2024-11-21
在全球贸易的舞台,中国家电产业正上演着一场备受瞩目的精彩“演出”。
海关总署最新发布的数据显示,2024 年10月,中国出口家用电器总量达到了38766万台,相较于去年同期,实现了 24.9% 的显著增长。这一亮眼数据,不仅映射出中国家电产品在全球市场上备受青睐、持续热销的繁荣,更凸显了中国制造业在世界舞台的强劲实力。
而将目光拉长至2024年1-10月这一区间,累计数据所展现出的成绩更是令人振奋。在此期间,中国家用电器出口总量高达 372140万台,同比增长 22.2%。
在全球经济格局不断演变的当下,中国家电产业缘何能在海外市场战绩喜人?这背后的驱动因素又缘于什么?
01
哪些家电在海外市场卖爆了?
在海外市场,无论是大家电还是小家电皆表现优秀,但其发展路径稍有不同。
首先,来先看传统大家电,它们堪称海外市场的中流砥柱。中国家电品牌在发展历程中完成了从技术引进、产品出海,到产业链完善、品牌出海的“稳扎稳打”式进阶。
以空调为例,早期我国空调行业通过引进国外先进技术,开启了探索之路。在这个过程中,中国企业不断消化吸收,并积极改进创新。在产品出海阶段,我国空调产品以可靠的质量和性价比优势逐步打开国际市场。随着发展,企业意识到完善产业链的重要性,于是积极整合上下游资源,从零部件生产到整机装配,打造了高效稳定的产业链体系,确保产品供应的质量和效率。
在品牌建设方面,企业加大投入,通过持续地技术研发投入,推出先进节能技术、智能调控系统以及配备优质零部件的空调产品,塑造了高品质的品牌形象。如今,10月出口量达321万台,同比增长 58.9%,1-10月累计出口 5304 万台,同比增长 27.2%。
冰箱和洗衣机同样如此。最初引进技术后,中国冰箱和洗衣机企业致力于产品出海,凭借着对产品质量的严格把控和对市场需求的精准把握,逐渐在国际市场崭露头角。之后通过产业链的持续优化,在保鲜技术、空间设计、能效管理、洗净效率、衣物保护和节水节能等方面不断突破创新,实现了从生产环节到整个产业链价值的提升。
10月冰箱出口690万台,同比增长22.6%,1-10月出口量达6761万台,同比增长 21.9%;洗衣机10月出口292万台,同比增长12.5%,1-10 月出口2741万台,同比增长15.9%。
小家电领域则像是一支奇兵,以基于用户需求快速响应加上性价比优势组成的“爆品战略”在海外市场实现异军突起。
以扫地机器人为例,从早期为国外品牌代工,到如今成为出口“爆品”。2012-2022年,中国扫地机器人品牌在海外市场占有率近50%,在东南亚和欧洲市场分别达到68%和55%。
这得益于中国企业在上游核心技术如激光雷达的布局,中游高效的生产组装,以及下游完善的品牌营销和渠道建设。在这个过程中,企业敏锐捕捉用户对便捷清洁的需求,迅速将技术优势转化为产品优势,并以高性价比推向市场,形成爆品效应。
此外,值得一提的是,凭借运输优势,即使不在本地建厂,中国小家电品牌通过跨境电商也实现了在海外市场的热销。比如,追觅在2024年亚马逊 Prime Day大促期间,西南欧GMV(总交易额)达1.8亿,同比增长80%,北美市场GMV总收入7932万元,同比增长102%,全渠道销量1.4万台,独立站销量同比增长760%,eBay平台扫地机器人销量&销额市占均位居第一。
中国小家电企业凭借对当地用户痛点的深刻理解,快速响应需求,推出性价比极高的产品,通过线上线下多种渠道推广,迅速在海外市场打开局面,实现了出海热销。
02
中国家电热销背后的三股力量
其一,政策红利的强力加持
中国政府为推动家电产品出口,出台了一系列稳出口政策。
一方面,通过税收优惠、出口退税等政策措施,直接降低了家电企业的出口成本,提高了产品在国际市场上的价格竞争力。
例如,对部分节能环保型家电产品提高出口退税率,鼓励企业加大此类产品的研发和生产投入,使其在海外市场更具性价比优势。另一方面,政府积极加强与其他国家和地区的贸易合作与交流,通过签订自由贸易协定、建立双边或多边贸易合作机制等方式,为家电企业拓展海外市场创造了更加有利的贸易环境,降低了贸易壁垒,促进了家电产品的顺利出口。
此外,共建“一带一路”倡议也为中国家电出口带来了重大机遇。中国家电企业借助“一带一路”的东风,积极开拓沿线市场,通过参与当地的基础设施建设项目、投资建厂、建立销售网络等方式,实现了与沿线国家的互利共赢,进一步扩大了中国家电在国际市场的份额 。
其二,家电品牌的全球化布局
体育赛事作为全球关注的焦点,具有极高的商业价值和传播效应。中国家电品牌借助世界杯、欧洲杯、奥运会等大型国际体育赛事,通过赞助、合作等方式,将品牌形象与体育精神深度融合,提升了品牌在全球范围内的知名度和美誉度。
例如,海信在欧洲杯期间的成功营销,不仅使其电视和冰箱产品销量大幅增长,还进一步巩固了其在欧洲市场的品牌地位。
在研发创新投入方面,从“中国制造”到“中国智造”的转变过程中,中国家电企业不断加大研发投入,建立起品牌关键技术领域优势。例如,格力电器在空调核心技术领域的持续创新,使其掌握了多项自主知识产权的核心技术,提升了品牌在全球市场的竞争力。
在品牌出海战略方面,中国家电企业在品牌出海方面采取了多元化的策略。除了通过收购海外品牌、建立海外生产基地等方式实现本地化生产和销售外,还注重加强品牌文化建设和品牌传播。
通过在海外市场开展品牌推广活动、参加国际知名展会、与当地媒体合作等方式,向消费者传递品牌的核心价值和文化内涵,增强了消费者对中国品牌的认知度和认同感。
例如,海尔在美国建立工业园,实现了本地化生产和销售,同时通过赞助当地社区活动、开展公益事业等方式,积极融入当地社会,树立了良好的品牌形象,使其产品在美国市场获得了广泛认可 。
其三,全球家电需求稳定拉动
从需求端看,全球家电市场需求总量持续稳步增长,家电消费结构在不断优化升级,尤其是随着中国家电产品智能化、数字化和绿色化进程不断加速,国产家电品牌影响力在全球消费市场快速提升,欧美消费者对中国家电产品的信任度不断提高,部分市场甚至出现中国家电品牌“一货难求”的局面。
尤其是在中国品牌扎堆布局、潜力巨大的东南亚市场。此地经济发展迅速,人口众多,城市化进程加快,家电市场潜力巨大。随着当地居民收入水平的提高和生活方式的改变,对家电产品的需求也在不断增长。
与欧美市场不同,东南亚市场对家电产品的需求更侧重于性价比和实用性。消费者在购买家电产品时,往往会综合考虑价格、功能、品牌等因素。中国家电产品以其高性价比、丰富的功能和多样化的款式,在东南亚市场具有很强的竞争力。
例如,在空调市场,由于东南亚地区气候炎热潮湿,对空调的需求量大,中国的格力、美的等品牌凭借其节能高效、价格亲民的空调产品,在当地市场占据了较大的份额。
此外,随着东南亚地区互联网和电子商务的快速发展,线上购物逐渐成为主流消费方式,中国家电企业也积极拓展线上销售渠道,通过与当地电商平台合作,进一步提高了产品的市场覆盖率。
在政策红利的有力扶持、品牌全球化战略的深入推进以及全球稳定需求的强劲拉动下,中国家电在全球经济贸易领域斩获了令人瞩目的成绩。
然而,前行之路绝非一马平川。面对风云变幻的国际形势与日益激烈的市场竞争,中国家电企业务必坚定不移地走持续创新之路,全力优化产业链条,深度洞察并精准对接不同市场的多元需求。唯有此,方能行稳致远,续写中国家电在全球市场的辉煌篇章,推动中国从家电大国向家电强国的稳步迈进。
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