2023-05-19
过去两年，房地产市场进入周期性调整，疫情局部多发，消费意愿下滑，成为厨电行业承压向前的几大关键要素。尤其去年，是厨电市场遭遇滑铁卢的历史性转折年。
尽管看似一片萧条狼藉，但仍旧有企业在此期间，勤修内功，通过高频产品创新、打造流量高地、建设立体渠道等多措并举的齐聚发力，迅速占领市场。其中，将此诠释最为精湛的当属火星人。
据弗若斯特沙利文数据统计显示，在2021年-2022年期间，火星人全渠道 （线上&线下渠道）和全网累计销售额双第一，连续两年实现全国全网双第一。
那么，火星人到底是通过怎样的内驱力博得这份亮眼成绩？厨电新观察认为，这与上述所说产品、流量和渠道三个维度的匠心打磨，密不可分。本文便对此深度剖析，试图给予充分还原。
01
加码研发，深谙爆品逻辑
产品向来是品牌安身立命的核心，而研发又是夯实产品实力的重要基石。作为行业龙头，火星人在研发上的投入占比，也早已领先行业。
据2022年财报显示，2022 年度火星人研发投入超1亿元，同比增长 44.12%，研发投入占营业收入比例为 4.68%。截止2022年末，火星人已经取得480多项专利，研发实力雄厚。
而其实，火星人已经连续多年来加码研发投入。在此基础上，拥有厚重技术积淀的火星人，近两年也为行业贡献了不少脍炙人口的爆品，不断突破行业新边界。
X5凭借独特的天鹅颈设计，收获中国创新设计红星奖、中国“红船杯”工业设计银奖；X8由宝马集团旗下设计公司Designworks操刀设计，成功斩获2021AWE“艾普兰设计奖”、“德国iF奖”；以及ET50获得DESIGN成功设计大奖，并在“双11”期间夺得全网集成灶单品销量TOP1，火星人成为名副其实的奖项收割机。
与此同时，Q6、X6等在智能层面的突破，E30BC、X50BCZ在功能集成以及容量方面的突破，X502、E7、T7等等在蒸烤独立集成灶方面上的越发完善和提升，都是对火星人在全方位严苛要求自身迭代的最佳证明。
值得注意的是，这种高频创新的节奏在今年仍然保持延续。开年以来，火星人推出全新一代X8，升级了MCOOK数字厨房控制系统；自动料理集成灶全新物种NEXT系列，1机=36机，功能更多元；以及集成洗碗机梯队的D70S和D75，再度引领品类新高度。
显然，火星人的产品更新迭代依旧未完待续，对于品类拓展的边界，仍然给行业留下充分想象。
02
强攻营销，加筑流量高地
在流量为王的时代，如何抓住消费者眼球，又如何积蓄品牌流量池，考验着一家企业的运营策划实力。作为懂潮流、与时俱进的行业楷模，火星人多措并举，演绎了一场漂亮的营销组合拳。
火星人连续四年邀请表演艺术家黄磊代言，通过官方指定产品参与合作爆款综艺《向往的生活》。值得注意的是，今年播出的第7季作为该综艺节目的收官战，关注度空前，而这必将带给火星人更多的品牌展示和能量释放。
据财报显示，火星人品牌指数在各个搜索引擎、电商、短视频平台上均处于行业领先地位。其中，截止去年年底，火星人京东、天猫两大自营旗舰店，已有累计 330 多万粉丝；抖音平台“火星人集成灶”官方抖音号粉丝数超过 100 万，位列集成灶行业第一；在百度搜索排名、盖得品牌排名、中关村在线品牌排名、小红书、好好住等平台，也都均处于行业领先地位。
不难发现，数以万计的流量背后，暗藏无限商机。而这，也正是火星人能够坐拥行业头把交椅的实力背书。
03
注重触达，强化立体渠道
得渠道者得天下。这一亘古不变的商界定律，在厨电行业依旧受用。
深谙此道的火星人，从创立伊始，就注重渠道建设，并不断尝试利用异业新思维，打开触达新视角。
作为集成灶行业第一个吃螃蟹、布局电商渠道的品牌，火星人敢为人先，也着实尝到了甜头。如今，凭借多年对于电商渠道的扎实打磨，火星人在电商领域可谓一骑绝尘。
根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示：火星人电商业务已连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一。2022年火星人集成灶线上零售额占比达到24.9%，领先第二名11.2%；集成灶线上零售量占比达到20%，领先第二名9.7%。
显然，火星人并不止于此，坚持线上线下双轮驱动，坚持全渠道发展战略。在此基础上，火星人还积极布局经销渠道、KA 渠道、工程渠道、家装渠道和下沉渠道等新兴渠道，进而全方位围猎消费者，实现多点触达。
比如在布局下沉渠道上，火星人通过进驻京东小店、天猫优品，实现消费者最后一公里的触达；在家装渠道建设上，火星人则将销售前置，通过与主流家装公司维尚家居、圣都装饰、匠人智装、嘉宝家居等知名品牌的携手合作，形成优势互补，实现多方共赢；再比如与百强地产战略合作等等，都能看出火星人垂直细分的专业和匠心。
据财报显示，截止2022年底，火星人专卖店数量超过 2000 家，构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性销售网络，实现全面开花。
结语
诚然，当下的傲人成绩已被定格，面对复苏形势大好的当下，厨电行业所有品牌都已经摩拳擦掌，蓄势待发。火星人能否继续创造新的行业纪录，还需时间验证。
但可以肯定的是，在这些所有品牌都关注的重点要素中，火星人已经具备充分的优势积累，而这又势必转化成能量，助力火星人的乘风破浪。
