从品类之争到品牌之争,集成灶进入品牌价值表达时代

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2021-03-03

如果说前十年,是集成灶和传统烟灶的品类之争。那么十年后的今天,集成灶行业在企业数量、企业规模、经销商数量、市场覆盖率等方面都有了长足的进步。从容量性增长到挤压性增长

如果说前十年,是集成灶和传统烟灶的品类之争。那么十年后的今天,集成灶行业在企业数量、企业规模、经销商数量、市场覆盖率等方面都有了长足的进步。从容量性增长到挤压性增长阶段,未来十年,集成灶必然从和传统烟灶的品类之争走向品类之内的品牌之争。

如何在品牌之争中占据先机,制胜未来十年,成为企业迫在眉睫的问题。

竞争的本质是对消费者心智的争夺。本质上还是基于消费者需求解决两大问题:如何让消费者看见我们的品牌?如何让消费者认可我们的品牌?

 

01
品牌竞争的初级战场——被看见

 

品牌营销的本质在于对消费者时间的争夺。这就意味着消费者在哪里,品牌就要在哪里。

可以明显看到,集成灶品牌的宣传主战场正在发生明显的迁移,从过去各大品牌必备的央视等传统媒体平台,高铁等户外广告向移动互联网端转移。5G移动互联时代的到来无疑为品牌营销带来了极大的优势。抖音等短视频平台会造浪,人人皆媒体;小红书等社交平台会种草,人人皆导购,快速实现品牌传播与销售增量的裂变式增长。而这也将是未来十年集成灶品牌扩大声势的主要阵地。

 

但无论载体如何变化,对话的群体始终不变,那就是消费者。品牌不仅要被消费者看见,更要争取到消费者的注意力、停留时间。目前,火星人集成灶已经在抖音平台开启了多轮直播活动,市长来了、网红带货等模式为火星人带来了大批流量;而亿田集成灶更是在小红书、好好住等平台奠定了深厚的用户基础,大量真实用户晒单,让网友纷纷种草。

 

02
品牌竞争的终极战场——被认可

 

“竞争战略之父”迈克尔·波特先生提出,“竞争优势基本上源自于企业为买方创造超越成本价值的能力”。其核心在于为买方创造价值,且超越成本。比如市场上都是大同小异的蒸烤一体集成灶时,亿田率先推出独立蒸烤集成灶,满足消费者高效烹饪、专业蒸烤的需求。

此外,随着消费升级的推演,消费需求由物到心,由好到美好。消费者需求的已经不是单一层面的功能需求,而是马斯诺五大需求下的复合化追求。消费者需求的不再是产品本身,而是产品/品牌带来的美好体验感。这就倒逼企业从聚焦产品性能到关注产品使用场景,提供远超消费者期待的高端产品。

 

 

比如,亿田联合天猫精灵推出全新的智能语音集成灶,开启“亿猫在手,饭来张口”的厨娱体验,美多联合科大讯飞推出新一代智能集成灶,蓝炬星也联合中科院推出蓝炬星AIoT高端集成灶,为消费者带来智能厨房新体验。

时代的洪流之下,品牌塑造的路径也在随之变化,但总有些商业本质亘古不变。从商业层面来说,谁能满足消费者的需求,谁就赢得消费者的青睐,从而占据市场。因此,顾客需求始终是竞争的终极战场。

结语 : 纵观中国厨电几十年的发展史,完成全国化市场打造,无一不是在品牌层面形成突破,集成灶品牌也不例外。行业的一出好戏,才刚刚拉开帷幕。

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