SWOT分析丨科学解决集成灶经销商的加盟选择困难症

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2020-09-09

无论大品牌还是小品牌,能让经销商盈利的才是好品牌

      据公开财报显示:某集成灶上市品牌2019年的净利率为27.31%,销售毛利率更是高达53.53%。集成灶行业增速之快,利润之高有目共睹。
 
      不仅厨电大佬、家电巨头、风投资本纷纷跨界涉足,经销商同样蠢蠢欲动。想要吃下集成灶的红利,现在正是黄金期。
 
      不过经销商选品是个系统工程,需要多方面的综合考虑。考虑到经销商在选择加盟时一般有2个大方向,一个是大品牌,一个是小品牌,各有利弊。今天厨电新观察就以SWOT分析法,为有加盟意向的经销商分析局势,看清优势和机会,减少劣势和威胁,以选中最契合的品牌。
 

 

 
 
 
01、
大品牌求稳
 
 
 
      “背靠大树好乘凉”,大品牌无疑是所有经销商的加盟首选,但大品牌就一定是最佳选项吗,未必。
 
S(优势)
大品牌根基深厚,知名度高,导流效果明显
 
  • 大品牌市场知名度高,具有较好的品牌效应,大大减轻了经销商的推广压力
  • 专业的开店系统、完善的扶持政策,都是大品牌让经销商放心省心的地方
  • 大品牌的市场体量大,做的好的经销商一年可以有几千万、上亿的销量
     
 
W(劣势)
大品牌对经销商提出了更高要求,具有一定的加盟门槛
 
  • 大品牌对经销商提出了门店面积、员工团队、进货基准线等较高的要求,这也意味着更高投入,更严的考核,更大风险
  • 大品牌在经销商扶持上会有一定倾斜,核心区域重点投入,非核心区域的资源相对较少;大商的重点扶持,小商更多放养
     
 
O (机会)
后疫情时代,大品牌一方面会引入新鲜血液,另一方面也会加强对经销商的扶持
 
  • 后疫情时代,对于经销商工作,大品牌开始从抓量向抓质转变,从招商向造商转变
  • 一些没有经历住疫情考验的经销商,也将被迫出局,出现更多空白市场
 
T (威胁)
大品牌存在的内部优化机制,也让加盟变成一件有风险的事情
 
  • 很多大品牌都有“内部优化”的考核机制,通过提高进货额来倒逼经销商,每年都会有一小部分经销商被“末尾淘汰”
  • 那些被挑剩下来的空白市场,一般都已经形成了相对稳定的竞争格局,市场难度较大,贸然进入有一定风险
 
综合分析:
 
      首先,大品牌的优势有目共睹,当然,风险也是见仁见智。爱他的品牌效应、带货效应、标准培训,恨它的高昂投入、高风险承担、严苛制度、末尾淘汰。高投入高回报的同时也意味着高风险。
 
      其次,大品牌运营多年,已经形成了相对完善的市场局域网,空白市场有限,且相对更难做。
 
      最后,在招商市场,大品牌占据主导位置,对于经销商有更大的选择权。
 
      大品牌光环让经销商争相选择的时候,“高门槛、高要求、高淘汰率”的加盟压力也让不少的经销商望而却步。
 
适合群体:
 
      本身有一定市场基础,经济实力的经销商群体。想要做大做强的经销商首选大品牌。
 
 
 
 
02、
小品牌求爆
 
 
 
      我们这里说的小品牌,更多指的是有实力的新品牌。虽然成立时间短,市场覆盖率和品牌基础与大品牌还不能相提并论。但在企业实力上,一般资金雄厚,有一定的背景优势,在品牌运作上也有独到之处,是经销商眼里的潜力股。
 
S(优势)
品牌起步阶段,加盟门槛低,政策优惠大
 
  • 起步期的小品牌,加盟门槛低,政策优惠大,低投入也意味着低风险
  • 小品牌因为成立不久,在经营思路,产品打造上更为大胆创新
 
W (劣势)
品牌市场知名度低,导流效果不佳
 
  • 选择新品牌,就意味着需要踏入一片毫无基础的竞争市场
  • 小品牌的全国服务渠道尚未健全,售后维护这块相对薄弱
 
O(机会)
市场饱和度低,品牌区域加盟机会多
 
  • 加盟小品牌完全是买方市场,可供选择的品牌多,可供挑选的加盟区域也多
  • 集成灶行业正处于转型升级的关键时期,有能力的小品牌完全有可能实现“弯道超车”
 
T (威胁)
品牌根基不稳,抗风险能力小
 
  • 小品牌根基不稳,未来发展存在不确定性,但能抗住疫情压力的小品牌想必能有一定发展
 
综合分析:
 
      对比大品牌,小品牌的具有一定的性价比优势。尤其是在集成灶行业,尚未形成寡头经济,一些中小型品牌依旧有突围机会。一旦新势力成型,将对老品牌形成抗衡优势。这类品牌具有较高的加盟优势。
 
      加盟小品牌,意味着“以小博大”。在品牌选择上需要慎之又慎,第一看企业实力,最好实地走访了解工厂规模;第二看产品实力,差异化,有竞争优势的产品是终端突围的利器;第三看品牌团队,从领导人水平到区域经理人品,人的因素很大程度上也影响了合作,决定了未来。
 
适合群体:
 
      实力有限,首次加盟的经销商。
 
 
 
 
 
 
      大品牌求稳,小品牌求爆,无论大品牌还是小品牌,能让经销商盈利的才是好品牌。
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