2021-06-25
相较于在2020年肩负经济复苏与行业回暖的618大促中，集成灶企业掀起以价格战“明抢”市场的火热，今年618以品牌、产品、营销等综合实力较劲的暗战却稍显平静。
但正是在看似平静的背景下，森歌今年618的数据却一如以往地“疯狂”：618期间线上销售额1.6亿+，连续4年蝉联京东集成厨电店铺榜TOP1、品牌榜TOP1，天猫店铺销售额同比增长超70%，爆款产品T3BZ连续4年蝉联京东618同品类单品销售TOP1，D3ZK-E天猫精灵款蒸烤集成灶开售仅2分钟就售罄，登顶天猫618集成灶单品销量第一……
01、加码线上，集成灶头部效应愈加凸显
据奥维云网（AVC）统计数据显示，2020年集成灶线上市场品牌为193个，机型为1537个，其中，进入品牌和机型数量分别为57个和738个。
可以看到，去年的一场疫情，让线下市场停摆的同时，将集成灶线上渠道建设推上了快车道。集成灶企业将战略中心向线上倾斜，纷纷加码。
但，线上渠道并非中小品牌弯道超车的救命稻草。而是与线下渠道如出一辙，以森歌为代表的集成灶头部品牌马太效应凸显，市场份额持续扩大。
回归竞争本质，线上渠道马太效应的现象其实理所当然。作为渠道的一种形式，品牌在线上的角逐，最终还是回归到综合实力的博弈。
作为集成灶行业资深老牌，森歌电商渠道的建设并不算早，但爆发力却十分惊人，背后是其品牌硬实力厚积薄发的必然。
在业内率先建造工业4.0智能厨电产业园，拥有行业顶尖的生产设备、专业化的生产工艺，以及18年的深厚制造底蕴；坚定高端品牌战略，持续加大营销投入，通过线上+线下全渠道模式建设，构筑起高高的品牌护城河；前瞻性洞悉消费需求，通过前沿技术，将需求变成产品独特卖点，持续推出引领行业发展潮流的标杆性产品。
未来，随着市场进一步向头部品牌集中，具有强势品牌号召力、渠道优势、产品特色的森歌，必将进一步释放品牌势能！
02、先行一步，森歌产品优势持续巩固
提及618最火的明星产品，非蒸烤一体集成灶莫属。
据京东618相关数据显示，仅在6月1日前10分钟，高端蒸烤一体集成灶成交额同比增长5倍，成为京东家电首日销售黑马。
而在这股火热的蒸烤赛道上，森歌早已于2017年便率先布局。并于2018年推出拥有行业顶尖配置、代表森歌技术实力的T3BZ集成灶。
同年，敏锐洞察消费需求升级带来的市场变化，森歌将蒸烤类集成灶作为新阶段的品牌战略重点，并由董事长亲自挂帅成立专项研发部，打破行业多项技术壁垒，领先同行率先推出森歌蒸烤一体集成灶。
如今蒸烤类集成灶量价齐增，逐步取代传统烟灶消，成为集成灶第二大细分品类。作为蒸烤一体集成灶的先行者，森歌功不可没。
当下，在集成灶持续火爆的背景下，随着家居建材渠道、家电渠道及诸如天猫精灵、科大、讯飞等多方巨头的主动切入，集成灶产品显现出“套系化、智能化”的新一轮迹象。
在此方面，拥有敏锐行业洞察力和快速市场反应能力的森歌，将集成灶、集成洗碗机、不锈钢橱柜等产品线整合，率先提出“1个理想厨房，2台森歌刚好”的森歌新集成战略；联合天猫精灵，开发带有语音交互功能的智能集成灶。跳出单一厨电，用整体厨房、智能厨房定义森歌未来方向。
而在本次618大放异彩的森歌D3ZK-E天猫精灵款蒸烤集成灶，便是其智能厨房战略的里程碑式杰作。
03、线上线下全面开花，森歌销量与声量齐飞
如果说18年的品牌积淀和优势显著的产品，是森歌618爆发的基石。那么，线上线下全面开花的营销，便是幕后的最大推手。
众所周知，今年的618比以往来的更早一些。鉴于此，森歌早早便开启了预售蓄水。5月24日，举办“火拼618 誓破2万台”森歌电器618启动会。先行一步定下营销政策与玩法技巧，提前锁定客流，确立产品高频种草+双线造势拉新+流量精准收割的全渠道推广策略，奠定618作战主基调。
5月31日，森歌举办《拜托了，森歌！》D3ZK-E天猫直播体验活动，现场特邀法国大厨、美食达人安闹闹与他的儿子一起来到森歌天猫官方直播间担任森歌产品体验官，在寓教于乐和智能语音互动的氛围中，以场景化的方式传递森歌D3ZK-E天猫精灵款集成灶产品趣味性与安全性。
此外，考虑集成灶作为具备安装属性、更新频率低、价格较高的厨房大电，消费者更倾向于线下购买。森歌在线上构筑立体化传播矩阵的同时，还通过联动全国1000+品牌专卖店、3000家服务网点，举办“拼团618”年中大促活动，线上线下同价，打消消费者线上购买疑虑，推动线上线下渠道的融合扩张。
与此同时，森歌长达一个月的品牌IP蒸烤节期间，霸屏上海外滩白玉兰大厦和重庆观音桥商圈“亚洲之光”巨屏；在抖音平台开启为期一周的“花样蒸烤厨神出道”话题挑战赛。（在此值得一提的是，截至5月28日24点，该话题获得高达6.9亿次的浏览量，森歌也因此成为集成灶行业中首个登上抖音品牌热DOU榜单Top1品牌）。
线上流量积累与口碑发酵，持续扩大森歌品牌声量；线下门店同步联动，进一步提升品牌销量。可以看见，如今，作为森歌品牌持续扩张的巨大推手，森歌的营销力越来越强劲。
结语：回顾2021年的618购物狂欢节，森歌以惊艳的数据再次彰显品牌硬核实力。用“势如破竹，强劲爆发”类似词语形容，一点不为过。相信未来，随着线上与线下渠道头部效应进一步凸显，品牌势能进一步释放，森歌必将创造更多奇迹！
