2023-03-15
01
品牌定位年轻化
调查数据显示，2020年中国消费主体人口中，90后、80后、00后数量最为庞大，分别占比17.3%、15.7%、12.6%。
厨电行业未来趋势如何？赢得年轻消费群体的青睐，无疑等同于掌握了未来消费市场的先机，从而赢得厨电市场的未来。即：得年轻人者得天下。
佳歌深谙其道，将品牌定位牢牢锁定年轻消费群体，通过品牌形象塑造、产品研发设计、渠道建设布局、营销模式创新等全链路的年轻化布局，率先抓住年轻消费者的消费需求。
品牌经营遵循“定位定天下”运行法则。可以说，从品牌发展的源头-品牌定位的年轻化，就预示着在80、90、00后逐步成为消费主流群体背景下的佳歌品牌的爆发。
02
产品定位独特化
纵观当下的集成灶行业，竞争日益白热化的同时，产品同质化随之而至。另一方面，新一代消费群体对厨电产品提出了新的要求，对产品的颜值、智能化、个性化等要求越来越高。
可以预见，在此双重因素驱动下，没有差异化、没有核心竞争力的产品必将被淘汰。
在品牌创立之初就瞄准年轻消费者的佳歌，从一开始就确立了一条以年轻消费群体需求为原点进行产品创新的差异化品牌建设之路。
在产品设计方面，从J1款“一米阳光”，到F1款“纯白极简”，再到H3款“折角设计”和T1款“帆船设计”，佳歌直击年轻消费者审美，以打破传统理念的设计，赢得用户青睐。
在技术创新方面，从H1首创一门式集成灶，到J1集成灶的一体铝浇注模机头，到H5集成灶的无线充电蓝牙音响，再到一机全能的H6ZK蒸烤消集成灶，佳歌精准洞悉消费升级趋势，立足解决年轻人厨房痛点持续创新，从而提升年轻消费者对佳歌品牌的好感度与选择率。
03
运营策略系统化
俗语言：单丝不成线、独木不成林。这不仅是人生哲学，亦是品牌运营的真理。
现如今，在集成灶的这条赛道上，我们依然看到有不少企业在品牌运作过程中东一榔头西一棒，碎片化运营，不成体系。长此以往，投入的人财物就像铁拳打在棉花上，不仅无法形成消费者的深刻认知，品牌资产积累更是事倍而功半。
在此方面，品牌定位年轻化的佳歌，围绕年轻消费群体编织了一张系统化的大网：通过公域+私域，精细化操盘流量；线上+线下，渠道全面开花；央视+高铁+高炮等传统媒体高举高打；抖音+小红书+知乎等新媒体系统化深耕，打造品牌传播链路闭环。
2020年10月，签约现代年轻消费者喜爱的国民女神佟丽娅为品牌形象代言人。通过“佳歌808超级品牌日”系列宠粉活动，通过线上平台打造沉浸式追星场景的同时，与粉丝群体进行高频互动，并赋能线下终端实现声量到销量的转化。
2021年7月，以官方指定产品的形式植入国内首档聚焦国民生活方式的美好综艺《生活真美好》。基于节目内容场景的深层互动以润物细无声的方式完成对年轻消费群体的品牌输出与价值传递。
04
渠道方向多元化
伴随互联网和移动互联网相关技术的不断成熟，其渗透至各个行业，改变了生产生活方式。其中最具代表性的便是渠道的变化，传统以实体门店为中心集聚用户的渠道模式逐步失效。
在此背景下，厨电企业的渠道体系建设也悄然发生改变。把握市场变化，审时度势，佳歌开启了一条渠道多元化建设之路。
线下渠道方面，2019年佳歌提出“百城千店计划”，创下24个小时签约9城的历史记录；并于刚刚落下帷幕的8月招商季，再下80城，创下3年开出500多家店的辉煌成绩。
线上渠道方面，2019年，价格入驻京东，短短2个月时间就打败众多资深老牌夺得第一。之后陆续入驻苏宁、天猫等多个电商平台。在疫情黑天鹅加速线上进程的2021年，佳歌线上布局全面发力，将新零售体系建设上升为全年重要战略。在线上+线下双重渠道布局之下，佳歌一路加速奔跑，每年增长率近乎100%。
此外，佳歌持续在纵向维度深化终端门店用户体验的同时，横向布局新零售、KA卖场、家装渠道、工程渠道等，逐步实现多元化渠道甚至全渠道的进阶。
结语
回归商业本质，品牌、产品、运营、渠道，这四大驱动力于企业而言缺一不可。从这四点我们不仅看到了佳歌品牌快速崛起的密码，更参悟到集成灶品牌决胜市场的要因。
未来，期待佳歌在拥有巨大市场容量和机会的集成灶赛道，继续“佳”速奔跑！
