2021-08-13
根据奥维云网数据显示，2021年上半年，集成灶整体市场规模113亿元，同比上涨73%。行业整体向好的同时，市场竞争也进一步加剧。具体表现为烟机单品占比增速超过了集成灶，两者之间的挤压效应加剧。同时线上马太效应加强，进入与退出品牌数量相同，腰尾部品牌压力剧增。而线下KA渠道布局品牌增多，稀释了TOP5及以下品牌的集中度。
与此同时，在互联网全面渗透的当下，传播的碎片化使传统营销急剧失效，消费人群的分散让品牌营销的渠道入口被多重划分，获客成本越来越高。企业迫切需要找到新的通路链接潜在客群，开启新的增长空间。
而品牌年轻化，正是当下许多品牌寻找的创新之路。佳歌集成灶通过“808超级品牌日”活动，顺应当代年轻人从物质消费到精神消费的转化需求，解锁一系列营销新姿势，迅速拉拢消费者对于品牌的记忆，最终强化为“佳歌懂当代年轻人”这一鲜明品牌标识。
01、深挖明星红利，佳歌打破次元壁抢占年轻人心智
托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中提到“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”
这一届年轻人有着独树一帜的消费心理和市场审美，他们不畏权威热衷表达并愿意为热爱的一切付费买单。品牌需要深入他们的精神世界，融入他们的圈层文化，才能真正抵达他们的内心，获得他们的价值认同。佳歌打破固有营销套路，深挖明星红利，在去年通过签约国民女神佟丽娅为品牌代言人这一正确的打开方式，打破次元壁，完成与当代年轻人的有效对话。
当通过明星效应引发了潜在客群的第一波关注，让用户建立起了对品牌的初步认知，那么如何让他们加入到营销节奏中，自发为品牌贡献传播度和美誉度，则是品牌接下来要考虑的。
今年佳歌选择把佟丽娅生日8月8日作为品牌超级活动日，通过共同庆祝粉圈这一重大节日，拉进与年轻消费者的情感距离，并围绕佟丽娅生日设计一系列“宠”粉活动，以诸如与佟丽娅同一天生日的用户可享受5折大优惠等强势优惠活动引发圈层狂欢，更进一步强化粉群身份认同，最终实现明星粉丝转化为品牌粉丝的终极目标。佳歌最大化借助明星影响力为品牌赋能，提高品牌知名度，实现多方共赢。
02、多渠道联动+多重好礼加码，佳歌花式圈粉“自来水”
时代不同了，品牌营销的战略打法也被后浪们颠覆。
如今是年轻人在哪里，品牌营销就在哪里。抖音平台以其庞大的用户群体，以及高活跃度、强互动、高参与的社交特性，成为当下品牌攻陷年轻人的关键战场。
此次佳歌搭乘抖音平台，通过线上互动联动粉丝参与“佳歌超级品牌日”活动。花式鼓励用户转发留言点赞佳歌官方抖音号佟丽娅“佳歌超级品牌日”主题视频，并以夜宴卡等多重好礼加码，激励平台用户化身为品牌“自来水”。佳歌以沉浸式营销场景激活年轻人的社交欲望，引发自然传播，实现品牌的声量裂变，并最终完成品牌流量池的打造。
在把平台公域流量转化为品牌私域流量的同时，佳歌线下门店同步开启有策略有节奏的活动回应线上营销活动。在8月8号晚7点，用户可凭在线上活动中获得的“佳歌超级品牌日”夜宴卡到店享受全场佳歌集成灶8.8折钜惠的蒸烤夜宴活动。佳歌线下线下联动共振，形成强劲品牌势能，最终带动整体销量飞涨。
以抖音平台为载体，以“明星生日+优惠好礼”作为品牌抓手，通过时下流行的对话方式，佳歌创造了一个“站位年轻人”的沟通场景。以有趣平等的表达和“有利可图”的利他活动，佳歌不但打通了有效触达年轻人的通路，更完成了品牌与用户之间更深层次的情感绑定。
结语：佳歌808超级品牌日通过“明星+渠道+活动”三位一体组合拳，以循序渐进的节奏抓住年轻人的心，为“品牌年轻化营销”做了一个行之有效的优质示范。
