一年不到销额近乎翻倍,华帝集成灶为何发展这么快?

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2022-12-01

2022年,在行业整体承压背景下,今年截至目前,华帝集成灶销售额逆势突破亿元,成为集成灶领域名副其实的“黑马”。

纵观近年来的厨电市场,在消费者信心不足,市场疲软依旧的大环境下,集成灶一直以来无疑都是一枝独秀,始终保持着品类韧性。亮眼的市场表现也吸引了众多的行业参与者,竞争日益加剧。

而在激烈的市场竞争中,传统厨电头部企业的实力和优势不容忽视。2021年,老牌厨电品牌华帝正式进入集成灶行业,仅仅过去一年时间,其集成灶品类即实现了爆发式增长。据公司年报,2021年华帝集成灶实现营业收入5327.7万元,同比增幅高达201.70%,成为公司年度增速最高的品类。2022年,在行业整体承压背景下,今年截至目前,华帝集成灶销售额逆势突破亿元,成为集成灶领域名副其实的“黑马”。


 
01、精准卡位集成灶赛道,第二曲线加速向上 

正所谓机会总是留给有准备的人。面对厨电市场日新月异的变化,以集成灶为代表的新兴品类快速发展打开了厨电市场的向上空间,部分消解传统烟灶品类销量增速下滑对行业带来的“阴霾”,也促使厨电市场格局进入到新一轮的洗牌。而华帝作为传统厨电三巨头之一,在天时、地利、人和的综合带动下,加码投入集成灶业务,精准卡位集成灶赛道,可谓前景一片大好。

天时方面,集成灶作为优质成长赛道,集成灶与油烟机零售量之比已经由2019年的1:12提升至2021年的1:7,渗透率快速提升。经过长时间市场培育,集成灶被越来越多的消费者所接受,专业人士测算行业未来三年仍有望保持20%的复合增长。华帝紧抓发展机遇,有望受益于行业上行红利。

地利方面,自官宣布局集成灶,华帝集成灶的产品信息就在杭州、长沙等地高铁站迅速铺开,精准覆盖目标人群。线下,通过逐城而行、每月两场的招商会吸引了众多当地经销商。据厨电新观察此前了解,目前华帝集成灶已成功落地500多家集成灶专卖店,招商速度、建店速度、销售速度在传统厨电三巨头中均位居首位,并仍在以惊人的速度扩大规模。


 
人和方面,作为老牌厨电巨头,华帝拥有700多位研发设计人员,3300多项专利,以及470多项外观专利,处在行业前列。自集成灶项目启动之初,华帝更是成立专属品类研发团队、组建专业团队操盘集成灶业务。可以说,自带品牌、技术、渠道“光环”的华帝加码布局集成灶,不仅是为自身开启新的增长引擎,更是为厨电市场注入新的增长活力。

02、「三好标准」助力,引领理想厨电新风向

存量时代下,战略水平决定着一个品牌能否长期发展,能否抢占市场高地。华帝集成灶之所以能够快速成长,则不得不提到其“好用、好看、好清洁”的“三好”厨电战略。当不少企业还在思考如何入局时,华帝已率先打造出一系列“三好”集成灶产品。


 
作为理想厨电新标准的构建者,华帝以市场为需求对产品策略进行精准的设计和执行“上市一代、开发一代、储备一代”策略,款款产品都具备辨识度。比如新品蒸烤一体集成灶PY10,整体设计高档简约,机身纤薄不笨重的基础上,配备24道智能菜单、360°立体匀烤和120°高温蒸,延续了品牌在“智能”、“空间利用”、“人性化”等元素上的特征。再比如三好集成灶PY30Z,不仅猛火爆炒、文火焖炖一步到位,还加入了9大专业蒸烤及自清洁等创新技术,轻松解锁个性化的美好厨房体验。

03、洞察需求,多元化营销战略见效

在市场环境复杂多变的当下,许多行业可以说是“一夜入冬”,而华帝却迅速找到了抵御“寒冬”的可持续增长路径,也许要归因于品牌一直以来对多元化营销战略的重视。

一方面,面对年轻群体逐渐成为主力军的市场,“得年轻人者得天下”成为众多企业的共识。在此背景下,华帝2022年发布了视觉效果更年轻、更简洁、更时尚得品牌LOGO,还邀请新生代偶像欧阳娜娜作为品牌代言人,加强了与年轻消费者得连结。8月,华帝携手《脱口秀大会5》进行IP合作,通过节目植入增加产品曝光度。9月开始,针对时下流行的“国朝风”,华帝在全国各个主要城市启动“国潮生活节”系列活动,让华帝年轻、时尚的品牌形象更深入人心。


 
另一方面,对于厨电行业来说,线下市场是品牌重要的收入来源之一,整个渠道的治理水平关系到公司长期发展以及短期抗风险能力。华帝集成厨房总经理苗吉凯曾在采访中表示:“我们重视合作伙伴的成长,也在多方面为门店赋能。”为此,华帝针对新的合作伙伴,通过社群和直播等线上渠道开设‘新店5堂课’,帮助他们快速掌握引流获客、做好异业活动、找到合伙人等门店运营必备能力。对于老合作伙伴,今年以来公司除了实施“董事长大礼包”等销售政策,还因地制宜地进行渠道改革。针对一二级市场,提高中高端销售、套系化产品配比,并加大KA渠道市场的投入。针对三四线市场,则积极拥抱新零售模式、加速渠道下沉,持续赋能线下渠道。

聚焦多元化渠道建设,以线下为基石,线上线下协同发展,正如华帝集成厨房总经理苗吉凯所说:“全渠道布局、品牌声量战略升级、产品升级、动销赋能多维度才能创造华帝集成灶新的增长点。”


 
04、结语

放眼“百家争鸣、百花齐放”的集成灶市场,华帝凭借实打实的产品力、专业科学的品牌精神以及与时俱进的品牌风范,在快速变化的市场环境中持续加深了品牌护城河。“集大成,乘大势”,随着渠道快速突破、规模快速升级、产品力快速超越以及爆品快速上量,一年不到销额近乎翻倍对于华帝集成灶来说,一切才只是刚刚开始。
 
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