2020-10-28
日本社会观察家三浦展《第四消费时代》中 “分裂的大众”指出，由于感性认知的多样化和个人资产的差距，消费开始呈现分裂状态，人们更愿意根据自己的感性和好恶选择消费，进而整个社会的消费从“have时代”跨入 “be时代”。
消费趋势的变化成为新品牌崛起的土壤，在传播红利和审美红利的加持下，新品牌“一夜爆红”成为可能。在此背景下，为品牌注入“网红基因”，将品牌置于高流量、强曝光之下，便成为了诸多品牌发力的新方向。
在厨电圈就有这样一个硬核品牌，它在国际家电老牌、传统厨电大鳄和专业集成灶巨头同台竞争、品牌林立的复杂环境下，短短两年时间迅速崛起突围出圈，成为一股搅动集成灶行业的新势力。
它就是——雅士林集成灶。
01
出道即火爆，2年时间，雅士林集成灶成最热门品牌之一
2018年初，成立于1991年的雅士林集团宣布投入巨资涉足智能家居产业，产品覆盖集成灶、集成水槽、洗碗机、蒸箱、烤箱、智能橱柜、整体衣柜等领域。
2018年11月18日，雅士林独创的第四代引擎盖式全机模块化集成灶整机下线，突破传统限制，缔造行业新标准。
2018年12月18日，“聚势·起航”雅士林集成灶首届选商大会暨新品发布会火爆召开，100多地经销权被抢签。
2019年 7月4日，雅士林集成灶官宣正式签约知名艺人古天乐成为其品牌形象代言人，消息一出引发广泛热议。
截至2019年年底，雅士林从0到有，实现签约客户近500家，已开店运营200多家，其中80%以上已经成功开店营业，95%以上专卖店已经成功渡过3个月的生死期，引全行业侧目。
2020年“直播抢工厂 宅家放心购”雅士林集成灶315直播大促活动，线上线下成交2087单，累计51.3万人次参与直播互动。
在竞争激烈的集成灶江湖，雅士林集成灶横空出世，一鸣惊人，搅动行业格局，备受瞩目。
用“出道即火爆”来形容雅士林集成灶一点也不为过，短短两年时间，它已然成为最热门的集成灶品牌之一。
那么，雅士林集成灶如何做到的呢？
差异化产品，用户尖叫
全球顶级营销大师特劳特说：大竞争时代，企业只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。
纵观那些历经百年而屹立不倒的品牌，产品差异化是致胜的第一奥义。
在产品同质化愈演愈烈的行业背景下，雅士林经过充分的研究和市场洞察，直击集成灶行业一直以来悬而未决的痼疾——难清理，不易维修，投入巨资历时多年研发，行业首创推出了”引擎盖式模块化集成灶”。
当市面上千篇一律是“打不开内部结构的伪模块化”集成灶产品时，“1秒速开台面，2分钟拆卸风轮”彻底解决以往维修和清洁难题的引擎盖式模块化集成灶，一经推出便受到了市场热捧。
作为重新定义集成灶行业的新物种，雅士林集成灶以“差异化”避免了与诸多品牌的直接竞争，又直击了市场痛点，所以其在品牌竞争日益激烈的市场环境下，依然展现出强劲的发展势头。
无灯工厂，智能制造
在如今这个人人都是自带媒体属性的时代，品牌的每一个动作都会被无限放大。换言之，大众对品牌的要求更为严苛。
因此，那些依靠贴牌，甚至三无的品牌，走过“新鲜期”之后，或因质量问题，或因产品迭代不及时而最终归于沉寂。
一个品牌爆红的方式有千万种，但要保持长久却没有捷径可走，唯有坚持产品品质，不断打磨供应链，打磨产品制造力，才能获得长久竞争力。
雅士林集成灶短时间内爆火的秘钥之一便是硬核的制造实力。
在已经到来的数字经济时代，企业之间比拼的是智能制造核心技术能力。雅士林在成立之初就前瞻性布局高端智能制造，将新一代信息技术与传统制造深度融合，以智能生产力代替传统劳动力，拥有40余台进口ABB智能机器人的无灯工厂，将生产效率提升80%以上，大大缩短生产周期的同时，保证了产品的精致度，是集成灶行业的智造典范。
如今，作为行业网红工厂的雅士林集成灶“无灯工厂”不仅驰名行业内外，还获得了央视、新华社、人民日报、光明网等多个国家级媒体的多次点赞。
社会化营销，引爆流量
有了差异化的产品和硬核的智造实力，雅士林集成灶的爆火还得益于它的营销打法。
02
制造社交话题，活跃年轻人社交圈
如今，社会化媒体已成新生代用户获取资讯的主阵地。雅士林集成灶一早就开通了“双微一抖”与消费者沟通，还通过湖南卫视主持人马可、网红大衣哥、消费者意见领袖等种草带货，活跃年轻人社交圈。
确立正能量代言人，利用粉丝经济
代言人的选择关系到品牌形象的树立。雅士林集成灶的代言人是知名艺人古天乐。
作为娱乐圈中的一股“正能量”，古天乐颜值高、实力在线、热心公益，是一个出道20多年无差评众人心目中的“长红”男神，这与雅士林集成灶匠心、实力、责任担当的品牌特质不谋而合，带动了一大批粉丝的跟随。
直播常态化，高效精准引流
在疫情催生的“宅经济”下，直播经济时代加速到来。在这场时代的潮流中，雅士林集成灶再一次走在行业潮流前线。
今年2月，线下门店受疫情影响，直播成为救命稻草，雅士林集成灶迅速响应，第一时间启动“直播天团计划”，首批组建了12名成员的直播团队，并在3个月时间内，实现“销量2000余台集成灶，销售额1000万+”的出色成绩，成为厨电之都嵊州地区直播电商的佼佼者。
现如今，疫情过后，当行业大多数企业回归线下时，雅士林集成灶却将直播上升为了品牌常态化的营销方式，每月不低于10场直播，抢占流量红利，为品牌深度赋能。
在多方势力不断涌入的集成灶市场，雅士林集成灶品牌知名度迅速出圈。差异化产品、硬核制造实力和社会化营销引流三驾马车驱动，是它能够在短短2年时间逆袭，成为搅动行业格局新势力的秘诀所在。
