全面加速布局全电商新零售,浙派集成灶正后程发力

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2020-09-07

未来,厨电企业在新零售方面的探索充满无限可能。

      6月19日,京东官方家电龙虎榜公布,浙派集成灶以618当天796万的销售额,跻身集成灶行业前十,并取得了集成灶行业第八、蒸烤消一体集成灶与热清洗集成灶类目冠军。

 

      京东618收官后,浙派最终取得618期间全网电商销售额970万的成绩,增长速度堪称行业之最。这是2019年浙派全面布局电商渠道以来,一次重要的大考,亦是一次最好的奖励。

 

 
 
 
 
      虽然浙派集成灶全电商布局来的有点晚,但如今的成绩证明其绝对是有备而来。今年的618有些特别,它是各大厨电品牌拉回上半年失速份额的重要战场,竞争异常激烈。作为电商“新生”的浙派,为何依然能够取得如此傲人成绩?
 
 
 
01、
全电商新零售,浙派集成灶后程发力
 

 

      2008年以前,工厂生产产品,然后找最旺的地段开个店,卖给更多的人,这是属于“货-场-人”的传统零售时代;2009-2016年,互联网、大数据、云计算等技术兴起,电子商务疯狂吞噬实体零售市场,这是“货-场-人”转移至线上的纯电商时代;2016年至未来十年、二十年,一边逛街一边刷手机成为常态,以用户为中心、重构“人-货-场“、线上线下深度融合的新零售时代到来。

 

      自“新零售”概念提出,至今4年有余,虽饱受争议,但却成为毋庸置疑的时代不可逆之势。各大厨电企业在新零售的探索也从未停止脚步。在此过程中,电商打破地理限制的同时,也打破了既有的渠道秩序,线上线下利益冲突,厂商之间的矛盾如何平衡?这是厨电行业老生常谈,却至今仍未真正解决的问题。 

 

      作为厨电行业经销商忠诚度最高的品牌之一,浙派集成灶自品牌创立至今始终将经销商的利益放在第一位。通过今年的618,我们可以明确的看出,浙派集成灶为此开出的药方是:将利润让利给经销商,让经销商躺赚

 

1、浙派新零售战略目标:将80%的利润让利给经销商,让经销商躺赚

 

 

      以终为始,方能有的放矢。浙派新零售布局的目的,不是单纯的将产品和销售搬至线上,而是依托互联网和移动互联网将线上线下融合,与经销商深度捆绑一起,为消费者提供完整的购物体验。

 

      在人(消费者)、货(厨电产品)、场(线上+线下)的零售链条中,浙派始终坚定品牌F2B2C的战略模式,只引流不参与直接销售,总部隐居幕后,让经销商与消费者归位为市场主角,将利润的80%让利给经销商,真正实现新零售下用户、经销商和品牌新零售下的三方共赢。

 

2、浙派新零售战略模式:线上+线下+物流+直播,重构人货场

 

      时至今日,新零售的发展还依然处于起步阶段,还没有任何一套成功的模式可以借鉴,厨电行业也不例外。不过,在此方面厚积薄发的浙派,其独特的“线上+线下+物流+直播“新零售模式雏形已经跃然纸上。

 

· 线下:场景化营销

 

      互联网造富神话每天都在上演,但浙派始终认为:无论线上多么热闹,线下提供的真实体验始终是线上无法比拟的。如今浙派新零售能取得如此成就,过去多年布局的千余家线下门店是其强力的杀手锏。

 

 

      作为消费者购买闭环的体验重地,浙派打破单一商品展示零售的模式,打造浙派整体厨房理想生活空间体验馆,在此消费者可以体验亲子烘焙、亲友聚餐等(当前总部工厂探索,未来终端门店模式复制),这是从推销商品到沉浸式展现产品价值的创新突破。

 

 

 · 线上:全媒体引流

 

      在碎片化时代,任何一种媒介都无法全部覆盖。以用户为中心有策略的布局,才能将流量最大化。从传统媒体:电视、报刊、广播,到新媒体:微博、微信、抖音、快手;从线下:高铁、电梯、机场、车站,到线上:天猫、京东、小红书……

  

      线上最大化引流,反哺线下;线下场景化体验,构建消费闭环。基于潜在消费群体的行为轨迹,浙派已经建立了以消费者为中心“线上+线下”的全媒体布局。

 

 · 物流:前置仓储+门店配送

 

      过去,门店购买付款之后,直接提货,这是传统“人移动找货”的物流逻辑;如今,电商时代,购买商品之后,要隔几天才能到货,物品即得性体验感缺失。新零售时代,如何更进一步拉近产品和人的距离,最大化提升物流的效率,是核心关键。

 

      在此方面,浙派一方面基于大数据建立城市仓储中心,用户下单之后,可最快配送到用户手中;另一方面,浙派与经销商达成协议,用户可选择由就近经销商门店配送上门。

 

 · 直播:导购种草

 

      还记得,前不久引起广泛关注的“习大大化身带货官点赞直播”吗?2020年特殊的形势,加速了直播浪潮的来袭,一时之间,直播成为诸多企业布局新零售的重要手段之一。

 

 

 

      在“线上+线下”新零售框架之下,浙派618直播的爆发,可以说是多重战术手段之下的厚积薄发。

 

 
02、
要想1+1>2,关键还是产品
 
 

 

      在这个人人都有喇叭的自媒体时代,在企业布局线上的过程中,用户反馈和口碑的建设至关重要。产品是1,其他皆是0。要想做好线上线下一盘局,产品仍然是核心之根本。这个618,浙派取得如此成就的背后,除了其极具前瞻性的新零售布局之外,还源自于产品本身。

 

1、从产品到厨电整体方案
 

      洞察新生代消费者一站式购物需求,浙派打破传统厨电企业售卖单一产品的模式,开创提供整体厨电方案的新时代。

 

 

 

2、从高配厨电到浙派制造
 

      当大多数人将目光聚焦在如何将产品标准提高,满足越来越挑剔的高端群体时,浙派早已经在品牌林立的浪潮中,建立起了更加严格的“浙派制造”标准体系。

 

 
3、从规模制造到智能生产
 

 

      过去,浙派以“亚洲最大的厨电制造企业之一”,闻名业内外;如今,浙派率先建设厨电之都最大智能产业园,无论是在生产线数字化智能建设,还是集成灶产品本身的智能化,浙派都站在了行业潮头,发出厨电行业智能制造最强音。

 

 

 

4、从技术领先到个性定制
 

      在产品技术方面,浙派不仅是集成灶热清洗技术开创者和奠基者,也是引领中国集成灶进入5.0时代的推动者。但,浙派技术的领先性绝不仅仅与此,而是其在大数据时代“C2M个性化柔性定制”的战略布局。

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