2023-06-13
又是一年618。
作为众厨电品牌的年中秀场，不同于过去两年受外部不利环境的影响，2023年随着国家扩内需、提振消费政策的陆续推进，行业正在稳步复苏。而这也让各厨电企业早早就开始布局筹划，整装待发。
在福利机制、营销玩法层出不穷的当下，厨电的618战役注定越来越热闹、越来越“内卷”。那么在此背景下，已经连续两年全国全网第一、且连续多年蝉联618第一的火星人又能否再次创造新纪录？值得深度剖析。
一、618夺冠早已不是新鲜事，今年开门红战报再创新高
“优秀是一种传承。”放在厨电行业，同样适用。作为618多年蝉联桂冠的火星人，成绩向来斐然。
2022年618期间，综合京东、天猫、苏宁易购、抖音四大电商平台数据，火星人全网累计销售额破3.47亿元，集成灶类目、集成洗碗机类目、14000元+高端蒸烤独立集成灶分别位居全网销售第一。
而将时间线再往前倒推，2021年618期间，火星人累计销售额达到了2.68亿，位居第一；2020年618期间，火星人凭借“全网销售1.81亿，同比增长40%”的战绩，成功卫冕集成灶行业TOP1。
由此可见，火星人618期间销量夺冠早已不是新鲜事。
与此同时，在刚刚新鲜出炉的2023年618开门红战报中，火星人再交漂亮答卷。78分钟销售破1亿，集成灶全网销售TOP1，11000元+零售额同比增长118%，全新一代蒸烤独立集成灶高端14000元+价位段销售TOP1，最终实现开门红累计1.92亿销售额的战绩。其中，4小时超去年开门红全周期，开门红28小时同比增长35%，可谓再创新高。
除此之外，从四家专业集成灶上市品牌的2022年财报来看，火星人连续2年集成灶行业营业收入第一的战绩，让其坐稳行业头把交椅。而这以上种种战绩，尤其是今年618开门红的亮眼成绩，都有望助力今年火星人整个618再创新纪录。
二、业内全面发展标杆，多力合一有望助力再创新高
“滴水石穿，非一日之功。”
火星人能够实现上述种种的辉煌战绩，显然不是一蹴而就。厨电新观察认为，火星人背后的品牌力、产品力、生产力以及服务力，多力合一，才是其能够保持多年业绩神话的深层内核。
（1）卓越品牌力
成立以来，火星人始终以市场需求为导向，不断铿锵向前，并积累了强大品牌优势。成立仅十年就上市，火星人成为集成灶行业最快上市的公司。如今，火星人更是实现连续两年全国全网双第一，坐稳行业头把交椅。
与此同时，火星人累计获得481件国家授权有效专利，570项荣誉资质，并斩获iF设计金奖、红点奖、艾普兰奖等30多项国内外设计大奖，成为名副其实的奖项收割机，也彰显了火星人的实力和高端品牌定位。
而这，无疑都成为火星人集成灶的隐形附加值，为更多消费者的选择，提供值得信赖的依据和保障。
（2）领先产品力
在集成灶领域，火星人可谓快速推陈出新，高频迭代的“劳模”。据2022年财报显示，火星人全年新产品上市及产品性能升级共计100多款。这一数据，妥妥的行业第一梯队。
与此同时，火星人还堪称爆款制造机。比如在去年对的618新品中，全新一代蒸烤独立集成灶T7BCZ便在主战场京东首发破1300万元，可谓上市即大爆。
如今，在2023年的618中，火星人携手以E70为首的7款新品，再度重磅来袭。以E70为例，该系列产品可谓实现全方位突破。
首先，智慧体验再度升级，融合更具人文关怀的科技表达，可以显示烹饪状态、动态表情交互、天气实时播报、生日祝福等等；其次，各项参数的再度提升，爆炒档位吸力可达23m³/min，静压可达1100Pa，在行业内都遥遥领先，以及5.2kW大火力和62%热效率，超过国家一级能效标准，是火星人履行科技向善深层产品价值观的再次落地；再者，对标国际公认最贴近完美的赛道而设计的跑道悬浮屏，让E70不仅颜值美观且更具逼格……
匠心产品力的加持，无疑是火星人再度创造618销售奇迹的又一重要砝码。
（3）先进生产力
2022年，火星人研发投入超1亿元，同比增长44.12%，研发投入占营业收入比例为4.68%，在业内属于领先位置。
在雄厚的资金实力下，火星人拥有342亩智慧工业园，1500m²工匠实验室和5500m²研发实验室，并获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证。
与此同时，火星人积极引进高端设备，通过与ERP、MES、IPCS、WMS 等先进生产系统有机结合，实现生产制造数字化。目前，火星人已拥有自动冲压、自动焊接、纳米处理、智能生产、立体仓储五个自动化产业线，能够实现生产制造自动化。
凭借扎实的先进生产力，“火星人集成灶智能工厂”被浙江省经济与信息化厅认定为浙江省智能工厂，成为了业内领先的数字化标杆工厂。
毋庸置疑，全方位的技术支持链，让火星人确保交到消费者手中的每一台产品都经过严格检测。而这，也为消费者的购买没有后顾之忧，对于此次618更是一种助力。
（4）周到服务力
如今，火星人专卖店数量超过2000家，编织了纵横交错的销售网络，为更快速的触达消费者，起到了保驾护航。
值得注意的是，火星人秉承“极速响应，一次就好”的服务理念，已形成“七大服务承诺+六大特色服务+两大增值服务”的标准服务体系。而在2018 年创立的“火星人极速服务小哥”，更是获得经全国商品售后服务评价达标认证评审委员会和北京五洲天宇认证中心认证的“卓越服务品牌”认证。
此外，火星人还是行业为数不多的通过了五星级售后服务认证、五星级服务口碑认证，五星级服务品牌认证的三项五星级售后服务认证企业，在业内也都颇具标杆代表。
周到的服务力，已然构筑起消费者的权益保护屏障。而这，也将为火星人618销售带来正向赋能。
结语：
如今，随着各电商平台第一波预售付尾款活动完成或即将完成，2023年的618活动仍在如火如荼地进行中。而距离各家企业提交最终的答卷，也还有半月有余，火星人能否秉持着开门红的卓越战绩，最终再次打破行业618销售纪录，值得拭目以待。
