2023-09-13
近日，某头部主播在带货某品牌眉笔时的相关言论引发争议。一句“有时候需要自我反思，好吧，这么多年工资有提升吗？有没有努力工作？”，刺痛无数人。
对于此事，我们不论人非，只静思其背后所反映的当下时代消费观的变化。
一方面，移动互联网时代，消费者主权回归，消费观念和消费行为越来越趋于务实和理性，制定购买决策时更加注重产品本身的价值，质价比成为新消费观。
另一方面，尽管高净值人群在高端消费领域拥有极强的消费能力，但其边际消费倾向低，无法支撑普遍而持续增长，中低收入群体是支撑社会消费的中坚力量。
简言之，消费日趋理性的新消费时代，企业布局市场时除了“掐尖”做高端之外，“下沉”做质价比同样孕育想象无限的大市场。对于步入存量时代，且过去多年扎堆冲击高端的集成灶行业而言尤甚。
就在近日，有一家来自“中国家电之都”的传统厨电企业，高举“性价比之王”入局集成厨电领域。具体如何？作为传统厨电品牌，它能否讲出新故事呢？
01
老企业入局新赛道，万喜入局集成厨电打的什么牌？
众所周知，按照地域划分，中国厨电主要分为两大派系，浙江派和广东派。两大派系因产业基因不同，市场运营不同，形成了各自鲜明的特征。浙江派以技术创新与品牌运作为主要特征，广东派以规模效应和性价比为重。
尽管，随着行业逐步成熟，两大派系大有走向融合之势。但，广东派系的性价比基因犹在。这一点，我们从万喜入局集成厨电赛道的打法即可窥一斑而知全豹。
相关资料显示，来自广东佛山的万喜在今年8月份正式官宣进军集成厨电领域。万喜品牌创立于2001年，于2004年正式运作，是一家专营厨电产品的专业厨电品牌。
对于入局集成厨电赛道，万喜打法十分明确——做性价比之王。对此，万喜相关负责人表示，调研时发现，集成厨电头部品牌扎堆布局高端市场，中低端市场被杂牌占据，呈现倒金字塔结构。
而消费者消费能力呈现金字塔结构，买卖市场的倒挂，为万喜的错位竞争带来可能。
在消费者理性回归的当下，性价比与质价比已经成为新的消费观。尤其是消费降级的疫后时代，动辄上万元的集成灶成为制约行业全面普及走向大众的掣肘。
“做技术普及者而非开创者，为消费者提供价格厚道的好产品”。这即是万喜入局集成厨电赛道的核心定位。
在存量市场，通过性价比，覆盖更多大众消费者，不失一条撬动市场的新思路。可以说，从行业当前发展现状与消费理念的改变来看，主打性价比的万喜确实拥有想象空间。
02
售价10000+，万喜集成灶能成为“性价比之王”吗？
提及性价比，就必然谈到价格。那么，打出“性价比之王”旗号的万喜，其产品售价如何呢？
《厨电新观察》从京东平台“万喜厨房电器旗舰店”获悉，截至目前，万喜上架三款集成灶产品JJZT-90E1烟灶消三合一、JJZT-90E3烟灶消蒸烤五合一、JJZY-DS-G03蒸烤一体，售价分别为11880元、17980元和19880元。
奥维云网数据显示，2023年上半年，集成灶行业线上两大主流蒸烤类集成灶均价
呈下探趋势。其中，蒸烤一体款均价9581元，蒸烤独立款集成灶均价10516元。
综合来看，相较于行业均价，万喜集成灶产品的售价并不具备很强的竞争力。
对此，万喜有其自己的理念：与杂牌相比，万和是称得上“好品牌”。一方面，万喜拥有20多年品牌历史，通过2006年-2019年聘请李冰冰，2019年至今聘请唐嫣作为品牌形象代言人，万喜拥有了一定的“群众基础”和品牌知名度。
另一方面，凭借中山、顺德两大制造基地，万喜配置占地230余亩超过20万平方的家电、燃气具专业生产基地，形成了扎实的技术优势，以及良好的成本控制能力。加之其多年来的性价比策略，让万喜积累了一批忠实用户。
提及性价比与好品牌，同时又入局集成灶赛道的品牌，我们会想到拥有产业规模优势与边际成本优势的美的，以及“价格屠夫”小米。同样从京东平台，《厨电新观察》获悉，美的销量最高的一款消毒柜款集成灶售价仅为5999元，小米蒸烤一体集成灶售价仅为7699元。
结语
相较于“性价比”，“质价比”可能更加精准。产品竞争力也不只是从价格维度区分，而是其参数配置、品牌附加值、售后服务等综合能力强的同时，将边际成本做到更低。
尽管，从当前来看万喜不具备非常明显的价格优势，但未来我们不妨静观其变，看看其集成厨电产品为用户带来什么，再得出答案。
