2024-03-04
万物皆有周期。每一行业都有自己的规律，或萌芽，或繁荣，或复苏。集成灶行业亦不例外。
过去，集成灶行业连续多年高增长，突然在近两年慢下脚步。这让只经历过繁荣的我们感慨行业“寒风凛凛”。无论我们是否愿意面对，行业高速增长的时代一去不复返，这已成为既定事实。
当行业从高增长步入顶着天花板前行，每个企业都应该思考如何穿越新周期的话题。
纵观那些无论外部市场如何变幻，总能在激烈动荡的产业变革中穿越周期，实现自我升级与迭代的“特例”，他们身上拥有一个以不变应万变的“独门绝技”。
那么，在集成灶产业发展新周期，什么样的品牌能够穿越周期？
近日，集成灶上市企业营收第一的品牌，火星人在“龍行虎步，穿越周期”2024年加盟商年会中，火星人给出其“穿越周期”的解题思路。《厨电新观察》综合其大会所释放的信息，将其归结为：高、精、尖。
一、向高而行，争雄高端
2023年，各类消费市场报告中出现颇多的一个词就是“K型分化”。所谓K型分化，指：疫情后的消费市场像“K”的笔画一样，一笔向上-笔向下，出现两级分化的趋势。
这个“两级”不单纯以价格区分，“K”向上延申的笔画主张高端差异化，向下走远的笔画主打刚需、低价质优。
这两条在未来一段时期有更大机会承接时代红利的路径，前者被认为具备更强穿越周期属性。原因如下：伴随行业内卷、竞争愈加充分，中低端市场竞争激烈空前，定位价低质优的企业很可能被逼入恶性竞争的尴尬境地。
在此背景下，喊出“龍行虎步，穿越周期”的火星人，在年会上释出其持续向高的信息。
火星人董事长兼总经理黄卫斌在致辞中表示：“火星人自成立之初就定位高端品牌，13年来在品牌塑造上始终择高而立，品牌美誉度、提及率等指标遥遥领先。去年，我们再次邀请资深的行业专家，为火星人量身定制了全套品牌价值体系，通过IP品牌化、场景和生活方式的故事打动消费者，稳固品牌认知，实现从种草到种树，真正植入消费者心智”。
火星人全新品牌价值体系信息屋，也在本次大会上重磅发布。信息屋显示，火星人以健康科技、美学科技、集成科技、智感科技为抓手，坚持“科学理性，用户至上”的价值观，致力于成为高端集成灶的领导者。
火星人品牌总监李治表示；火星人要做的是“塑造品牌人格，以精神价值引起共鸣”；2024年，火星人将坚定「科技高端」之路携手加盟商伙伴，将「品牌全新价值体系」贯彻落地。
当不少品牌还在高喊“高端”，停留在概念或者表面时，定位高端的火星人不仅市场规模遥遥领先，更前瞻建立起系统化的品牌价值体系。
二、冲击尖端，科技领先
在中央经济工作会议部署的2024年九项重点任务中，“以科技创新引领现代化产业体系建设”被放在首位。科技创新，在当下以及未来一段时期，是中国制造的硬实力。
“国运则企运”。科技创新大基调下，无数国产品牌凭此频频出圈。比如，华为突破芯片打压，实现几乎所有零部件的国产化；比亚迪则不断超越特斯拉，成为全球新能源汽车品牌销量第一；掌握民用无人机领域核心技术，在全球拥有超过8000项专利的大疆，占据国际无人机市场的半壁江山。
集成灶行业发展至今，从发展周期角度来看当下已经走过高增长的红利期，步入顶着天花板前行的下行周期。红利消退，谁在裸泳，很快见真章，真正到了拼实力、凭本事赚钱的时代。
躺着赚钱的红利时代终结，未来竞逐尖端科技，以“科技创新”抢占更多市场的时代正在来临！
从宏观全局视野着眼的火星人，在本次年会上强调：“科技”基因是火星人品牌的注脚；火星人立足“科技”站稳脚跟。
聚焦“科技”二字，火星人落脚到四个抓手之上：源于使命的健康科技，立足差异的集成科技，拥抱未来的智感科技，还有顺应颜值经济的美学科技。
在健康科技方面，火星人围绕“吸净无烟的健康保护”、“柔声降噪的健康享受”、“锁住营养的健康加分”不断探索自主研发技术。截止目前，火星人拥有518项国家发明专利，专利数名列前茅。
在集成科技方面，火星人整合13年高端集成灶经验与前瞻技术，引领性研发“银河平台”，以平台化的产品研发实现集成灶真正意义上的模块集成，推动集成厨电产品高性能、高可靠、高延展性的高端属性升级。比如，在此基础上开创集成洗碗机品类，首发集成烹饪机器人。
在智感科技方面，火星人自主研发的MCOOK智慧厨房平台，从数字营养烹饪、智能辅助烹饪、以及智能交互和互联互通四大维度支持现代厨房体验，让每个人都能拥有更健康、便捷、安全、有趣的烹饪体验。放眼业界，极具前瞻性与领先性。
在美学科技方面，作为集成灶行业的颜值代表，火星人创造了无数揽获国内外设计大奖的产品，比如X7、X5、Q6、X8等。未来，火星人将成立火星人美学工作室，诚邀知名设计师合作；与国际色彩研究院合作，推出年度流行色限量款产品；搭建行业交流平台，扶持储备力量，输出并巩固火星人的行业影响力。
三、精细运营，做深价值
20世纪初，从美国福特汽车公司创立第一条汽车生产流水线以来，以标准化、大批量生产来降低生产成本、提高生产效率的大规模生产方式一度成为现代工业的主要特征。
汽车流水线的生产，一举将车从少数富翁的奢侈品变成了大众化的交通工具。而，美国汽车工业也由此迅速成长为美国的一大支柱产业。
而二战之后，社会进入市场需求多元化的新阶段，工业生产开始向多品种、小批量发展，单品种、大批量的流水线生产方式弊端日渐凸显。
战后在经济萧条的日本，濒临破产的丰田，探索出另一条日后令其快速崛起的生产模式：具备提高品质、加速步骤速率防止浪费、降低成本、改进资本投入使股东价值实现最大化、提升客户满意度精益化制造与管理。
将目光聚焦到集成灶领域，在产业快速爆发的红利期，大规模化生产方式，即可助力企业快速跑马圈地。在此背景下，过去几年行业内上演了一场“大跃进”式的产线扩张。
然而，在当下红利消退、竞争激烈的新周期，在同等投入下创造更高价值的精益管理，成为集成灶企业提质增效、提高企业竞争力的重要引擎。
在此方面，作为集成灶行业的领军企业，火星人其实早就已将精益管理应用到商业经营的各个环节。
在年会上，火星人董事长兼总经理黄卫斌也提到：在全国火星人的共同努力下，我们在攻坚克难中稳大盘，在爬坡过坎中壮筋骨，在逆势而上中强体魄，用“辛苦指数”换来“发展指数”，谱写了奋勇拼搏的壮丽诗篇，为未来飞跃打下了坚实的基础。
其中，“壮筋骨”、“强体魄”，即是其精益管理所构筑起的品牌护城河。面向2024年，火星人在营销、产研、制造、服务、渠道等方面的精细化、精益化运营进一步加码。
比如，在产研战略上，以集成技术和科技美学引领创新形态，建立以终端销售增长为导向的运作机制（SPDT），增设独立研究院为打造行业领先的产品竞争力提供保障。
比如，在服务体系建设方面，发布领先行业的智能服务，颠覆传统售后服务模式，用前沿智能技术重构服务体验；推出365无忧退换2.0，推动集成灶行业在消费者权益坚定保障的探索更进一步。
比如，在智能制造方面，构建“1个体系模型+三大技术支撑”的智能生产体系，打造“纵向产品，横向交付”两大核心融合的大供应链体系；打造从人治向全面质量体系管控，再到智能化管控进阶的质量提升路径。
集成灶行业新周期下，什么样的品牌能“穿越周期”让增长持续发生？对此，虽没有明确答案，但我们却从火星人看到了其以龍行虎步之姿穿越周期的底气。
