2021年双11战报出炉,亿田以实绩证明品牌势能爆发正当时

人看过

2021-11-16

2021年的双11,与以往不同。

五折半价、一天大促演变成冗长复杂的“双节棍“;消费者不再因价格而冲动消费,逐步回归理性;坑位费水涨船高,花钱买流量陡然失效。

这样的

2021年的双11,与以往不同。

五折半价、一天大促演变成冗长复杂的“双节棍“;消费者不再因价格而冲动消费,逐步回归理性;坑位费水涨船高,花钱买流量陡然失效。

这样的双11令不少人失望与唱衰。

但,即使如此,双11期间的大众消费热情依然高涨,各大平台双11的战绩依然在增长。双11底层逻辑并没变,它依然是赢家的游戏,只不过放大了现实,放大了马太效应。

毋庸置疑,走过13年的双11,已经从增长数量迈向增长质量。在这样的新时代,想要一味靠低价、砸流量一夜成名犹如白日说梦。以创新产品满足新的消费需求、多年耕耘赋能品牌自带流量,才是制胜之道。

这一点,在集成灶行业深耕18年,创造了一个又一个新需求爆品,在今年双11同比超2020年全月256%的亿田,便是不可多得的样本。




 
一、新消费时代,亿田加速产品推陈出新


知乎上曾有一个网友表示:喜新是社会创新的动力,亦是人们对美好生活向往的外化表现。

据最近天猫发布的《2021新品消费报告》显示,日常会购买新品的消费者将近90%,27.6%的消费者表示买新已经形成一种习惯。可以说,双11的一次次下单背后,隐藏着人们对新生活的向往。

当然,此处所谓的新品,并不仅仅只是产品的更新,而是新一代消费者对于新科技、新、新生活方式的定义。

新需求催生新供给。在此背景下,氛围灯、滑雪板、文房四宝、洗地机、预制菜、蒸烤一体机等在今年双11引发一场销售热潮。据京东相关数据显示,万元以上蒸烤一体集成灶,在京东平台开门红当天成交额同比增长4.6倍。其中,常年制霸各种榜单第一的亿田D2ZK蒸烤一体集成灶,以全网销售破亿的成绩再次荣登全网集成灶品类第一单品。
 
但,一直以来总是能率先捕捉消费新需求的亿田,志不在此。当同行仍拘泥于蒸烤一体集成灶的差异化时,亿田在蒸烤一体集成灶遥遥领先的基础之上,开创出直击现代消费者对于烹饪效率、烹饪品质需求痛点的新物种——蒸烤独立集成灶,并逐步加速在此细分产品类型的推陈出新。

而今,蒸烤独立集成灶已经成为集成灶持续增长的第二增长引擎,作为该品类的开创者,亿田在此品类的市场占比已超70%。





二、同比2020年全月+256%,亿田品牌势能持续爆发


除了新品的销售爆发,2021年双11还有一大特征尤为突出。无论是主播,还是品牌,头部效应愈演愈烈,大者恒大。对此现象,很多人不禁感慨:大品牌狂欢,小品牌陪跑。

而今的双11,低价的贴身肉搏战已然失效,一时的品牌曝光也不是制胜法宝。在消费者对低价已经“脱敏”的当下,唯有品牌积蓄的势能在双11期间集中引爆,才能保持持续向上的曲线。

2021年双11期间,亿田在10月31日-11月1日开门红便超去年全月,31日-11日销售同比超2020年全月256%。倍数级增长的背后是:历经18年积淀所积蓄的深厚品牌势能。

在产品创新机制方面,亿田凭借强大的研发实力,已经构筑起完善的“生产一代,研发一代,储备一代”的研发体系,并相继推出诸如下置风机技术、蒸烤独立集成灶、冰蒸一体+智能煮饭技术融合的智能烹饪管家S9等一系列创新性技术与颠覆性产品。




 
在企业管理模式创新方面,亿田导入阿米巴模式进行管理的升级与变革,建立起一个具有自驱力的管理团队,为企业持续创新与增长提供了持续不断的原动力。

在营销模式创新方面,亿田构建起一条线上+线下、传统媒体+新媒体深度融合的营销体系,通过多元化的媒介矩阵,形成“种草-蓄势-收割-爆单”的营销闭环。
在多元渠道构建方面,亿田持续加强传统线下渠道建设、积极拓展KA、工程渠道的同时,加大新零售体系建设。亿田今年以来完成近千家门店形象改造升级,1300多家经销商培训,新增合作500多家家装企业,与红星美凯龙、居然之家全面合作,同时进一步深化亿田服务小哥服务标准体系的建设与提升。

此外,双11的亮眼销量并非全部,在双11流量集聚的大舞台进一步夯实“蒸烤独立集成灶=亿田”的品牌认知,也是亿田为各大企业带来的全新思考。

 



结语:销量不是双11的所有,线上的倍数级增长也不是亿田的全部。在我们感慨2021年双11已经变化的同时,我们应该看到其背后逐步回归本质的企业增长逻辑。
关键字:
下一篇
亿田智能上市一周年:业绩高增,发力蒸烤独立品类,引导产业新一轮变革

亿田智能上市一周年:业绩高增,发力蒸烤

热门品牌