2024-01-11
2023年，是消费复苏之年，亦是不确定性愈发加剧之年。
这一年，地产低迷、消费分化、预期偏弱，有人断臂求生，有人经受住了市场的严峻考验，找到了一条发展新道路。而站在2024年的当口，抛给所有厨电品牌的，依然是如何活下去、以及如何向市场“要利润”的硬核命题。
但归根结底，所有的问题都是人的问题，换句话说，行业要从关注厨电本身，转向关注人的需求——他们如何获取信息，偏好什么样的沟通方式，需要什么样的产品，最重要的是在哪里消费？
虽然繁杂且多变，没有标准答案，但在对2023年厨电行业一系列动作和布局进行复盘拆解时，我们发现亿田以超强的韧性与定力保持可持续增长，探索上行空间，其中有这样三大风向，或许可以看见2024年的新方法和新思路。
风向一：以人破局
和短平快、玩法多元的快消品不同，厨电本身重决策、更新换代慢，它更像是一个“贴心管家”，要找到一个好管家，需要反复权衡，建立好信任关系，才能将自己的厨房和往后几年、甚至几十年的美好生活真心实意的交托给他们。
问题是，如何建立信任？亿田的做法是在铺陈线下、反复触达的基础上，用“人”影响人，借助明星的号召力和达人的种草力，潜移默化的将品牌理念融入到消费者熟悉和偏好的语境中，进而渗透进消费者心智，实现品牌出圈。
首先，深度绑定代言人。
举办「下厨不烦“志”有妙招」明星见面会，通过线下沉浸式强互动和线上直播内容相结合的方式，营造出强烈的在场感，让消费者更加直观地感受到亿田的产品魅力和品牌价值。
携手品牌代言人林志颖推出一支质感TVC，在社交媒体引发深度共鸣和广泛传播的同时，将品牌与明星紧密绑定，借助明星的粉丝基础和社会影响力，提升品牌知名度和美誉度。
其次，达人种草激发场景增量。
达人已经成为了影响大众生活的关键角色，甚至左右着大众的消费决策。亿田通过与数百位达人共同打造真实、贴近生活的使用场景，让消费者在潜移默化中建立品牌心智。这种场景化的种草方式不仅增强了消费者的代入感和购买欲望，更让亿田成为了消费者心中的首选。
实际上，所有增长模式基本都遵循两个机制，一是对广度的覆盖，二是对深度的影响。而亿田的营销策略一步实现对这两大基本盘的同时贯穿，既能凭借与代言人共创大事件积聚起短时声量，也能通过达人种草的长尾价值沉淀品牌资产。
风向二：情理交融
产品是一切的基石，是连接品牌与消费者的桥梁。但随着消费者主权时代的到来，如今的消费理念也呈现出理性与感性交织的复杂面貌。
一方面，理性消费强势回归。
消费者、尤其是年轻消费者，一种与以往不同的消费模式正在崛起，令他们在作出消费决策时更加寻求产品的需求匹配度、质价比和性价比，这实际上是对品牌和产品力提出了更高要求。
精准捕捉这一趋势，亿田用“十年磨一剑”的匠心打造硬核产品力，不断打磨引领行业技术路线的黑科技，最新推出的集成烹饪中心P8DL无论是蒸烤技术、油烟处理还是智能化操控，再次精准满足消费者的品质需求。
产品品质化的同时，价格却走亲民化路线，亿田向消费者提供的一系列至臻品质服务，让更多的消费者能够以最具性价比的方式，享受到更高品质的幸福厨房生活，轻松体验烹饪所独有的乐趣。
另一方面，感性需求渐成主流。
越来越多的消费者不再满足于产品的基本功能，开始有意识的关注消费带来的情感满足和情绪价值。这体现在消费品本身如颜值、文化、艺术内涵上，同时也体现在对社交化、颜值至上等极致体验的渴望上。
以首款元宇宙概念集成灶C6DL-A为例，其主打“元力智控，丝滑烹饪”概念，从功能到场景打造厨房多种玩法，把满足基础烹饪的空间变成自我实现、多元社交、享受生活的灵魂空间；在外观设计上进行了大胆的创新和突破，将至臻空间美学与“元力”创新技术自然融合。
这种顺应年轻化、情绪化的产品创新力，让它成为新一代超级单品，而这又反过来敦促亿田更有信心通过优质产品为品牌修建护城河。
既理性、又感性，看似对立，但其中暗含了一种对待消费更加从容的心态。以品质服人、以情感动人，以消费者为中心的产品理念，不仅为亿田赢得了消费者的青睐，也为整个厨电行业的发展提供了新的思路和方向。
风向三：渠道向上
以前谈线上化，大家的认知都基本停留在内容的归内容、电商的归电商，在内容平台曝光，电商平台卖货，信息获取、场景展示和下单购买之间往往彼此割裂。
而经过三年的黑天鹅，新的共识已经达成：触达-种草-拔草，全链路一步抵达，布局以抖音为代表的兴趣电商已是大势所趋。
亿田自然不会错过这一新机遇。
尤其是今年以来，年中联合林志颖创新场景玩法，年末牵手超头主播疯狂小杨哥进阶直播玩法，再加上多维度内容种草玩法，不仅成功扩大了品牌认知度，还实现了品牌流量的有效承接。
同时，将在天猫、京东等电商平台积累起的货架电商经验带至抖音全域兴趣电商，形成品牌的常态化直播，与消费者建立了更加紧密的联系，完成从口碑到销售的高效转化。
更值得一提的是，对于重体验、重服务的厨电大件，深入消费者生活的经销商也不容忽视。亿田联动经销商，补齐经销商在内容生产、运营能力以及数据复盘等方面的短板问题，对目标人群精耕细作，打造品牌专属私域流量池，为经销商提供了更多生意增长与沉淀契机。
从线上到线下，从内容到电商，从触达到种草，从种草到拔草，各个环节紧密相连、相互促进，为消费者带来更加便捷、流畅和沉浸的购物体验，构建起一条品效一体化的闭环链路。
时代的变化，搅动着各行各业的潮水流向。站在新的十字路口，亿田已经找到了属于自己的机会，在激流中掌握了主动。实际上，这只是一个切面，见微知著，背后显露出来的新趋势和新风向，更值得厨电行业关注。
