新店一年不到就盈利,深度调研集成灶门店的盈利逻辑

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2021-10-30

根据中怡康数据显示,2015-2020年,中国集成灶零售量从69万台上升至238万台,零售额从48.8亿元增加至181亿元,销量和销额均达到双位数的同比增长。
行业景气度持续攀高,加剧了更多玩

根据中怡康数据显示,2015-2020年,中国集成灶零售量从69万台上升至238万台,零售额从48.8亿元增加至181亿元,销量和销额均达到双位数的同比增长。
行业景气度持续攀高,加剧了更多玩家的入局,品牌和经销商纷纷跑步入场集成灶赛道。但是一部分经销商开业之后发现很难打开局面,市场比他们想象的更复杂也更残酷,经销商成长缓慢,最终惨淡收场。

据《厨电新观察》所知,3年开出500多家店的佳歌,新店开张一年不到就实现了盈利。对此我们不禁要问,它是如何做到的?带着这个疑问,我们采访了几位佳歌经销商,深度挖掘了佳歌集成灶门店背后的盈利逻辑。





一、授人以渔,与经销商共同成长


佳歌温州总代理吴女士是从摸爬滚打十余年的建材行业跨界到厨电领域的新人,跳出舒适圈的吴女士面临全新挑战。从对产品、营销技巧、销售管理、样品安装维护保养等以及售前、售中、售后服务相关知识的全方位培训,佳歌总部人员全程实时跟进,免费帮助新人经销商打造高效精英团队。

授人以鱼,不如授人以渔。佳歌坚持以经销商的利益为重,“招商”之后,便是加强“扶商”、“育商”,把所有招商政策全部量化为指标,通过标准化的培训,以时间为单位,层层递进,有序开展,让政策不只是落于纸面的“大饼”,而是真正落到实处的福利。

佳歌不仅实行新商成长计划,更通过成立大客户运营中心,深入一线解决经销商面对的经营难题,提升经销商创新服务能力。一场活动,佳歌从策划到执行再到复盘,派出专业活动推广专员进行全程手把手跟踪指导。从销售技术到门店运营再到售后服务,佳歌最大限度地帮助经销商快速成长为独当一面的专业商人。


二、用户至上,用服务撬动市场


拥有多年集成灶品牌分销经历的松滋总代理杨先生在最初筛选品牌时,看中的正是佳歌差异化产品竞争优势。而从零开始的佳歌集成灶松滋专卖店,果真在短时间内就取得优异的市场表现,销量口碑双丰收。

在局面打开后,杨先生专注精耕服务,构筑起一条服务创造价值的进击之路。售后24小时必回访、安装流程专业化规范化、定期跟踪安装使用情况……在门店运营中,他真正将服务第一、客户至上的理念付诸实践。

为客户创造价值,才能让自己更有价值。事实上,佳歌打造“配件以旧换新,整机终身维护”的5星售后服务课程赋能经销商,经销商必须派人员到公司进行专业的售后培训,考试合格获得佳歌统一派发的售后服务证书后方可进行售后服务。同时,售后专员会不定期上门指导,培训售后的各项处理工作,免除加盟商售后之忧。正是秉持着利他精神,佳歌帮助经销商站稳的同时也收获了越来越多的来自市场的认可。





三、借势而行,高举高打品牌攻势促进终端销量飞涨


做了很多年传统厨电的长沙刘先生敏锐意识到传统三件套无法再满足现代消费者对厨房整体美观度和功能多样性的需求时把目光转向了集成灶行业,经过多番考察,他被佳歌高举高打的品牌攻势和佳歌集成灶在终端市场巨大的竞争优势掳获,火速签约加盟佳歌。

佳歌借助高铁、高炮、央视、百度、抖音、小红书、知乎等媒介场景轮番造势,线上+线下多媒体触达更多潜在消费客群,提升佳歌集成灶的品牌知名度。而随着国民女神佟丽娅重磅官宣成为佳歌品牌形象代言人,佳歌品牌势能迅速覆盖全国各地。热度带来声量,而品牌声量的提升促进销量节节攀升。加入佳歌不到一年的时间,刘先生已经开了7家连锁店。

今年,佳歌品牌攻势不减。在年轻化品牌战略之下,佳歌牵手国内首档聚焦当代国民生活方式的综艺栏目《生活真美好》,佳歌专业级蒸烤一体集成灶携手美好生活助力官马天宇,搭乘节目内容,深度圈粉当代年轻人;此后又联动代言人佟丽娅有针对性地设计了“佳歌808超级品牌日”系列宠粉活动,搭载抖音平台打造沉浸式追星场景,进一步将代言人粉丝转化为品牌粉丝,更赋能线下门店销量飞涨。





结语:一个个成长起来的经销商不断印证佳歌门店背后的盈利逻辑。佳歌在今年8月的全国招商大会上再掀浪潮,成功签约85家经销商,“佳”速度狂潮势不可挡。完善的服务体系,全程陪伴式解决问题,强势品牌营销赋能,佳歌铸就最强终端,共同书写“千佳万店”的传奇故事!
 
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