618集成灶行业大考当前,亿级玩家登场

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2020-09-09

今年的618或将成为行业的分水岭

      不同于往年,今年的618有着不一样的意义,作为疫情以来的首个全国大规模电商购物节,被各界寄予厚望。于国家层面,被赋予刺激消费、推动经济增长等重要价值;于行业而言,被赋予重振信心、刺激行业回暖的重要意义。

 

      上至中央,有发改委产业司推动“以旧换新”工作;中至电商平台,开启百亿补贴,烧钱大战;下至品牌,价格战、营销战贴身肉搏。

 

01、
这是一场亿级玩家拼杀的游戏

 

 

      5月23日,火星人集成灶举行618全民疯抢日2亿启动仪式;5月25日,电器吹响年中大促战斗号角;6月1日,某品牌同样举行了618誓师大会,向着30000台目标奋进。

 

      活动、资源、新品、宣传等各项准备工作全部就位,直播卖货,电商促销,线下活动,各大品牌开启冲刺模式。

 

      可以看到,疫情并没有打击行业头部品牌的自信,反而催化他们对于报复性消费浪潮到来的信心,618目标不降反升。

 

      在厨电新观察看来,618大促,已然成为火星人这类一线玩家的游戏。门槛进一步被推高,1亿成为集成灶高端俱乐部的准入门槛,只有超过1亿才能在竞争中处于相对优势。

 

 

      今年的618或将成为行业的分水岭,头部品牌进一步蚕食市场,腰部、尾部品牌或将淘汰出局。行业深度洗牌,二八分化趋于明显。

 

 

 
02、
2亿或许只是一个小目标
 

 

      2019年618期间,火星人斩获全网销售1.29亿的好成绩,连续4年同行业领先。

 

      今年从5月31日晚,火星人集成灶就携手抖音平台,开启火星人首届集成灶节,市长走进直播间亲自带货,抖音网红设计师阿爽、老饭骨组合自带流量,为火星人站台。最终以电商平台成交6002台,抖音成交4964单(截止到6月1日中午12:00)的高起点拉开618的序幕。

 

 

      6月16日0点,火星人正式开启天猫旗舰店618年中大促,爆款订单节节攀升。其中火星人E5B/X,E2B/Z成功入选天猫官方榜单“天猫集成灶V榜”。火星人集成灶E5B/Z更是凭借不俗的产品实力和极高的品牌美誉度入选天猫官方爆款清单。作为国内首款电商真人秀《爆款来了》节目,由明星郑爽、熊梓淇、刘维、黄霄雲和近百位爆款推手亲自带货,为消费者盘点最值得种草的火星人集成灶爆款。

 

      平台支持,明星带货再加上品牌自身流量,2亿或许只是一个小目标。

 

 

 
 
 
 
      2018年,集成灶行业堪堪跨过“双百亿”门槛,2020年一场618大战已然是亿级玩家的游戏。从全行业一年过百亿到一个品牌一个促销节点过亿,只用了短短2年时间。
 

      商场如战场,洪流之下,不进则退,利剑若不能出鞘,只能落一个折戟沉沙的结局。享受过全民红利期的集成灶行业势必走向寡头商业格局,进而由头部品牌引领行业进入新一轮成长期。

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