2020-11-25
中怡康数据显示：2020年上半年集成灶线上市场在售品牌数量达189个，较2019年同期增加了17个。
在集成灶行业高位增长的同时，国际品牌、老牌家电、整装企业等多方势力跨界入局，行业竞争越来越激烈。
有人说：未来2-3年将是奠定行业格局的关键期。谁能抓住当下布局未来，谁就能在未来的竞争中掌握主导权。
站在2020年即将收官之际，回看行业今年发展态势，我们发现：一边是头部品牌持续扩张，继续保持增长；一边是尾部品牌在冲击之下难扭颓势，加速淘汰。品牌进一步集中，马太效应愈加凸显。
这其中，以亿田集成灶为代表的头部品牌，表现抢眼。
常言道：台上一分钟，台下十年功。在这份漂亮的成绩单背后，是聚沙成塔式的付出。下面，让我们通过本篇文章，一起解读亿田2020年以来的市场表现，看他是如何奠定今天的发展成绩。
01
以消费者为核心，打破产业边界，构筑产品核心竞争力
所有优秀企业的底层逻辑，都离不开以消费者为核心。随着厨电企业制造实力越来越强，产品同质化也越来越严重。要想跳出同质化泥沼，必须从以企业为中心，转向以用户为中心，不断创新打磨产品。
厨电行业，以消费者为核心，在产品创造和技术创新拥有超高壁垒的品牌，亿田不遑多让。2019年，亿田正式推出行业首款蒸烤独立集成灶S8。当消费者对于蒸烤功能的诉求日益加剧，而绝大多数同行却仍然只着眼于将蒸烤功能合二为一时，亿田早已扬帆加速，率先完成了蒸烤功能从分离到聚合，再到全新独立的三重跃进。
2020年，行业第一台严格意义上具有成熟语音交互功能的云智能产品-亿田【天猫精灵蒸奇妙】集成灶D5Z正式发布。当大吸力、大火力、蒸烤等功能成为集成灶标配，产品创新空间越来越小，亿田打破行业固有的思维定势，与天猫精灵强强联手，为年轻消费群体打造语音、娱乐、互动等为一体的“智fun”厨房。
无论是S8还是D5Z，纵观亿田新品迭代的逻辑，我们会发现万变不离其宗，其核心一直是：始终将目光聚焦于用户，以消费者为核心，将用户现实生活中的每一个痛点，通过科技手段变成实实在在的产品功能卖点，不断为行业和消费者带来极致的产品和服务。
02
一边向上，一边下沉；一手线上，一手线下，向全渠道加速迈进
过去十余年，亿田建立起了遍布全国、行业规模领先的营销服务网络。但是传统“粗颗粒”的代理模式，渠道辐射依然有限。
在产业链上游楼市调控重心转移、商业卖场去中心化、四五六线城市及乡镇的庞大消费群体线上萌芽、精装修政策持续推进等复杂的商业背景下，厨电企业渠道结构重塑迫在眉睫。无论是传统家电，还是包含亿田在内的新兴厨电企业都在谋求渠道的新变革。
亿田在深耕品牌专卖店的同时，一方面与家居高端卖场居然之家、红星美凯龙、富森美、富安居等强强联合，抢占一二线市场高地；一方面与天猫、京东、苏宁易购等新兴互联网平台达成战略合作，进驻京东专卖店、苏宁易购零售云、苏宁猫宁店、天猫优品体验店，与互联网巨头共同布局渠道下沉与无界零售。此外，亿田还积极与房地产商、装修公司合作，整合资源向产业链上游延伸，将销售环节前置，提前锁定渠道，抢占B端精装房市场。
一边向上探索一二线城市的商机，一边向下拓展渠道下沉，同时与多家互联网平台合作广泛建立线上线下无界零售；一边牢牢占据家装市场，一边积极布局精装修……在集成灶大多数企业的渠道建设依然局限于线下门店扩张，和线上官方旗舰店的建设时，亿田已经率先在精细化的全渠道布局道路上全速迈进。
03
种草+带货双线并行，公域+私域全栈运营，最大化圈层年轻消费群体
在厨电产品日益丰富的当下，谁抓住了年轻人的心，谁就抓住了时代的脉搏，从而在激烈的市场竞争中稳居不败之地。为了赢得年轻消费群体心智，亿田推出了可同步蒸烤的S8，边烹饪边娱乐的D5Z等更符合年轻人消费需求的产品。同时，在年轻人更喜闻乐见的社会化营销方面，回看2020年亿田的市场表现，堪称教科书级。
在今年520期间，亿田与代言人林志颖、阿里集团副总裁库伟、天猫精灵官微等联动，以 #开FUN式厨房##开放厨房，志有好礼##520玩把大的#的等话题矩阵，引爆传播。在第三季度超级品牌日，邀请代言人拍摄抖音话题挑战赛示范视频，同步邀请多位拥有千万级粉丝的抖音达人，诠释#亿想不到的美味#，该活动吸引了44000+投稿，近亿次播放。此外，2020年亿田在Z世代年轻人偏爱的种草平台-小红书营销传播上进行了深度布局，构建了头部、腰部KOL、KOC以及素人笔记种草矩阵。同时，亿田在线下媒体与传统广告方面深度融合，钱江新城灯光秀，霸屏高铁、高速广告，亮相央视与地方媒体，投放今日头条、百度、抖音、腾讯、微信，占领全国17省会地标大屏……
从一系列的营销动作透视亿田品牌策略，其不仅构建了线上+线下全媒体矩阵，同时还形成了矩阵式的种草系统，结合多元化的营销打法，深度引导目标受众，最后通过抖音和淘宝直播带货进行收割和变现，从而形成圈层年轻消费群体的完整闭环。
03
从厨电之都到世界人工智能大会，带领行业踏出圈内走向世界舞台
多年前，集成灶还是一个鲜为人知的小品类，嵊州还是一个以贴牌为主的代工基地。如今，集成灶已成为一个数百家企业共同搅局的百亿大产业，嵊州已成为知名的智能厨电现代产业集群。
这，离不开诸如亿田等标杆企业的带领和推动。
今年7月，亿田作为智能厨电行业代表品牌，受邀亮相世界人工智能大会云端峰会（WAIC），亿田董事孙吉发表演讲，与阿里马云、腾讯马化腾、特斯拉马斯克等大佬同台。在此之前传统厨电与智能互联产业几乎无关联。9月，作为浙江省优秀企业代表与集成灶行业唯一一家企业，亿田亮相2020中国国际服务贸易交易会，向全球参展商共享智慧厨电与集成灶产品魅力。
作为行业头部品牌，亿田深谙“只有超级品类，才有超级品牌”之道，从厨电之都-嵊州，到浙江，到全国，到世界级舞台，引领行业不断突破，拉高品类发展上限。
结语：秉承“集成科技重塑厨房空间”的品牌理念，大胆创新，不断推动智能厨电产品迭代；打破传统厨电与智能产业之间的边界，敢于突破，不断拉高行业上限；从嵊州到全国、到世界级舞台，持续开拓，不断带领行业破格出圈…….在亿田身上，我们窥见了集成灶头部品牌逆势突围的密码。
正是因为诸如亿田这样的头部品牌引领，才有了：在2020年波云诡谲的市场环境下，集成灶行业再次创造逆势增长的奇迹。
