2020年行业竞争日益加剧,亿田集成灶品牌高位突围的密码

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2020-11-25

中怡康数据显示:2020年上半年集成灶线上市场在售品牌数量达189个,较2019年同期增加了17个。 在集成灶行业高位增长的同时,国际品牌、老牌家电、整装企业等多方势力跨界入局,行业竞争越来越激烈。 有人说:未来2-3年将是奠定

中怡康数据显示:2020年上半年集成灶线上市场在售品牌数量达189个,较2019年同期增加了17个。

 

在集成灶行业高位增长的同时,国际品牌、老牌家电、整装企业等多方势力跨界入局,行业竞争越来越激烈。

 

有人说:未来2-3年将是奠定行业格局的关键期。谁能抓住当下布局未来,谁就能在未来的竞争中掌握主导权。

 

站在2020年即将收官之际,回看行业今年发展态势,我们发现:一边是头部品牌持续扩张,继续保持增长;一边是尾部品牌在冲击之下难扭颓势,加速淘汰。品牌进一步集中,马太效应愈加凸显。

 

这其中,以亿田集成灶为代表的头部品牌,表现抢眼。

 

常言道:台上一分钟,台下十年功。在这份漂亮的成绩单背后,是聚沙成塔式的付出。下面,让我们通过本篇文章,一起解读亿田2020年以来的市场表现,看他是如何奠定今天的发展成绩。

 

 

01

以消费者为核心,打破产业边界,构筑产品核心竞争力

 

所有优秀企业的底层逻辑,都离不开以消费者为核心。随着厨电企业制造实力越来越强,产品同质化也越来越严重。要想跳出同质化泥沼,必须从以企业为中心,转向以用户为中心,不断创新打磨产品。

 

厨电行业,以消费者为核心,在产品创造和技术创新拥有超高壁垒的品牌,亿田不遑多让。2019年,亿田正式推出行业首款蒸烤独立集成灶S8。当消费者对于蒸烤功能的诉求日益加剧,而绝大多数同行却仍然只着眼于将蒸烤功能合二为一时,亿田早已扬帆加速,率先完成了蒸烤功能从分离到聚合,再到全新独立的三重跃进。

 

 

2020年,行业第一台严格意义上具有成熟语音交互功能的云智能产品-亿田【天猫精灵蒸奇妙】集成灶D5Z正式发布。当大吸力、大火力、蒸烤等功能成为集成灶标配,产品创新空间越来越小,亿田打破行业固有的思维定势,与天猫精灵强强联手,为年轻消费群体打造语音、娱乐、互动等为一体的“智fun”厨房。

 

 

无论是S8还是D5Z,纵观亿田新品迭代的逻辑,我们会发现万变不离其宗,其核心一直是:始终将目光聚焦于用户,以消费者为核心,将用户现实生活中的每一个痛点,通过科技手段变成实实在在的产品功能卖点,不断为行业和消费者带来极致的产品和服务。

 

02

一边向上,一边下沉;一手线上,一手线下,向全渠道加速迈进

 

过去十余年,亿田建立起了遍布全国、行业规模领先的营销服务网络。但是传统“粗颗粒”的代理模式,渠道辐射依然有限。

 

在产业链上游楼市调控重心转移、商业卖场去中心化、四五六线城市及乡镇的庞大消费群体线上萌芽、精装修政策持续推进等复杂的商业背景下,厨电企业渠道结构重塑迫在眉睫。无论是传统家电,还是包含亿田在内的新兴厨电企业都在谋求渠道的新变革。

 

亿田在深耕品牌专卖店的同时,一方面与家居高端卖场居然之家、红星美凯龙、富森美、富安居等强强联合,抢占一二线市场高地;一方面与天猫、京东、苏宁易购等新兴互联网平台达成战略合作,进驻京东专卖店、苏宁易购零售云、苏宁猫宁店、天猫优品体验店,与互联网巨头共同布局渠道下沉与无界零售。此外,亿田还积极与房地产商、装修公司合作,整合资源向产业链上游延伸,将销售环节前置,提前锁定渠道,抢占B端精装房市场。

 

 

一边向上探索一二线城市的商机,一边向下拓展渠道下沉,同时与多家互联网平台合作广泛建立线上线下无界零售;一边牢牢占据家装市场,一边积极布局精装修……在集成灶大多数企业的渠道建设依然局限于线下门店扩张,和线上官方旗舰店的建设时,亿田已经率先在精细化的全渠道布局道路上全速迈进。

 

03

种草+带货双线并行,公域+私域全栈运营,最大化圈层年轻消费群体

 

在厨电产品日益丰富的当下,谁抓住了年轻人的心,谁就抓住了时代的脉搏,从而在激烈的市场竞争中稳居不败之地。为了赢得年轻消费群体心智,亿田推出了可同步蒸烤的S8,边烹饪边娱乐的D5Z等更符合年轻人消费需求的产品。同时,在年轻人更喜闻乐见的社会化营销方面,回看2020年亿田的市场表现,堪称教科书级。

 

在今年520期间,亿田与代言人林志颖、阿里集团副总裁库伟、天猫精灵官微等联动,以 #开FUN式厨房##开放厨房,志有好礼##520玩把大的#的等话题矩阵,引爆传播。在第三季度超级品牌日,邀请代言人拍摄抖音话题挑战赛示范视频,同步邀请多位拥有千万级粉丝的抖音达人,诠释#亿想不到的美味#,该活动吸引了44000+投稿,近亿次播放。此外,2020年亿田在Z世代年轻人偏爱的种草平台-小红书营销传播上进行了深度布局,构建了头部、腰部KOL、KOC以及素人笔记种草矩阵。同时,亿田在线下媒体与传统广告方面深度融合,钱江新城灯光秀,霸屏高铁、高速广告,亮相央视与地方媒体,投放今日头条、百度、抖音、腾讯、微信,占领全国17省会地标大屏……

 

 

从一系列的营销动作透视亿田品牌策略,其不仅构建了线上+线下全媒体矩阵,同时还形成了矩阵式的种草系统,结合多元化的营销打法,深度引导目标受众,最后通过抖音和淘宝直播带货进行收割和变现,从而形成圈层年轻消费群体的完整闭环。

 

03

从厨电之都到世界人工智能大会,带领行业踏出圈内走向世界舞台

 

多年前,集成灶还是一个鲜为人知的小品类,嵊州还是一个以贴牌为主的代工基地。如今,集成灶已成为一个数百家企业共同搅局的百亿大产业,嵊州已成为知名的智能厨电现代产业集群。

 

这,离不开诸如亿田等标杆企业的带领和推动。

 

今年7月,亿田作为智能厨电行业代表品牌,受邀亮相世界人工智能大会云端峰会(WAIC),亿田董事孙吉发表演讲,与阿里马云、腾讯马化腾、特斯拉马斯克等大佬同台。在此之前传统厨电与智能互联产业几乎无关联。9月,作为浙江省优秀企业代表与集成灶行业唯一一家企业,亿田亮相2020中国国际服务贸易交易会,向全球参展商共享智慧厨电与集成灶产品魅力。

 

 

作为行业头部品牌,亿田深谙“只有超级品类,才有超级品牌”之道,从厨电之都-嵊州,到浙江,到全国,到世界级舞台,引领行业不断突破,拉高品类发展上限。

 

结语:秉承“集成科技重塑厨房空间”的品牌理念,大胆创新,不断推动智能厨电产品迭代;打破传统厨电与智能产业之间的边界,敢于突破,不断拉高行业上限;从嵊州到全国、到世界级舞台,持续开拓,不断带领行业破格出圈…….在亿田身上,我们窥见了集成灶头部品牌逆势突围的密码。

 

正是因为诸如亿田这样的头部品牌引领,才有了:在2020年波云诡谲的市场环境下,集成灶行业再次创造逆势增长的奇迹。

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