基本盘的同时，亿田在以集成烹饪中心、集成烹洗中心为核心的“第二增长曲线” 构建方面大力推进。
自去年下半年，亿田作为集成灶行业率先入局集成烹饪中心赛道的企业，凭借积淀，快速构建起完善的集成烹饪中心产品矩阵，在高增速基础上持续创造全新的增量。
与此同时，集成水槽品类方面，亿田抢抓机遇、强势布局。本次会议，亿田重磅发布高端集成科技水槽E98，该款产品以大师级全能守护，满足中国家庭打造全龄段、全流程的厨房清洗需求，甫一亮相即斩获AWE2023艾普兰优秀产品奖。
其三，强化管理模式创新，夯实企业稳健经营源动力。
亿田近三年连续增长的核心驱动要素之一，即是其在业界堪称标杆的管理模式创新。
过去，亿田持续深化管理模式创新改革，深化阿米巴体系建设，完善激励机制，加快推进数智化管理提高经营管理水平，从而激活内驱力实现连续三年双增长。
面向未来，亿田副董事长陈月华表示：2023年，亿田将进一步推动管理体系赋能提出的新目标——通过三化建设三服务五提升，优化渠道结构、深化组织变革、加强人效管理；以数智运营全线护航，激发企业团队的潜在内驱力。
其四，深化渠道力与营销力，不断提升品牌价值。
全渠道构建+全媒体推进，重构“人、货、场”，是亿田在行业发展新周期下持续提升品牌价值的核心逻辑。
渠道上，亿田坚持“线上+线下”构建全渠道营销网络体系，同时深化线上线下销售模式融合的新零售，打造双线共振的消费“引力场”，撬动市场新增长。
营销上，通过整合传统与新兴媒体资源，构建以互联网新媒体为核心、线下流量聚集地无缝融合的全媒体传播矩阵，加强亿田线上线下传播品牌声量。
走过三年“寒冬”，作为家电领域的“当红”赛道，集成灶竞争而今比拼的不是一时的爆发力，而是持续增长的耐力。未来，不是看谁跑得更快，而是比谁走的更远。大浪淘沙，倒下的企业不在少数。反观亿田，无论外部环境如何严峻，依然保持自身战略定力，步步为营、稳扎稳打。
“窥一斑而知全豹，处一隅而观全局”。透过亿田本次经销商年会，我们不仅窥见了其过去三年“韧性”增长的密码，更看见其行稳致远向未来的底气。
